Успех – не случайность

Купец ищет себе приказчика для нового магазина. На эту работу просится помощник приказчика из другого магазина, расположенного на соседней улице. Встречу назначают дома у купца.

Дом большой, стоит на холме, утопает в садах. А с веранды видна вся центральная улица города… Начали было чай попивать, тут на дороге показался обоз из нескольких телег.

Купец молодцу подмигнул и говорит:

– А не сбегаешь ли ты, милый, узнать, откуда они?

Молодец рад стараться, чтобы показать свою прыть. Мигом обернулся, даже не запыхался.

– Из Соболевки, – докладывает.

– Эх, забыл я попросить узнать у них, зачем едут-то, проездом али по делу какому?

И снова молодец бежит со всех ног. Да тут же назад: проездом мол.

А купец по-новому заводит: извини милый, а куда едут, а когда в следующий раз поедут, а что с собой везут, а почем продавать собираются? А совсем уже под конец: чем на обратном пути загружаться будут?

Забегался молодец, ели ноги волочит. А тут в гости к купцу пожаловал старый приказчик из его большого магазина. Посмотрел на него купец и просит:

– Ермолаич, а не мог бы ты сходить у них узнать, откуда обоз-то.

– Да зачем же ходить, я, как мимо проходил, и поинтересовался… Они с Соболевки будут, едут на ярмарку в соседний город, везут мед, ткани, соленья.

Эта старая купеческая притча повествует о навыках обдумывания наперед максимального количества шагов. Притча старая, однако навыки эти и сейчас не так чтобы часто встречались.

Хорошим упражнением на пошаговое выполнение задачи является разделение своих действий на два этапа в эмоциональных электронных письмах. Если вам необходимо перечислить в письме несколько моментов – например, почему не прав ваш противник, – перечислите часть, а вторую часть оставьте на следующее послание. Велика вероятность того, что вторая часть вам уже не понадобится, поскольку в ответе противника окажется что-то, что потребует изменения аргументации.

Наблюдение 32

Признайте, что маневрирование – ключевой навык принятия риска

В Наблюдении 30 мы рекомендовали помнить об опасности «подвигов», но, как было отмечено в конце его, существуют ситуации, когда риски нужно принимать, так как при удачном исходе они могут серьезно вас продвинуть. Чтобы внести большую ясность в понимание разницы между этими двумя посылами, давайте внимательнее рассмотрим вариант принятия риска.

Маневрирование – один из необходимых для успеха навыков. Оно не менее важно, чем та оригинальная идея, которую вы стремитесь воплотить.

Перед тем как рискнуть, обуздайте страх

Небольшое лирическое отступление. Риск связан с видением, с тактикой, со многим другим, однако, в первую очередь, он связан с выходом из зоны комфорта, т. е. с решимостью и смелостью. На это способны далеко не все, особенно если момент не критический и решение должно быть принято самостоятельно. Поэтому очень важно не бояться рисковать, как в истории, изложенной ниже.