Успех – не случайность

Например, вы можете уклониться от настойчивого стремления другой стороны протолкнуть свой проект, который может отвлечь внимание и ресурсы от вашего. Для этого достаточно настоять на расширении задач нового проекта, в результате чего гораздо больше времени уйдет на согласование. Остальные согласующие также начнут выдвигать свои предложения и станут в свою очередь вашими буферами, так что в конце концов проект сделается слишком дорогим, и его могут не пропустить.

Буферная тактика, основанная на привлечении консультантов

Консультантов часто используют для донесения до «целевой аудитории» идей, с которыми в противном случае та могла бы не согласиться. Так, можно предложить соседу по «вертикали» или начальству реформировать что-то ввиду новых передовых идей в вашей индустрии, впервые внедренных известной компанией в Гондурасе. Из уст консультантов любые «классики» звучат лучше, чем если бы эти идеи предложили вы. Гондурас, кстати, удобная юрисдикция для цитирования: вы знаете хоть кого-то, кто хочет поехать туда с целью обмена опытом?

Буферная тактика, основанная на изменении горизонта времени

В старой притче о Ходже Насреддине мудрец берет с эмира деньги на то, чтобы за 20 лет обучить его ишака богословию. Узнав об этом, его знакомый в ужасе предрекает Насреддину неминуемую смерь за неисполнение обещания, на что тот беспечно отвечает, что волноваться не стоит: за 20 лет умрет или эмир, или он сам, или ишак сдохнет.

«Покупка времени» является буферным действием в первую очередь в том случае, когда вы ожидаете изменений. Всегда можно найти предлог для того, чтобы что-то затянуть или что-то не начинать. Например, попросить внутренний аудит удостовериться в правильности существующего процесса, прежде чем его модернизировать.

Наблюдение 34

Снизьте влияние скуки на вашу тактику

В начале книги мы обсуждали цикл воздействия скуки на нашу карьеру и цели, которые мы ставим перед собой. Теперь взглянем на скуку как на фактор, мотивирующий действия, которые мы бы не предприняли, если бы действовали рационально.

В целом о людях известно, что они не выносят скуки. Однако мало кто делает из этого вывод о том, что борьба со скукой является серьезной мотивацией. И тем не менее она настолько серьезна, что может действительно отвлечь от рационального поведения. Интуитивно мы это понимаем: мы даже используем выражение «играть в игры», когда говорим о ком-то, кто занимается политикой. Чтобы почувствовать вездесущность этой мотивации, мы приведем несколько примеров.

Представим себе поход в лес. Жаркий день, пот течет ручьем, от рюкзака ломит спину, жужжат комары. Вода тоже постепенно заканчивается. Скорее бы привал! Сам уже не рад, что согласился на эту авантюру. И вот наконец-то остановка на берегу озерца. Раздеваешься, залезаешь в воду. Как здорово, когда тело омывается прохладной водой!

Спрашивается: для чего ты себя мучил? Как для чего, чтобы развлечься! Искупаться в ванне сумеет кто угодно, а вот так, загнав и себя, и своих близких ради новых приятных впечатлений, способен не всякий. Представляете, как выглядят со стороны те огромные иррациональные, но целенаправленные усилия для того, чтобы убежать от скуки повседневной жизни?!

Борьба со скукой является одной из доминант нашего подсознания, она отвлекает на себя внимание от основных задач и навевает вредные идеи.

Или другое наблюдение. Мы смотрим фильмы о преступниках и симпатизируем их победам над полицейскими. Наши дети влюблены в образы пиратов. Тем не менее мы не хотим встретиться с «романтичным» преступником на темной аллее, а наши дети вздрагивают по ночам от малейшего шороха.

Какое странное несовпадение образов героев «понарошку» с героями нашей обычной жизни! В чем его причина? В жажде ярких впечатлений. В обычной жизни наши действия проходят по весьма ограниченному циклу. А приключения других освежают наши блеклые эмоции. Римляне на этот счет говорили: «Там, где нет опасности, наслаждение менее приятно».

Наличие подсознательного стремления развлечь себя, вживаясь в образ преступников, известно довольно широко. Хотя, согласитесь, оно противоречит «хорошим нравам» Но главное то, что мотивация развлечения противоположна мотивации продвижения.

Правило контроля над скукой

Позыв к развлечениям скорее подсознательный, а потому неявный и сложно контролируемый. Он настолько мощный, что мы не только готовы отказаться от ванны в пользу комаров и пота, но и от поведения, которое способствует карьере.