В маркетинге – как в любви: Секреты успеха в бизнесе и отношениях

«В маркетинге – как в любви» стала популярной, еще когда находилась на стадии идеи, и за это я очень признательна. В 2017 году на конференции, которую я проводила в городе Винья-дель-Мар в Чили, ко мне уверенно подошел один из участников, чтобы поздравить и сказать, как сильно ему понравилась моя книга. Должна сказать, что на тот момент она еще не успела покинуть страницы моей тетради. А в 2018 году один известный аккаунт в соцсетях упомянул меня как автора одной из лучших книг года. Оба раза мне безумно хотелось спросить у этих раздающих комплименты людей, чем же она заканчивалась.

С моим предпоследним бойфрендом я познакомилась в 2019-м. Вместе с ним я пережила завоевание, влюбленность, проблемы, ложь, новый глоток вдохновения и терапию. Именно он подарил этой книге две дополнительные главы. А еще он подарил мне сына.

Есть люди, преподающие нам тяжелые уроки, которых, с одной стороны, мы бы хотели ненавидеть из-за понесенных потерь. С другой стороны, этим людям мы часто бываем невероятно благодарны за то, что они помогли нам вырасти как в бизнесе, так и в личной жизни. То же самое произошло и у вас с той самой работой, где вашу жизнь сделали невозможной, но благодаря которой вы так много узнали о себе, о своих желаниях, о том, что для вас было приемлемо, а что – нет.

У меня не сложились новые отношения, но появился бойфренд, которого мне не хватало.

После расставания с предпоследним моим мужчиной мне было настолько тяжело, что даже пришлось остаться наедине со своим «я». Этот процесс научил меня – если не сказать «вынудил» – построить новые отношения. На этот раз с самой собой, и оказалось, что именно этого мне не хватало – построить отношения с собой, научиться жить и быть в гармонии с собственным внутренним миром, не имея вообще никакой другой потребности, кроме как жить.

Раньше я такого не делала: я выходила из одних отношений и сразу начинала другие. Мне всегда казалось, что то, что я чувствую, – это вина или благодарность по отношению к тому или иному человеку, но в той ситуации у меня не было выбора. Мои предпоследние отношения закончились беременностью третьим ребенком, у меня не было ни времени, ни желания искать что-то новое.

И вот я осталась одна. Обстоятельства вынудили меня продолжать жить. В одиночестве мне пришлось учиться, в одиночестве пришлось составлять самой себе компанию и учиться быть счастливой. Потом он вернулся. Я же говорила вам, что, когда crushtomer’ы вспоминают свои чувства и проживают их заново, им хочется повторить полученный опыт.

Когда вы терпите одну неудачу за другой, вы начинаете новую коммерческую историю, обвиняя предыдущий опыт во всех провалах, и стараетесь поправить свои финансовые проблемы новым проектом. Вы начинаете с негатива, притом не только из-за денег, которые потеряли или оказались должны (а может, задолжали и вам), но и потому, что вновь наступаете на те же грабли, пытаясь почувствовать успех в удовлетворении новой работой.

На самом же деле успех заключается в удовлетворении ваших желаний и потребностей роста. В гонке вы соревнуетесь с самим собой, и главный инструмент в этих соревнованиях – вы. Вы ничего не добьетесь, ожидая, что почувствуете мотивацию, только если на вашем счету появятся деньги. Вы ничего не добьетесь, если будете впадать в депрессию и сдаваться каждый раз, когда клиентам ваш продукт будет не нужен. Для начала вы сами должны его захотеть, поработать над ним, улучшить его.

Нет лучшего продавца, чем тот, кто купил бы свой собственный товар. Вы уже задумывались об этом? Стоите ли вы сами той суммы, которую просите? Достаточно ли высоко вы себя оцениваете и вполне ли отражается эта ценность на рынке? Вы сами являетесь тем бойфрендом или девушкой, которой вам так не хватало. Вы и есть ваша собственная цель.

Депрессия по таймеру

Я не могу закончить раздел «Несчастная любовь», не оставив вам инструментов борьбы с резкими перепадами настроения в маркетинге и любви. И сейчас я расскажу вам о самом ценном знании, которое извлекла из своих вечеров в слезах: депрессии по таймеру. Я назвала ее именно так, потому что буквально лежала с таймером в руках и грустила.

Что случилось, то случилось. Конечно, сейчас вы чувствуете грусть, меланхолию, разочарование и многое другое, но неудачи всегда причиняют страдания, пусть даже вы и извлекаете из них уроки. Вам было больно, может быть, вам даже больно до сих пор, и вы имеете полное право так себя чувствовать. Более того, чем больше вы чувствуете, тем большему научитесь, так что ваше состояние позволит извлечь из этой ситуации настоящую пользу. Но вы не должны заставлять себя страдать: для самобичевания хватит и разбитой посуды в бизнесе или горестей в любви. Чтобы избежать эмоционального насилия над собой, установите таймер.

Если вы ужасно себя чувствуете и хотите провести весь день, глядя в потолок и вспоминая все те моменты, когда вы друг друга сильно любили, срывая с себя одежду и задерживая дыхание, так и делайте. Давайте. В этом нет ничего плохого.