Ваш сосед - Миллионер

Таблица 4.3 Типы миллионеров по стратегии покупок автомобиля

Тип автомобиля	Ориентация на продавца
	Разные продавцы	Верность продавцу	Итого
Новый автомобиль	Тип 1: новый автомобиль и верность продавцу	Тип 2: новый автомобиль и разные продавцы	Процент миллионеров, предпочитающих новый автомобиль, —63,4%
	Процент типа 1 от всех миллионеров — 28,6%	Процент типа 2 от всех миллионеров — 34,8%
	Тип 1. от всех предпочитающих одного продавца -62,5%	Тип 2 от всех предпочитающих разных продавцов — 64,1%
	Тип 1 от всех предпочитающих новый автомобиль— 45,1%	Тип 2 от всех предпочитающих новый автомобиль - 54,9%
Подержанный автомобиль	Тип 3: подержанный автомобиль —верность продавцу	Тип 4: подержанный автомобиль —разные продавцы	Процент миллионеров, предпочитающих подержанный автомобиль, — 36,6%
	Процент типа 3 от всех миллионеров - 17,1%	Процент типа 4 от всех миллионеров - 19,5%
	Тип 3 от всех предпочитающих одного продавца - 37,5%	Тип 4 от всех предпочитающих разных продавцов - 35,9%
	Тип 3 от всех предпочитающих подержанный автомобиль — 46,8%	Тип 4 от всех предпочитающих подержанный автомобиль — 53,2%
Итого	Процент миллионеров, предпочитающих одного продавца, — 45,7%	Процент миллионеров, предпочитающих разных продавцов, — 54,3%

• Тип 1: Новый автомобиль — верность продавцу (28,6%).

• Тип 2: Новый автомобиль — разные продавцы (34,8%).

• Тип 3: Подержанный автомобиль — верность продавцу (17,1%).

• Тип 4: Подержанный автомобиль — разные продавцы. (19,5%).

Тип 1: Новый автомобиль — верность продавцу (28,6%)

Люди этого типа приобретают только новые автомобили и склонны покупать у одного и того же продавца или группы продавцов. Большинство богатых людей имеют выраженное предпочтение в отношении марок и моделей автомобилей. Поэтому, решая приобрести определенную модель автомобиля, они знают, к какому продавцу будут обращаться в первую очередь. Они видят определенные выгоды в приобретении новых автомобилей у одного и того же продавца, но это не значит, что они приходят в свой излюбленный магазин, ложатся и переворачиваются лапками вверх. Напротив, цена — даже для них — имеет немалое значение. Возможно, вы думаете, что люди этого типа просто ленивы. Принадлежат ли они к так называемым богатым бездельникам? Нет. Они склонны делать покупки у одного и того же продавца по другой причине. Возможно, вы полагаете, что таким покупателям просто нравится тот или иной продавец? Нет, это тоже не причина.

Просто-напросто сторонники такой стратегии покупок склонны сводить к минимуму свои усилия в выборе и автомобиля и продавца. Люди этого типа тратят огромное количество времени и сил на зарабатывание денег. Они считают, что можно заработать гораздо больше денег, отдавая время и силы работе, а не хождению от продавца к продавцу или поискам выгодной сделки при приобретении подержанного автомобиля. Эти люди покупают у одних и тех же продавцов, потому что уверены, что эти продавцы предоставят им наилучшие условия покупки. Некоторые из этих условий в их глазах стоят гораздо больше, чем цена и технические характеристики автомобиля.

Почему эти миллионеры покупают новые автомобили, а не старые? Почему они менее чувствительны к колебаниям цен среди продавцов, чем покупатель подержанных автомобилей? Во-первых, покупателям новых автомобилей нравятся именно новые автомобили, хотя и это не единственная причина того, что они покупают новые. По их представлениям, покупка нового автомобиля гораздо проще, чем покупка подержанного. Она требует меньше времени и усилий. Новые автомобили более надежны, легче найти необходимый цвет и набор опций. По сути, они считают, что платят больше за то, что получают больше.