Ваш сосед - Миллионер

Образ жизни	Тип 1:	Тип 2:	Тип 3:	Тип 4:
	Новый автомобиль — верность продавцу(28,6%)	Новый автомобиль — разные продавцы (34,8%)	Подержанный автомобиль —верность продавцу (17,1%)	Подержанный автомобиль — разные продавцы (19,5%)
Прививка от мотовства: “Большинство людей в престижных районах в действительности имеют немного”	59	106	111	1362	Низкая	Высокая	Низкая	Высокая	(4)	(2)	(3)	(1)
Считающие себя бережливыми: “Я всегда был бережлив”	82	108	89	121	Низкая	Высокая	Низкая	Высокая	(4)	(2)	(3)	(1)
Наследственная бережливость: “Мои родители (были) очень бережливы”	91	99	105	111	Низкая	Средняя	Средняя	Высокая	(4)	(3)	(4)	(1)
Планирование бюджета: “Наша семья придерживается продуманного годового бюджета”	95	101	85	118	Средняя	Средняя	Низкая	Высокая	(3)	(2)	(4)	(1)
“Я знаю, сколько денег моя семья ежегодно расходует на еду, одежду, жилье и ведение хозяйства”	101	94	96	112	Средняя	Средняя	Средняя	Высокая	(2)	(4)	(3)	(1)
Экономия при покупке одежды: “ Я ни разув жизни не купил костюма где-либо, кроме как на распродаже по сниженным ценам”	69	89	123	145	Низкая	Низкая	Высокая	Высокая	(4)	(3)	(2)	(1)
Экономия при посещении магазинов: “Я часто покупаю одежду в магазинах при фабриках”	62	106	111	136	Низкая	Средняя	Высокая	Высокая	(4)	(3)	(2)	(1)

1 Например, покупатели типа 1 (новый автомобиль — верность продавцу) имеют значительно более низкий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100 баллов), и занимают последнее, четвертое место на этой шкале.

2 Например, покупатели типа 4 (подержанный автомобиль — разные продавцы) имеют значительно более высокий балл по шкале потребления, чем общий балл для всех миллионеров (100), и занимают первое место на этой шкале.

Сегодня их сын Карл — выпускник Корнуэлльского университета. Нет, его отец так и не построил плавательный бассейн. Что произойдет, когда дети Карла спросят отца о причинах его бережливости? Сможет ли он убедить их в правильности своего образа жизни? Ответ на этот вопрос можно получить исходя из данных, приведенных в таблице 4.4. Покупатели четвертого типа заметно более, чем кто-либо другой, склонны давать следующие ответы:

• Мои родители были очень бережливы.

Однажды мы разговаривали с таким человеком на тему бережливости. Он объяснил, что его родители были фермерами:

— Мы жили в Небраске. Моя семья знала, как достается доллар. Папаша, бывало, говаривал, что семена здорово похожи на доллары. Их можно съесть — или посадить в землю. Только когда увидишь, как семена превращаются в трехметровую кукурузу, никогда не захочешь съедать их понапрасну. Съешь их или посади их. Здорово смотреть, как они растут.

Наш собеседник не скрывал своей любви к своему неприметному трехлетнему “седану” американского производства. Он говорил, что по его машине никак не скажешь, что он богат. Воры никогда не поедут вслед за ним, чтобы проследить, где он живет. Он говорил: “Моя машина будет последней, которую украдут со стоянки перед магазином”.

Бережливость — дорога к богатству

Бережливость — главное основание богатства людей, придерживающихся стратегии покупок четвертого типа. Именно благодаря бережливости у них есть деньги для капиталовложений. Исследования показывают, что они реинвестируют заметно большую долю своего дохода, чем покупатели трех других типов. Это же касается вложений в пенсионные программы. Как вы, наверное, уже догадались, среди покупателей этого типа наиболее велика доля отличных накопителей богатства — ОНБ. Члены этой группы наиболее склонны соглашаться со следующим утверждением:

• Наша семья придерживается продуманного ежегодного бюджета.