Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Может показаться, что учиться тут нечему – садись да пиши. Но я уверена, что за 8 глав этой книги вы уже поняли: ничего не бывает просто так. И что даже в таком простом деле, как отклик на проект, есть много правил, помогающих быстрее получить заказ. Так же и в копирайтинге: вы можете писать просто по наитию, учиться на своих ошибках и долго ждать результата, а можете использовать наработки других людей и сразу видеть эффект от своих текстов.

Простой пример: слушательница моего курса по копирайтингу написала в рамках обучения статью на мой сайт про востребованные технологии и языки в разработке. После завершения курса я опубликовала в канале работы выпускников, и к ней обратились из одной известной школы интернет-профессий: им понравилась эта статья, и они предложили ей заниматься контентом для их блога.

Так и работают публикации: вы пишете качественный материал, его видят потенциальные заказчики и обращаются к вам за такими же качественными текстами.

Комментарии в СМИ

Лайт-версия публикаций – экспертные комментарии в статьях. Журналисты каждый день пишут множество статей на совершенно разные темы, и им часто нужны комментарии специалистов в той или иной сфере. Например, вышел какой-то закон, касающийся жилой недвижимости, – журналист будет искать юриста, который прокомментирует его и расскажет, как закон повлияет на жизнь простых граждан. Появился новый тренд в маркетинге – журналист находит маркетологов, которые расскажут, как они этот тренд оценивают, используют и какого результата ждут.

Комментарий обычно состоит из двух-четырех емких абзацев, подписанных именем и фамилией. Ссылку на вашу страницу ставят не всегда, но можно договориться с автором – для вас ссылка выгоднее, чем просто упоминание.

Такие комментарии обычно ищут на сервисах для PR-специалистов: Pressfeed, Deadline.Media, в группах в Facebook «Ищу контакты», «PR-менеджеры» и похожие. Вся эта деятельность – основная работа PR-специалистов, поэтому используйте их ресурсы для размещения своих комментариев.

Кто может оставлять комментарии? Как и в случае со статьями, у вас должен быть определенный опыт в профессии, иначе вы просто не будете знать, что сказать. Поэтому используйте этот метод продвижения личного бренда через два-три года работы по специальности.

Выступления

Если вы будете активно общаться в профессиональной среде и развивать личный бренд, рано или поздно вас начнут приглашать на конференции и мастер-классы. Ко мне впервые обратились уже через два года активного ведения блога.

Обязательно соглашайтесь: такие активности всегда приводят к вам новых клиентов и партнеров, помогают утвердиться в профессиональной среде и завоевать авторитет, а значит, стать более востребованным и дорогим специалистом. Высокие цены часто диктуются не столько качеством услуг, сколько спросом на них – и поверьте, даже после одного выступления на профессиональной конференции отбоя от клиентов у вас не будет еще долго. Некоторые знакомые специалисты говорят, что даже спустя два года после доклада на крупной конференции к ним все еще обращаются клиенты со словами «Я помню, как интересно вы выступили».

Необязательно сидеть и ждать запросов – организаторы знают далеко не всех крутых специалистов, поэтому вполне нормально и даже приветствуется предлагать свою кандидатуру самому. Если у вас есть интересная тема для доклада, подготовьте его презентацию и свяжитесь с организаторами заранее (лучше всего за три-пять месяцев до события). Как вариант, можно добавиться к ним в Facebook и начать общаться, обозначая себя как специалиста, чтобы к моменту старта набора спикеров они о вас уже знали.

Блог специалиста

Вся эта работа рано или поздно придет к системе: что-то вы будете публиковать на личной странице, что-то в группах с ЦА, что-то в СМИ и на профильных ресурсах, и захочется все это собрать воедино. Есть ли смысл заводить собственный профессиональный блог?

Мое мнение: серьезный профессиональный блог на отдельном сайте или странице в соцсети вам нужен, если вы планируете расширяться до агентства или продавать собственные продукты (курсы, книги, сервис, приложение). Для привлечения клиентов на фрилансе достаточно личной страницы и публикаций в группах с ЦА. На своей странице вы можете собирать то, что делаете во всех остальных местах: кидать ссылки на статьи, скриншотить свои комментарии к постам и статьям и репостить публикации из групп. Для удобства параллельно добавляйте ссылки на особенно интересные публикации на свой лендинг: это повысит ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов и заодно поможет вам не потерять важные материалы.