Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса

Сделать с нуля 3000 долларов – невероятно заманчивая перспектива, но по-настоящему удивительной эту историю делает то, что случилось дальше. Результатом общения с клиентами во время первого курса обучения явилась идея еще двух продуктов: «Сила чувственности» и «Формула красоты». После первого запуска у Дэйва и Тары образовался список из тысячи адресов. Следующий запуск принес им почти 12 000 долларов. Но еще раз повторю: это было только начало. Во время третьей акции они заработали 90 000 долларов, а во время четвертой – уже 190 000 долларов. Каждый запуск увеличивал их список рассылки и укреплял репутацию на рынке. К настоящему моменту тренинги и коучинговые курсы Тары принесли им более полумиллиона долларов.

За это время Дэйв уволился с работы. Внезапно его «безопасный» офис утерял всю свою прелесть. Успехи в бизнесе вряд ли способны уменьшить боль от потери ребенка, но они обеспечили всей семье совершенно новую жизнь. Эта жизнь разительным образом изменилась, когда Тара, Дэйв и два их сына отправились в отпуск во Францию и решили там остаться! Тара всегда мечтала жить во Франции, а новый бизнес и новый образ жизни внезапно превратили эту мечту в реальность. Они полетели домой, сдали большую часть вещей на хранение и переехали на юг Франции[16].

Когда вы только начинаете

Я уверен, что к настоящему моменту вы уже убедились в эффективности тщательно спланированного запуска. Вы уже видели, что Формула запуска продукта представляет собой испытанную систему, раз за разом срабатывающую с бизнесами произвольного размера.

Но как человек, достаточно давно занимающийся этой темой, я знаю, что некоторые читатели просто не представляют, каким образом Формулу можно применить к их ситуации, особенно если бизнеса пока не существует. Возможно, подобные сомнения обуревают и вас. Возможно, вы думаете, что все это, конечно, имеет смысл, но непонятно, как приступить к делу. У вас нет списка рассылки или отсутствует продукт. Может быть, вы считаете, что было бы здорово выполнить запуск, но лишены необходимых активов. Или даже у вас есть бизнес, но вам хотелось бы попробовать себя в другой области. Вы готовы двигаться вперед, но вам нужна отправная точка. В этом случае данная глава предназначена для вас, потому что тут даются ответы на все вышеперечисленные вопросы.

Я называю это Посевным запуском, потому что этот маленький запуск в состоянии дать вам продукт, список рассылки и даже, возможно, успешный бизнес. Представьте себе маленькое семечко, которое в один прекрасный день может превратиться в огромный, достающий до неба дуб. Мысль о дереве невероятного размера, которое может вырасти из такого семечка, кажется абсурдной, но мы точно знаем, что именно так все и происходит. Аналогичным образом обстоит дело с Посевным запуском. Все начинается с идеи и небольшого числа продаж, а потом может превратиться в серьезный бизнес.

Катастрофа, случившаяся в пятницу

Сейчас мы рассмотрим механику Посевного запуска, но сначала я хотел бы привести пример, демонстрирующий принцип его работы и степень эффективности. К этому Посевному запуску я прибег в 2005 году, и к этому меня, как всегда бывает в таких случаях, подвигли серьезные обстоятельства. Мне пришлось с нуля начинать очередной бизнес.

Я уже много лет занимался продвижением различных товаров и услуг, и внезапно мои отношения с партнером резко закончились. За прошедшие годы к деловому сотрудничеству я прибегал часто и твердо усвоил одну истину. В своей основе деловое партнерство устроено таким образом, что просто не может продолжаться вечно. Но в этот раз отношения со мной разорвали без предупреждения. Как-то днем в пятницу партнер просто позвонил мне и сказал, что он не только прекращает совместную работу, но и забирает почти всех платежеспособных клиентов.

Через подобное проходили многие бизнесмены, так что в самой ситуации нет ничего необычного. Но один момент в данном случае примечателен. Первым делом я сел и подумал, чем мне теперь заняться. Я выписал все плюсы и минусы бизнеса, который я потерял. После чего перечислил все, что мне хотелось бы видеть в новом варианте бизнеса. Изрядное время было потрачено на выбор ниши, которую мне интересно было бы занять. И, что самое важное, я тщательно подумал над тем, какую пользу я могу принести рынку.

В течение многих лет я работал в области инвестиций и торговли. Все мои продукты учили людей делать инвестиции на фондовом рынке. И хотя этот бизнес мне нравился, я чувствовал, что началось выгорание. Мои бюллетени фондового рынка выходили в среднем пятьсот раз в год. И так как я делал все без посторонней помощи, процесс был достаточно трудоемким. Мне хотелось перейти на другой рынок, с меньшим количеством плановых сроков.