Зарабатывай в интернете! Кнопка «Бабло»

Все это полная ерунда. Все наши знакомые руководители крупных сервисов начинали проект с двух-трех бумажек, идеи и горящих глаз. Пока кто-то думает и планирует, вы должны работать!

Начинайте! Прямо сейчас. А все эти ненужные бумажки обязательно появятся у вас позже. Или не появятся, если окажутся не нужны.

Маркетинг

Маркетинг крупных сервисов – тема, заслуживающая отдельной книги. Просто невозможно рассказать здесь, что мы делали, чтобы тот же Seopult стал успешным.

Мы дадим вам самый важный совет: ищите рычаги. Красивые истории в фильмах, как все поперло, само собой, у нас вызывают улыбку. В Сети ничего не бывает просто так, внимание пользователей приходится заслуживать потом и кровью. А чтобы этот процесс не затянулся на десятилетия, приходится искать увеличительное стекло.

Вот несколько поучительных историй.

Проект сайта знакомств mamba.ru стартовал в 2002 году. В течение первых двух лет количество регистраций, по данным archive.org, дошло до 50 тысяч человек. Это очень немного.

Но что было после? В начале 2004 года сервис рапортует, что получил инвестиции. И далее буквально за четыре-пять месяцев на сайте зарегистрировался уже миллион человек. Что это? Ролик на федеральных каналах? Вряд ли. Предположительно сработали два рычага – внедрение функционала площадки в большие кнопки Рунета («Рамблер», Mail.ru) и партнерская программа. Разумеется, ребятам помогли инвесторы – прежде всего, связями и идеями. Это и есть тот самый рычаг.

Еще один сайт знакомств – badoo.com – делал тот же человек, что создал «Мамбу». Он запустил проект на нескольких языках. Но сервис буксовал. Где нужно было искать рычаг? Сервис знакомств – не социальная сеть, он не может расти с такой же скоростью, как «Одноклассники» или «ВКонтакте». Значит, залог успеха в том, чтобы в каждой стране брать свою аудиторию – людей, которым интересны отношения. Сайт был переведен на десяток языков.

Далее начинается самое сложное. Лобовая реклама потребовала бы гигантских вложений. Но создатели пошли другим путем – они запустили приложение для Facebook, которое покорило весь мир. Вы отвечаете на вопросы о своих друзьях, взамен узнаете, что они думают о вас. В итоге получилась мощная машина по выкачиванию людей из социалок в сервис знакомств.

Еще один рецепт успеха – пустые рынки. Сервис Badoo стал популярен в таких странах, как Бразилия, Нигерия, Латинская Америка. Там у него просто не было серьезной конкуренции. Пустой рынок. Если бы Badoo пошел войной на американские сайты знакомств, скорее всего, быстро бы проиграл.

Монетизация и успех

Должна ли у стартапа изначально быть бизнес-модель? Мы не знаем. Честно.

У нас она была. Но многие значимые проекты нашей эпохи сначала не понимали, как себя продавать. До изобретения контекстной рекламы поисковые системы только тратили. До социальных игр и приложений затратными были и социальные сети. Подчеркнем, почти у всех состоявшихся проектов бизнес-модель менялась по мере развития. Иногда даже не по одному разу.

Посмотрите фильм «Социальная сеть». Там есть хорошо иллюстрирующий ситуацию эпизод: «Разместить рекламу па Facebook сейчас – это все равно что закончить крутую вечеринку в одиннадцать часов », – говорит Шон Паркер Марку Цукербергу.

Опыт показывает, что успех у пользователей всегда приводит к деньгам. Иногда не сразу, но это правило без исключений.

«Если человек смог сделать что-то успешным, уверен, завтра он сделает успешным что-то еще»

Мы беседуем с легендарной личностью Рунета, Алексеем Гурешовым (uni). Он – создатель в прошлом крупнейшей партнерской программы, поисковика Webalta, сервиса микроплатежей ВогпРау.

–  Что вы можете сказать о перспективах рынка СМ С-платежей? Затмит ли он традиционные способы оплаты мелких услуг?

По-моему мнению, СМС-платежи как средство оплаты уходят в прошлое, они останутся только в виде голосований и передаче «приветов» для фидбека с аудиторией для классических медиа (ТВ, радио). Уже сейчас большинство крупных сервисов активно используют для разовых оплат технологию Pay-By-Click. Вам достаточно один раз авторизовать свой номер на сайте, и дальше все оплаты с телефона проходят в один клик.

–  Расскажите о своей команде. Удается ли на протяжении многих лет сохранять костяк? Или под каждый проект набираются новые люди?