Зависть и другие вечные двигатели рекламы

«Просто удивительно, как твоё скверное умение заворачивать подарки внезапно стало таким очаровательным» (рис. 85). «Дыши, дорогая, дыши» (рис. 86).

Рис. 85. Там, где у нелюбимого бородавка, у любимого, как известно, родинка…

Рис. 86. Жизнь измеряется не числом вдохов-выдохов, а моментами, когда захватывает дух. Не правда ли?

Рис. 87. Безудержному романтику женщина готова простить всё. Даже разбросанные по квартире носки

«Она будет любить тебя таким, какой ты есть. Ленивым, пьющим пиво романтиком с вонючими носками» (рис. 87). Этот заголовок любопытно сравнить с другим объявлением, которое как-то раз случайно попалось мне на глаза. Человек продавал совершенно непрестижный, вызывающе заурядный товар. Автомобиль ВАЗ шестой модели 1989 года выпуска.

Вот как изобретательно он повернул недостатки железного Буцефала в свою пользу. «Один из главнейших плюсов покупки “Жигулей” в том, что если вас кто-то любит и уважает, то это точно не имеет никакого отношения к вашей машине. Шестерка сразу показывает истинное отношение людей к вам».

Производителям нижнего белья сам бог велел использовать сексуальные мотивы. И будьте уверены, они эту возможность не упускают. «Девять месяцев назад мы рекламировали на этом месте сексуальный бюстгальтер» (рис. 88).

Рядом с закрытым лифом и кружевными трусиками на ярко-красной бархатной подушечке читаем: «Любовь слепа. (Как жаль)» (рис. 89). «Согласно статистике, население Швейцарии сокращается. Что ж, давайте с этим что-то делать» (рис. 90).

Рис. 88. Доказательство благотворного влияния сексуального белья на демографическую ситуацию в Голландии

Рис. 89. Как жаль, что любовь ослепляет

Рис. 90. Модное кружевное средство повышения рождаемости

Любовь к чёрному золоту

Не стоит думать, что такой мощнейший психологический стимул, как любовь, работает исключительно на благо производителей ювелирных изделий, контрацептивов и нижнего белья.

Что вы скажете, например, о моторном масле? Неужели кто-то может испытывать эротические чувства к продуктам нефтепереработки? К таким обыденным и банальным товарам, как смазочные материалы?

Оказывается, может. Только не кто-то, а что-то. Это двигатель вашего автомобиля. Рекламистам удалось передать как первые робкие мечты агрегата (рис. 91), так и его откровенные признания (рис. 92).

Рис. 91. Моторное масло, о котором можно только мечтать

Рис. 92. Любовь с первой капли

Рис. 93. Двигатели могут быть разными, но моторное масло одно

Даже флирт и ухаживание нашли отражение в ужасно сентиментальной, человечной рекламе моторного масла (рис. 93). Парочка двигателей, как майские шмели, летают вокруг открытой канистры, а их третий собрат уже наполовину залез внутрь, чтобы вдоволь напиться «маслянистого хмеля».

Визуально все предельно ясно. Никаких слов больше не требуется. Как видите, получилась невероятно эмоциональная реклама для весьма и весьма рационального продукта.

Антропоморфизм и сильные чувства

Использованный выше приём оживления неодушевленных предметов достаточно распространен в рекламе. Приписывая своему товару человеческие качества (рис. 94–96), вы можете создать совершенно особый мир. Сотворить необычную атмосферу, которая будет заведомо интересна людям.

Почему это происходит?

Не претендуя на истину в последней инстанции, выскажу свое объяснение работы этого психологического механизма. Если вам сообщают то, что вы уже знаете, то вряд ли это вызовет у вас интерес, так? Никто не хочет тратить время на то, что ему и так известно. Значит, как минимум, информация должна быть для вас новой.

Рис. 94. Обратите внимание, какой трогательный семейный портрет висит на стене

Хорошо. Вы ничего не знаете о квантовой физике. Это абсолютно новая для вас область знаний. Но вряд ли знакомство с физическими формулами и квантовыми принципами станет для вас самым увлекательным и запоминающимся событием в жизни. Конечно, если только вы не работаете в Институте ядерных исследований.

Рис. 95. Ночное развлечение стального холостяка в рекламе датского пива

Рис. 96. Как же замечательно, когда любимая рядом