Зависть и другие вечные двигатели рекламы

Телевизионный ролик поддерживался рекламой в прессе (рис. 156–158). Мерзкие, отвратительные гуманоиды с интеллектом головастиков насмехаются над землянами. Хохочут над тем, как мы портим свой воздух. Как вырубаем реликтовые леса. Как проливаем в океанах нефть на тысячи и тысячи километров.

Кампания бросает вызов нашей галактической гордости. Так кто же будет смеяться последним?

Рис. 156. А вдруг Земля – это ад какой-то другой планеты…

Рис. 157. Не давайте поводов для смеха над своей планетой

Рис. 158. Неужели мы позволим инопланетянам потешаться над собой?

Совет, которому вы всё равно не последуете

Тщеславие, любовь, жадность, зависть, любопытство, страх и чувство вины – вот основные эмоциональные кнопки клиентов. Вы уже придумали, на какие из них будете нажимать в своей рекламе? Это очень важное решение.

Но оно не единственное. Есть ещё один секретный ингредиент, о котором до сих пор я намеренно умалчивал. Потому что он относится уже не к вашим заказчикам, а непосредственно к вам.

Чувства, которые вы сами испытываете к своему товару, не менее важны, чем чувства ваших покупателей. Если вас лично никак не трогает ваш товар, если вы не гордитесь им – закройте бизнес и займитесь чем-то другим, что будет вас эмоционально волновать.

Тщеславие, любовь, жадность, зависть, любопытство, страх и чувство вины – вот основные эмоциональные кнопки клиентов.

И знаете, что? Ваша вовлеченность сразу почувствуется. Сегодня мы уже не беремся за продвижение товара или услуги, если не слышим страсти в голосе заказчика. Это один из главных критериев, по которому агентство выбирает клиентов.

Ведь настоящая реклама – это перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя. А если вы сами нисколько не увлечены своим делом, своим продуктом, то о какой эффективной рекламе может идти речь?

Стив Джобс, принимая людей на работу в компанию «Apple», использовал простой тест. Он показывал потенциальным сотрудникам экспериментальный вариант компьютера. Если глаза кандидатов не загорались при виде новинки, он не тратил время на дальнейшую беседу.

Как-то в одном из интервью Астрид Линдгрен рассказала, что никогда в жизни не делала того, что считала скучным. Писала только такие книги, от которых сама получала радость. Без этого не может быть уверенности, что написанное увлечет кого-то еще.

Над каждой новой книгой она работала до тех пор, пока не понимала, что сделать её лучше уже наверняка не сможет. И в каждом из её веселых героев обязательно была частичка её самой[22].

Сочиняете ли вы книги, бурите артезианские скважины или лечите зубы – это неважно. Именно такое отношение к своему делу должно быть и у вас. Ваши собственные эмоции жизненно важны для рекламы и бизнеса в целом.

Об авторе

«…просто объясняет сложные вещи в рекламе».

Журнал «Forbes»

Иванов Алексей Николаевич – выпускник Московского физико-технического института, кандидат физ. – мат. наук. В рекламе с 1993 года. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).

Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне», «Савинов – карамельная страна», «NUTS – крепкий орешек» и других.

В настоящее время директор креативного агентства с маркетинговым подходом «МастерУм», mastermind.ru.

Постоянный автор публикаций в журналах «Свой бизнес», «МаркетингPRO», «Рекламодатель», «Маркетолог», «Психология для руководителя», «На стол руководителю», а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru.

Эксперт журнала «Генеральный директор».

Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Вошел в состав первого издания энциклопедии «Who is Who в России» (2006). Член Союза журналистов Москвы (2011).

Автор четырёх книг: «Бесплатная реклама», «Здравому смыслу вопреки», «Волшебный пинок» и «Не может быть».

● «Бесплатная реклама: результат без бюджета» (2010) – первая книга Алексея Иванова – стала деловым бестселлером в первый же месяц продаж, а её автора в Рунете назвали «русским Огилви».

«Эта книга окупится вне всякого сомнения».

Радиостанция «Business FM»

● Книга «Здравому смыслу вопреки» (издательство «Претекст») вошла в список «10 лучших книг 2010 года» по версии журнала «Генеральный директор».

«Это взгляд на рекламу глазами физика».

Сообщество «Зубры бизнеса»

● Третья книга маэстро «Волшебный пинок» в рейтинге журнала «Профиль» оказалась среди восьми лучших книг на 13-й Международной ярмарке интеллектуальной литературы non/fiction 2011.