Ж*па: Инструкция по выходу

Тогда, после семинара Наставника, он всерьез думал, что все закончилось хорошо и теперь-то дела пойдут как по маслу. Даже вспоминать стыдно! Щенок ведь был, настоящий слепой кутенок с мокрым носом, который отчего-то вдруг возомнил себя волкодавом. Очень скоро выяснилось, что о бизнесе он и понятия не имеет и учиться всему нужно было буквально на ходу.

Поначалу приходилось все делать самому — и офис арендовать, и заниматься рекламной кампанией, а главное — искать первых клиентов… «Работать в одно лицо», как выражался Наставник. Директор предупредил сразу, будет финансовый результат через три месяца — значит, будет и дополнительное финансирование, и расширение, и все пироги и пряники, а нет — значит, считай, не справился! Будем прощаться.

От одной этой мысли мороз продирал по коже, и Виктор старался как мог. Первый офис — небольшую комнатушку, где помещались стол, стул, телефон, компьютер и шкаф для бумаг, — он снял довольно быстро, хотя и тут обнаружились свои подводные камни. Администрация офисного центра всеми силами пыталась содрать дополнительные деньги за аренду, и Виктор в первый момент просто обалдел от такой наглости…

Впрочем, он скоро взял себя в руки и, вспомнив технику работы с замешательствами, почувствовал себя значительно лучше. Особенно помогло состояние «Аз есмь царь»! Потратив вечер на сбор информации, Виктор нашел еще несколько вариантов с арендой, а заодно, на всякий случай, ознакомился с законодательством и пообещал подать на администрацию офисного центра в суд за нарушение правил публичной оферты. Тут же оказалось, что повышение цены — всего лишь досадное недоразумение, все сразу стали на удивление любезны и сговорчивы, а Виктору предложили хорошие условия и даже скидку — небольшую, но все же ощутимую, особенно в его положении, когда финансирование ограничено и деньги приходится считать!

Ободренный успехом, он рьяно взялся за дело, но и тут оказалось не все гладко. Потенциальные клиенты понятия не имели о том, что это за зверь такой — ветрогенератор, и бросали трубку чуть ли не на первом слове. Поминая недобрым словом сложившуюся репутацию менеджеров по продажам, Виктор совсем было пал духом — к счастью, ненадолго. Техника «структурного напряжения», о которой рассказывал Наставник, пришлась весьма кстати! Виктор решил в корне перестроить работу с клиентами: уговорил директора отснять красивую презентацию работающих ветряков, тем более что «вертушки» нового поколения, похожие на осьминогов, смотрелись весьма эффектно, дополнил ее выкладками по экономии электроэнергии, активнее стал использовать Интернет — соцсети, форумы и тематические сообщества по строительству и обустройству загородного жилья… К его огромной радости, вскоре «подтянулся» первый крупный клиент — застройщик небольшого коттеджного поселка в Подмосковье, который, по собственному выражению, «строил как себе», потому что и сам собирался там жить. Поселок находился в стороне от газовых магистралей, а затраты на электричество, особенно если собираешься отапливать большой дом, обещали быть просто космическими!

Заключив первый крупный контракт, Виктор просто не помнил себя от радости. Ну, а потом пошло-поехало: и офис пришлось снимать новый, попросторнее, и персонал набирать, и составлять «скрипты» — методички-наставления по беседе с клиентами… В какой-то момент Виктор почувствовал, что просто увяз в работе по уши, и вынужден заниматься всем, вплоть до закупки в офис питьевой воды и туалетной бумаги. Конечно, сильно выручала самоорганизация с Evernote, иначе вовсе ничего не успевал бы… И в то же время он чувствовал, что угрязает в ежедневной рутине, словно в болоте. Поза-давав себе коучинговые вопросы от Наставника, Виктор с удивлением обнаружил, что работа тоже может быть тем самым смещенным «хомячковым» поведением, и что на самом деле он возится с мелочами, чтобы не решать других, гораздо более значимых вопросов.

Пришлось устроить себе коучинг-сессию с выстраиванием больших и светлых комплексных целей на ближайшие десять лет. Виктор четко, воочию представил себе работу своего офиса, где ему нужно будет определять направления развития и контролировать работу подчиненных, а не заниматься всякой ерундой, а еще — понял, что, увлекшись решением задач на работе, упускает нечто важное, то, что Наставник считал основополагающими вещами, — любовь, отношения, здоровье, заботу о близких…

Вопрос со здоровьем решить оказалось проще всего. Утренняя зарядка, пробежки в парке в хорошую погоду… Кроме того, в офисном центре, где теперь трудился Виктор, располагался неплохой спортзал с сауной и бассейном. Он купил годовой абонемент, включающий услуги персонального тренера, и совсем скоро почувствовал на себе, как меняются походка и осанка, как становятся чересчур свободными старые джинсы, как девушки смотрят вслед. Что скрывать — приятно!