Журнал «Компьютерра» № 23 от 20 июня 2006 года

Даже интуитивно понятно, что срок окупаемости структурированной кабельной проводки никак не меньше чем у оргтехники, т.е. минимум около полутора лет. Поэтому если компания планирует провести одну-другую сделку на рынке и сгинуть, то, естественно, все быстренько собирается на коленке и присобачивается гвоздями к плинтусу. Если же компания намерена строить серьезный бизнес, постепенно расширять его, то и отношение к своей инфраструктуре должно быть основательное. Когда во главе организации стоит мудрый директор, который объективно и точно оценивает потери по причине отказов, то он очень быстро переведет это в возможный срок окупаемости.

Есть понятие — «приведенные затраты», они вычисляются делением суммы капитальных затрат и эксплуатационных расходов на период эксплуатации, после которого продукт списывается и заменяется новым. Подсчитав их, легко прикинуть, что выгоднее: сделать дешевый продукт, а потом тратить время и деньги на латание дыр, поддерживая его в рабочем состоянии, или сразу сделать все качественно.

К слову, строить СКС хорошо в пустом помещении, потому что ремонтировать проводку, когда в офисе уже кто-то работает, — для серъезной организации может быть смерти подобно. Поэтому обычно предпочитают вложиться сразу и забыть.

2. Кто основной заказчик таких сетей — строители?

Ни в коем случае. Строители, особенно российские, понимают только на уровне бетона, цемента и облицовочной плитки. Провода для них — слишком высокие технологии, причем непривлекательные с финансовой точки зрения. Максимум, на что они готовы, — это прокладка электрической сети. Она им достаточно знакома, требования к ней прямо содержатся в строительных нормах. А нормы по слаботочной проводке, не менявшиеся с середины-конца 80-х, не предполагают наличия СКС, так что у строителей нет ни нужды, ни желания этим заниматься.

3. Из чего складываются затраты на СКС?

Одна из самых дорогих частей проекта — горизонтальный кабель и короба, на них приходится почти половина всех затрат.

На кабеле особо не сэкономишь. При попытке же экономить на коробах надо учитывать, что разница в цене объясняется как эстетикой коробов (как долго они будут оставаться белыми и не трескаться, ведь некоторые желтеют уже через полгода), так и качеством пластмассы — насколько она гибкая. На объектах все стены неровные, углы между ними далеки от прямых, поэтому одно из требований монтажников — чтобы угол и ребро короба были гибкими.

4. Есть ли разница в стоимости прокладки оптики и «меди»?

Это зависит исключительно от массогабаритных характеристик кабеля. С точки же зрения монтажа разница между оптическим и медным кабелем невелика, а значит, и стоимость их прокладки практически одинакова.

5. Почему не появились новые российские производители недорогих коробов?

Мы прикидывали — не попробовать ли самим заняться производством, но порог входа на этот рынок — около 3,5 млн. долларов. Снизить его нельзя: большой объем выпуска при широкой номенклатуре — не менее пяти разных типоразмеров (плюс уголки, разветвители, переходники и пр.) — требует солидных затрат. Казалось бы, можно сосредоточиться на самых выгодных — на коробах высшей ценовой категории, но они, оказывается, и наименее востребованы. Наибольший спрос как раз на короба маленького размера: от 40х16 до 75х20 мм, они же и самые дешевые. При этом потребности нашего рынка не позволяют выпускать их в тех количествах, которые бы окупили затраты на запуск производства.

К тому же основной потребитель коробов — это строители, а на долю IT-отрасли приходится всего пятнадцать процентов. На фоне стоимости недвижимости стоимость коробов пренебрежимо мала, и цена их может быть любой, так как она автоматически включается в стоимость квадратного метра. Другое дело, когда они устанавливаются отдельно, тут уж заказчик начинает считать каждую копейку.

6. Почему китайская продукция до сих пор не выбила почву из-под ног европейских производителей компонентов СКС?

Китайская и тайваньская продукция чрезвычайно неоднородна по качеству и цене. Обычно азиаты выпускают продукцию предшествующего поколения, и когда технический прогресс замедляется (что происходит в области СКС), китайцы, конечно же, начинают наступать на пятки, сбивая цены.

Тем не менее преимущество у китайской продукции пока лишь одно — она дешевая. Как только их продукт оказывается более или менее качественным, его цена немедленно взлетает до уровня европейской. А ведь еще приходится учитывать и стоимость доставки.

7. Каково распределение рынка СКС по странам бывшего СССР?