Жуткие эксперименты, культы и секты. Реальные истории

Когда вы «гуляете» по интернет-магазину и «кладете» желаемый товар в «корзину», еще не купив его, контекстная реклама и всплывающие сообщения сделают все, чтобы напомнить вам о том, что вещь почти ваша, остался только «один клик»; а еще желательно указать сроки доставки, чтобы создать впечатление того, что товар уже у вас в руках. Продавцы в магазинах, заметив, что вы подробно разглядываете вещь, настоятельно будут предлагать вам ее примерить и будут правы: надев вещь на себя, вы будете ощущать ее своей. Вы совершенно точно не остановите свое внимание на одежде, которая вам не нравится, так что продавцу остается только ждать, когда ваш взгляд упадет на что-то конкретное и вы уже не откажете себе в удовольствии примерки, а затем, скорее всего, и покупки.

Талер и Канеман внесли огромный вклад в психологическую науку, вдохновили множество ученых на интересные и непростые эксперименты и пролили свет на работу такого сложного и, казалось бы, непонятного явления, как эффект владения. Научное общество не отрицает подобные проявления психики, а маркетинговые кампании успешно пользуются проявлениями эффекта владения. Их исследования помогли понять психологические процессы, управляющие человеческими суждениями и принятием решений.

Литература:

Apicella C.L., Azevedo E.M., Christakis N.A., Fowler J. H. Evolutionary Origins of the Endowment Effect: Evidence from Hunter-Gatherers. – American Economic Review, 2014. – Vol. 104 (6). – 1793–1805 pp.

Harbaugh W.T., Krause K., Vesterlund L. Are adults better behaved than children? Age, experience, and the endowment effect. – Economics Letters, 2001.– № 70 (2). – 175–181 pp.

Kahneman D., Knetsch J.L., Thaler R. H. Anomalies: The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias. – The Journal of Economic Perspectives, 1991. – Vol. 5 (1). – 193–206 pp.

Kahneman D., Knetsch J.L., Thaler R. H. Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem. – Journal of Political Economy, 1990. – Vol. 98 (6). – 1325–1348 pp.

Kahneman D., Tversky A. Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. – Econometrica, 1979.– № 47 (2). – 263 p.

Tanjim H., List J. A. The Behavioralist Visits the Factory: Increasing Productivity Using Simple Framing Manipulations: Carrots dressed as sticks. – Economist, 2010. – Vol. 394 (8665). – 2151–2167 pp. – DOI: 10.1287/mnsc.1120.1544.

Культура чести

Год проведения эксперимента: 1996

Место проведения: США

Руководители: Дэвид Коэн, Ричард Нисбетт

Честь, культура чести, насилие, социология культуры – все эти слова применимы для выражения основной мысли этого эксперимента. Это образцовое классическое исследование, сочетающее в себе совершенно разные методы социальных наук. Ученые рассказывают нам о том, что культура чести присуща не только европейскому обществу, но и регионам, жизнь которых тесно связана с повышенным уровнем насилия. Для того чтобы понять, о чем именно идет речь, стоит обратиться к гипотезе ученых, к мысли, которая подтолкнула их на подобный эксперимент.

Основная гипотеза Нисбетта и Коэна состоит в том, что культура чести сохранилась до сих пор и что именно она объясняет известный факт повышенного уровня насилия, в частности, уровня убийств, на Юге США в сравнении с Севером. Кажется, будто что-то не сходится. Честь – благородное чувство, оно не может влиять на повышение количества преступлений. В 1996 году наблюдалась значительная разница в статистике правонарушений между югом и севером страны.