Читаем 10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом полностью

Дорабатывайте, но не перемудрите

Многие предприниматели считают, что для успеха в бизнесе необходимо изобретать велосипед, причем изобретать его идеально с первого раза. Если вы не придумали что-то, чему нет аналогов, вряд ли кто-то купит его, верно? Продукт должен быть новым, совершенным, и пока вы этого не добьетесь, лучше держать все при себе.

Возможно, когда-то в прошлом все так и было, но не сейчас. Колесо не изобретали заново уже много веков – и все же производители и продавцы колес прекрасно себя чувствуют. Более того, время от времени у них даже появляются конкуренты на рынке. Что они продают? Те же самые чертовы колеса, только чуть усовершенствованные.

Суть вашего продукта не в том, чтобы он был новаторским. Он просто должен быть другим, даже если это один маленький нюанс.

Вот что я имею в виду. Однажды я был основным докладчиком на конференции, где одна слушательница подошла ко мне и рассказала, что занимается маркетингом занятий йогой для бэби-бумеров. Спустя время после начала разговора она упомянула, что самая большая проблема ее клиентов – боль в коленях, когда они встают на коврик для йоги. Большинство продаваемых ковриков для йоги предназначены для молодых людей.

Вы можете превратить эту информацию в отличный продукт двумя способами. Или разработать новый сверхтолстый коврик для йоги из другого материала, который еще никому не приходило в голову попробовать. Или взять уже существующий сверхтолстый коврик для йоги и сосредоточиться на обращении к новому потребителю: бэби-бумерам, которые занимаются йогой.

Не тратьте время на то, чтобы изобретать велосипед, – просто дайте человеку то, что он уже хочет. Когда у вас в руках будет несколько образцов, сосредоточьтесь на доработке, а не на революции. Я знаю, что есть соблазн стремиться к совершенству, но совершенство не продается. Это не значит, что качество и уникальность не продаются – продаются, но именно продажи заставляют вас улучшать качество продукта. Как сказал Питер Диамандис

[5]: «Если вас не смущает первая версия вашего продукта, значит, вы двигаетесь недостаточно быстро».

Вместо того чтобы пытаться продумать себе путь к успеху, сосредоточьтесь на получении большего количества отзывов о ваших образцах, чтобы доработать то, что не работает, и нацелиться на тех, кому понравится ваш продукт.

В этой работе вам нужно сначала сосредоточиться на важных решениях, а обо всем остальном беспокоиться позже. Решите болевую точку вашего клиента с помощью товара, обратитесь к тем, у кого есть эта проблема, а затем получите обратную связь (желательно в виде продаж). Чем дольше вы будете искать идеальный продукт или идеальный брендинг, тем дольше ваш товар будет жить в сказочной стране, а не в реальности, где он сможет обеспечить вам финансовую свободу.

Я знаю слишком много людей, которые зацикливаются на дизайне упаковки, в то время как они должны готовить свой продукт к продаже. Они разрабатывают и переделывают логотип, меняют цвет пластиковой обертки, рассматривают сотню различных шрифтов для названия своего бренда. Честно говоря, если вы продаете товар на Amazon, большинство людей даже не заметят вашей упаковки. Для покупателя упаковка – это крафтовая коробка Amazon на пороге его дома. Если продукт им понравится, они купят его независимо от того, в какой пластик вы его завернете.

Я не хочу, чтобы у вас сложилось впечатление, что особенности дизайна совсем не важны. Брендинг, логотип, общий дизайн – все это будет важно для расширения вашего охвата. Но вы можете изменить их позже. Единственное, что вы не можете изменить позже, – это то, что мешает вам совершить продажу с самого начала.

Ваша задача сейчас – как можно быстрее устранить все эти проблемы. Сосредоточьтесь на проведении исследований, чтобы вы могли создать правильный продукт, выйти на рынок и начать продажи. Если упаковка не соответствует стандартам, о которых вы мечтали, вернитесь к этому вопросу после того, как приступите к продаже запасов и деньги начнут поступать на ваш банковский счет.

Совершенствование вашего продукта – процесс бесконечный. Когда мы только начали продавать коврики для йоги, мое внимание было сосредоточено исключительно на продвижении первых товаров. Вскоре после того как мы поднялись в рейтинге на Amazon, то нашли более доступного производителя, чьи коврики были толще, качественнее и на доллар дешевле за штуку. Лучшее предложение для лучшего продукта было где-то рядом, но я не стал останавливаться, чтобы искать его. Мы вносили коррективы по мере продвижения вперед. Это постоянное целенаправленное стремление к совершенствованию дает вам свободу направить свое внимание на то, чтобы вывести этот продукт на рынок.

Перейти на страницу:

Все книги серии Сам себе миллионер

Разреши себе быть богатым. Корейские секреты финансового благополучия
Разреши себе быть богатым. Корейские секреты финансового благополучия

Быть богатым, не жертвуя настоящим ради будущего, – именно этому учит книга Ли Союн и Хон Чуён. Ее автор, журналистка из Сеула, осваивает «практику обладания», руководствуясь советами корейского эксперта Союн Ли. Она объясняет, что экономить всю жизнь в надежде на состоятельную старость бессмысленно. Это путь в никуда. Благополучие приходит к тем, кто по-особому относится к покупкам, финансовым вложениям, карьерному росту и другим факторам обретения богатства. Так, по словам Союн Ли, чтобы двигаться к увеличению состояния, нужно: • правильно оценивать то, что имеешь; • управлять эмоциями, связанными с деньгами; • искать и находить «точку приложения силы», которая обеспечит вам финансовый рывок; • менять фокус зрения, что позволит увидеть новые источники дохода; • быть свободным от «клетки» закостенелых взглядов и мнений. Книга выходит также под названием «Магия обладания деньгами. Корейское искусство превращения мыслей в денежный поток».

Союн Ли , Чуён Хон

Маркетинг, PR

Похожие книги

Как мы меняемся (и десять причин, почему это так сложно)
Как мы меняемся (и десять причин, почему это так сложно)

Каждый из нас мечтает что-то поменять в своей жизни – избавиться от деструктивных привычек, чему-то научиться, стать более организованным или похудеть. Однако большинство так и не меняются. Психотерапевт и специалист в области психического здоровья Росс Элленхорн считает, что мы избираем неверный подход. Прежде всего нужно проанализировать, что нас удерживает от изменений. На примерах из своей практики автор подробно рассказывает о десяти основных причинах, которые не дают нам измениться. Вы сможете понять мотивы саморазрушительного поведения и вернуть веру в себя.Издание будет интересно всем, кто интересуется психологией и саморазвитием.На русском языке публикуется впервые.

Росс Элленхорн

Карьера, кадры / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах
Ловушки и иллюзии мозга. Как мозг нас обманывает и как использовать это в своих интересах

Когнитивные искажения – это определенные шаблоны мышления, которые изменяют восприятие реальности. Чаще всего – в сторону негатива.Задумывались ли вы о том, как часто мозг вводит нас в заблуждение? Почему нам в принципе свойственно шаблонное мышление? Почему многие становятся жертвами мошенников или ведутся на маркетинговые манипуляции в стиле «Только на этой неделе! Не пропустите обвал цен!»?Книга «Ловушки и иллюзии мозга» станет помощником в обнаружении и преодолении систематических ошибок мышления. Вы научитесь не только определять ошибки по их «симптоматике», но и сможете лучше узнать себя и окружающих. Поняв, как работает наш мозг, вы узнаете, на что следует обращать внимание при общении с людьми, научитесь оценивать и анализировать ситуации объективно.В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Алексей Владимирович Филатов

Карьера, кадры / Личная эффективность / Образование и наука