Дорабатывайте, но не перемудрите
Многие предприниматели считают, что для успеха в бизнесе необходимо изобретать велосипед, причем изобретать его
Возможно, когда-то в прошлом все так и было, но не сейчас. Колесо не изобретали заново уже много веков – и все же производители и продавцы колес прекрасно себя чувствуют. Более того, время от времени у них даже появляются конкуренты на рынке. Что они продают? Те же самые чертовы колеса, только чуть усовершенствованные.
Суть вашего продукта не в том, чтобы он был новаторским. Он просто должен быть
Вот что я имею в виду. Однажды я был основным докладчиком на конференции, где одна слушательница подошла ко мне и рассказала, что занимается маркетингом занятий йогой для бэби-бумеров. Спустя время после начала разговора она упомянула, что самая большая проблема ее клиентов – боль в коленях, когда они встают на коврик для йоги. Большинство продаваемых ковриков для йоги предназначены для молодых людей.
Вы можете превратить эту информацию в отличный продукт двумя способами. Или разработать новый сверхтолстый коврик для йоги из другого материала, который еще никому не приходило в голову попробовать. Или взять уже существующий сверхтолстый коврик для йоги и сосредоточиться на обращении к новому потребителю: бэби-бумерам, которые занимаются йогой.
Не тратьте время на то, чтобы изобретать велосипед, – просто дайте человеку то, что он уже хочет. Когда у вас в руках будет несколько образцов, сосредоточьтесь на доработке, а не на революции. Я знаю, что есть соблазн стремиться к совершенству, но совершенство не продается. Это не значит, что качество и уникальность не продаются – продаются, но
Вместо того чтобы пытаться продумать себе путь к успеху, сосредоточьтесь на получении большего количества отзывов о ваших образцах, чтобы доработать то, что не работает, и нацелиться на тех, кому понравится ваш продукт.
В этой работе вам нужно сначала сосредоточиться на важных решениях, а обо всем остальном беспокоиться позже. Решите болевую точку вашего клиента с помощью товара, обратитесь к тем, у кого есть эта проблема, а затем получите обратную связь (желательно в виде продаж). Чем дольше вы будете искать идеальный продукт или идеальный брендинг, тем дольше ваш товар будет жить в сказочной стране, а не в реальности, где он сможет обеспечить вам финансовую свободу.
Я знаю слишком много людей, которые зацикливаются на дизайне упаковки, в то время как они должны готовить свой продукт к продаже. Они разрабатывают и переделывают логотип, меняют цвет пластиковой обертки, рассматривают сотню различных шрифтов для названия своего бренда. Честно говоря, если вы продаете товар на Amazon, большинство людей даже не заметят вашей упаковки. Для покупателя упаковка – это крафтовая коробка Amazon на пороге его дома. Если продукт им понравится, они купят его независимо от того, в какой пластик вы его завернете.
Я не хочу, чтобы у вас сложилось впечатление, что особенности дизайна совсем не важны. Брендинг, логотип, общий дизайн – все это будет важно для расширения вашего охвата. Но вы можете изменить их позже. Единственное, что вы не можете изменить позже, – это то, что мешает вам совершить продажу с самого начала.
Ваша задача сейчас – как можно быстрее устранить все эти проблемы. Сосредоточьтесь на проведении исследований, чтобы вы могли создать правильный продукт, выйти на рынок и начать продажи. Если упаковка не соответствует стандартам, о которых вы мечтали, вернитесь к этому вопросу после того, как приступите к продаже запасов и деньги начнут поступать на ваш банковский счет.
Совершенствование вашего продукта – процесс бесконечный. Когда мы только начали продавать коврики для йоги, мое внимание было сосредоточено исключительно на продвижении первых товаров. Вскоре после того как мы поднялись в рейтинге на Amazon, то нашли более доступного производителя, чьи коврики были толще, качественнее и на доллар дешевле за штуку. Лучшее предложение для лучшего продукта было где-то рядом, но я не стал останавливаться, чтобы искать его. Мы вносили коррективы по мере продвижения вперед. Это постоянное целенаправленное стремление к совершенствованию дает вам свободу направить свое внимание на то, чтобы вывести этот продукт на рынок.