10 шагов к первому миллиону. По этой системе 300 предпринимателей создали за год компании с семизначным доходом

Джейсон Франсиоза выходил из неудачного бизнеса и искал в интернете, что делать дальше, когда на его экране появилась одна из моих реклам. Заинтригованный, он решил присоединиться к моему сообществу на Capitalism.com.

Изучив мой метод, Джейсон сразу же приступил к работе и запустил свою компанию Element 26.

Джейсон и его деловой партнер, доктор физиотерапии, рассмотрели множество идей для продуктов. В итоге они пришли к тому же, к чему и мы с Мэттом, создав Sheer Strength: в качестве покупателя они выбрали себя.

Оба из них были заядлыми тяжелоатлетами. Застежка на их поясах для тренировок со временем всегда выходила из строя.

«Было совершенно очевидно, какой продукт выпустить первым», – сказал мне Джейсон.

Они знали, что продукт будет успешен, если они что-то в нем изменят. Ребята были не одиноки в своей борьбе с липучками. Когда они посмотрели на всех крупнейших конкурентов и прочитали отзывы в интернете, стало ясно: тема неудачных застежек-липучек волновала всех.

Они задались целью разработать лучший, более функциональный пояс для тяжелой атлетики, решив при этом главную проблему: как усовершенствовать застежку?

Парни обратились к производителям и получили множество образцов. Они рассмотрели варианты использования крючков, застежек и зажимов с зубцами, которые впиваются в ремень. Они получили прототипы примерно пяти различных решений и протестировали их. Подумали о том, какой тип материала будут использовать. Ширина ремня, форма – все это подвергалось тщательному анализу, и при этом ребята придерживались своих основных ценностей как компании, производящей функциональные продукты для профессиональных спортсменов. Никаких маркетинговых уловок.

В конце концов они остановились на автоматической застежке с встроенным зубчатым механизмом и защелкой, которая фактически поддерживает все давление ремня в отличие от липучки. При запуске и продвижении продукта на рынок они сосредоточились на проблеме, которую должен был решить их ремень, – неработающей липучке. С пониманием, что аудитория нуждается в них, Джейсон и его партнер сосредоточили все свои маркетинговые материалы на конструктивном отличии их ремня от других. Это помогло им выделиться и отвоевать продажи у конкурентов, сохранив при этом высокие цены. Это также помогло сформировать их репутацию и положило начало строительству бренда.

Джейсон во многом объяснил свой успех тем, что его продукт отличается от других, и тем, что он очевидно усовершенствовал продукт, часто используемый в кроссфите и тяжелой атлетике. Но ему также помогли отношения с инфлюенсерами.

Когда речь идет об инфлюенсерах, Джейсон считает холодные звонки неэффективными – если только вы не хотите просто заплатить за пост. «Лучший способ – это личные встречи с людьми, посещение мероприятий, рукопожатия, желание предложить какую-то ценность, – считает он. – Особенно если вы можете понять, что их волнует, и установить личную связь».

Еще лучше, если вы можете вовлечь влиятельных людей в цикл разработки, чем Джейсон и его партнер ловко пользуются и сейчас. «По мере создания новых продуктов инфлюенсеры вносят свой вклад. В конечном итоге это приводит к тому, что после запуска продукта его сразу же раскупают».

Мероприятия для инфлюенсеров – это здорово, но посещение мероприятий на выбранном вами рынке не менее важно. «В конце концов вы продаете человеку. То, что он находится перед экраном компьютера, не меняет того факта, что это человек. Как вы можете по-настоящему узнать своих людей, если не ходите на мероприятия, где они проводят время, и не встречаетесь с ними лично?»

Джейсон сказал, что они столкнулись с некоторыми трудностями: постоянно меняющаяся платформа Amazon, первоначальные проблемы с дизайном и смена упаковки. Новый дизайн выглядел великолепно, но их производитель не упомянул, что из-за нового процесса печати товар приобрел запах. Неожиданно они начали получать плохие отзывы о том, что продукт странно пахнет.

Несмотря на все эти трудности, они прошли путь от нуля до 10 000$ ежемесячно за два месяца. Ребята последовательно развивались в течение полутора лет, прежде чем сосредоточиться на выпуске новых продуктов.

«Найдите один продукт, который продается, получите денежный поток, а затем как можно быстрее начните тестировать новые продукты. Удвойте количество продуктов, которые отлично работают, и избавьтесь от тех, которые не продаются, – говорит Джейсон. – Если бы можно было начать все заново, я бы был более агрессивным в отношении сроков, чем мы. Как только бизнес начнет окупаться и не будет никаких расходов на собственные нужды, вы должны запустить следующий продукт: примерно тогда, когда ваш доход составит от 10 000$ до 15 000$ в месяц с одного продукта».

Когда Джейсон и его партнер только начинали бизнес, у них обоих была постоянная работа, поэтому процесс немного затянулся – в самом начале они отдавали себя бизнесу не на 100 %. В результате им потребовалось больше года, чтобы достичь 1 миллиона долларов; они заработали миллион за два года. Джейсон оставил свою работу и стал бизнесменом на полный рабочий день. Он и его партнер наконец-то достигли того момента, когда они стали владельцами бизнеса.

«Деньги – это прекрасно, – сказал он, – но, честно говоря, именно свобода и люди, с которыми я познакомился и построил отношения, приносят мне удовлетворение и делают этот бизнес полноценным».