$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Через свою холдинговую компанию Acquisition.com я размещаю рекламу в самых разных отраслях. В нашем портфеле - программное обеспечение, электронная коммерция, бизнес-услуги, потребительские услуги, сети магазинов, цифровые продукты и многие другие. Вместе они приносят 250 000 000+ долларов годового дохода. И делают они это, получая 20 000+ лидов в день, продавая предложения от $1 до $1 000 000+.

Если говорить о личном опыте, то средняя доходность рекламы за всю мою жизнь составляет 36:1. Это означает, что за каждый 1 доллар, потраченный на рекламу, я получаю 36 долларов обратно. Доходность составляет 3600 %. Некоторые люди построили свое богатство на фондовом рынке. Другие - на недвижимости. Я построил свое богатство на рекламе.

В этом году я перешагнул отметку в 100 000 000 долларов в возрасте 32 лет. И если вы из будущего, то это в долларах США 2022 года. К моему большому огорчению, я не получил ни одного флаера. Никаких наград. Никаких парадов. Я все еще в 2000 раз беднее самого богатого человека в мире. Моя жизнь практически не изменилась. Я все того же роста, женат на той же женщине и седею быстрее, чем когда был бедным.

На этих страницах я делюсь навыками, которые обеспечили мне основной успех в материальном плане. Я добился всего этого, используя методы рекламы, приведенные в этой книге. Я ничего не оставил без внимания. Это не книга теорий или аналитических выкладок. Эта книга построена на том, что сработало для меня. И я написал ее в надежде, что для вас она будет работать еще лучше.

Отвечая на вопрос, который я получил после выхода своей первой книги: "Почему ваши книги выглядят так, будто они написаны для детей?". Ответ прост: мои книги должны быть книгами, которые я бы прочитал. А у меня короткий промежуток внимания. Поэтому свои предпочтения в чтении я сравниваю с предпочтениями ребенка: короткие по объему, простые по словам и с большим количеством картинок. Эти книги - моя попытка сделать это.

$100M Leads - это умение заставить незнакомцев проявить интерес к тому, что вы продаете. И как только я передам этот навык вам, настанет ваша очередь использовать его.

Ну что ж... давайте разбогатеем, а?

 

Как я сюда попал

"Надежда - это способность видеть свет, несмотря на всю темноту" - Десмонд Туту

Март 2017 года.

Работая за своим столом, я почувствовал торопливое постукивание по плечу. Это была Лейла, моя (тогда еще) девушка и партнер по бизнесу.

"Что случилось? Ты в порядке?"

"У нас проблема". сказала она.

Что теперь? подумал я.

"Посмотрите на это. Она сдвинула с места стопку книг, чтобы освободить место для ноутбука.

"На что я смотрю?" Я прищурился.

"Катастрофа".

Она провела пальцем по экрану, направляя мой взгляд.

-$99... -$499...-$499... -$299...-$399... -$499...-$499...

Все остальные цифры были больше, чем моя арендная плата.

"Что это?"

Она начала прокручивать страницу. "Возвраты. Все. Из двух спортзалов, которые мы открыли в прошлом месяце".

"Подождите. Как? Почему?"

Она пролистала дальше. "Вчера вечером я получила много странных сообщений от тех, кого мы продали в спортзале в Кентукки. Похоже, владелец встал на стул и велел всем вернуть деньги и разойтись по домам. Он не хотел иметь дело со всеми новыми клиентами".

"Это безумие", - сказал я.

Она все еще прокручивала страницу. "Да, а другой владелец тренажерного зала сказал своим новым клиентам, что возьмет их за полцены, если они попросят вернуть деньги у нас и заплатят ему".

"Что? Они не могут этого сделать". сказал я.

"Ну, они это сделали". Она прокрутила страницу быстрее, цифры расплылись.

"Вы им звонили? Это запрещено договором". сказал я.

"Да. Я знаю. Они игнорируют мои звонки".

Я положил свою руку на ее. Водопад из возврата застыл на месте. Сотни капелек напоминали о том, насколько я отстойный человек.

"Насколько все плохо? Сколько возвратов? Просто сокращение прибыли? Или достаточно, чтобы выйти в минус и задолжать деньги?" Я старался, чтобы мой голос был ровным. Мне это не удалось.

Лейла сделала паузу, прежде чем ответить. "Сто пятьдесят тысяч". Цифра повисла в воздухе. "...мы не сможем заплатить моим друзьям".

Их лица промелькнули у меня в голове, и слабая надежда улетучилась из моей груди. Месяцем ранее я уговорил ее друзей бросить работу ради этого. Теперь мне пришлось сказать им, что у меня нет денег, чтобы заплатить им.

Она продолжила. "Мы также не можем продать свой выход из положения. Это только создаст дополнительные проблемы с возвратом денег. А у нас нет денег". Ее глаза встретились с моими в поисках ответов, которых она заслуживала. У меня ничего не было.

Мне стало плохо.

Годом раньше...

У меня хорошо получалось привлекать клиентов в свои спортзалы. Всего за три года я расширил сеть до пяти залов. Моя слава заключалась в том, что в первый же день я открывал спортзалы на полную мощность. Я открывал столько залов, сколько мог, так быстро, как только мог.