$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

В первый месяц мы запустили шесть спортзалов и собрали 100 117 долларов. Мы заработали достаточно, чтобы покрыть счет по кредитной карте на 100 000 долларов. Для справки, это означало, что я все еще был на мели. В следующем месяце мы заработали 177 399 долларов, из которых 30 000-40 000 долларов составили прибыль. Это дало мне возможность вздохнуть. Наконец-то.

И тогда Лейла постучала меня по плечу, чтобы поделиться плохими новостями на сумму 150 000 долларов.

Теперь вы в курсе.

На следующее утро после того, как Лейла сказала мне, что мы вернули 150 000 долларов и потеряли все деньги. Опять.

Гудок напугал меня в три часа ночи. Мои проблемы снова нахлынули на меня. Ну и ну. Теперь я проснулся. Я поднялся с постели и поплелся к своему рабочему уголку. Я подошел к нему скорее по привычке, чем по желанию. Я выдвинул стул и уселся на него - блокнот и ручка наготове. За тридцать дней я должен был получить 150 000 долларов не дохода, а прибыли. И я должен был сделать это, не имея ни денег, ни опыта получения такой прибыли за месяц. Никогда. И я начал набрасывать идеи:

...Взимать предварительную плату за открытие новых спортивных залов.

...Просите процент от доходов старых спортзалов.

...Заставить уже запущенные тренажерные залы внести предоплату за будущий запуск.

...Обзвоните всех старых клиентов и продайте им добавки по телефону.

Я продолжал вычислять карандашом. Ни один из них не принесет достаточно денег. Во всяком случае, не за тридцать дней. Я чувствовал себя приклеенным к креслу. Я должен во всем разобраться. Я уставился на блокнот, надеясь, что он что-то знает. Но он не знал. Боже, как же мне хреново.

Через несколько часов Лейла проснулась. Как по расписанию, она прошла на кухню и налила чашку кофе. Она сразу же приступила к работе за кухонным столом позади меня.

"Что ты делаешь?" спросил я, пытаясь отвлечься.

"Проверяю клиентов по фитнесу онлайн", - говорит она.

"Что это опять принесет?"

"3600 долларов в прошлом месяце".

"Сколько вы берете?"

"300 баксов в месяц. Почему?"

"Сколько времени это у вас занимает?"

"Несколько часов в неделю".

"И никаких накладных расходов? Только время?"

"Да... а что?"

Я продолжал: "Я знаю, что это старые клиенты по персональным тренировкам, но как вы думаете, вы могли бы сделать это с незнакомцами?"

"Я не знаю... наверное... о чем ты думаешь?".

"Кажется, у меня кое-что есть". сказал я.

"Подождите, для чего?"

"Чтобы найти сто пятьдесят тысяч".

"Что, мой онлайн-тренинг? Как?" Она выглядела скептически.

"Мы просто убираем посредника и продаем напрямую. Я думаю, что могу просто разместить рекламу на странице продаж, которая будет назначать встречи по телефону. Тогда мы сможем продавать фитнес-программы, которые мы продавали в тренажерных залах, но продавать их в режиме онлайн. У нас уже есть материалы. Мы уже знаем, что реклама работает. И это не потребует никаких затрат. Кроме того, больше никаких перелетов. Никаких аренд. Никаких мотелей. И ни один владелец тренажерного зала не скажет им, чтобы они вернули деньги..."

Она заколебалась. "Ты думаешь, это может сработать?"

"Честно говоря... без понятия. Но каждый день, когда мы ничего не делаем, - это на один день меньше, чтобы найти деньги".

Она крепко задумалась. "Хорошо, давайте сделаем это".

Это было все, что мне нужно.

Я работал тридцать восемь часов подряд, чтобы сделать предложение реальным. Через несколько часов начался поток предложений. На следующий день она приняла свой первый звонок. Я вошел, когда звонок уже закончился:

"499 долларов... да... а какую карту вы хотите использовать?" - она была откровенна, как профессионал.

Через несколько минут я спросил с нетерпением: "Это была продажа??"

"Да". Черт, она профессионал.

Я даже сфотографировал, как Лейла закрывает нашу первую сделку, потому что это было так знаменательно.

Уже через несколько дней мы делали 1000 долларов в день на онлайн-продажах фитнес-тренажеров. При этом мы получали деньги вперед и практически не рисковали возвратом. Это работало. Но нам все еще не хватало 150 000 долларов.

За обедом она выслушала мой генеральный план в перерывах между едой. "Хорошо, парни из отдела продаж могут остаться дома и продавать это по телефону. Если они будут делать те же 1000 долларов в день, что и ты, то с восемью парнями мы должны получать 8000 долларов в день. За тридцать дней мы заработаем 240 000 долларов. После расходов на рекламу и комиссионных у нас будет достаточно средств, чтобы покрыть 150 000 долларов".

"А как же спортзалы, которые мы должны были запустить?"

"Я позвоню им и скажу, что мы идем в другом направлении. Они нам ничего не заплатили, так что возразить они мало что смогут. Я начну звонить им после обеда".

Первый звонок был сделан владельцу тренажерного зала в Бойсе, штат Айдахо.

"Алло?"

Я опустил глаза, чтобы прочитать пункты моего маленького сценария. "Эй, парень, мы больше не занимаемся запусками. Мы продаем средства для похудения по принципу "от потребителя к потребителю". Поэтому мы не будем выходить и..."