150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз

ЗАДАНИЕ

ОТСЛЕЖИВАЙ ВСЕ СВОИ РАЗГОВОРЫ В ЭТИХ ТРЁХ ВЕКТОРАХ – КЕМ ТЫ БЫЛ, ЧТО ДЕЛАЛ И КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ПОЛУЧИЛ. ЭТО ПРИВЕДЕТ ТЕБЯ К ПОНИМАНИЮ ТОГО, КТО ТЫ, ЧТО ДЕЛАЕШЬ И КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ У ТЕБЯ В ИТОГЕ ПОЛУЧАЕТСЯ. ЭТО ОЧЕНЬ КРУТО С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ СОБСТВЕННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ.

Многие считают себя очень крутыми специалистами. Им кажется, что они очень много делают, у них много работы, дел, задач, а по факту их результат мизерный.

Может, стоит пересмотреть, кто ты есть на самом деле?

6.6. Ассесмент-центр

Для быстрого найма используй ассесмент. Ты собираешь большое количество людей в одном месте, даешь им одинаковое задание и смотришь, как эти люди бьются за работу у тебя.

Вообще прикольная вещь, и ее можно использовать в своей работе.

Однажды я выбирал себе таким образом коммерческого директора. В тот момент мне был нужен специализированный коммерческий директор, который был бы специалистом в DIY-сетях. Я нарисовал себе такую историю, что мне нужен человек, который реально дружит со всеми байерами во всех DIY-сетях.

Мой HR собрал какое-то определенное количество людей, человек 20 или 25 руководителей отделов продаж, в одном зале. Все они были хорошими специалистами, с большим опытом работы и сидели с чрезвычайно важным видом. И тут захожу я, молодой парень 28 лет, и говорю: «Всем привет! Меня зовут Денис Кузнецов, и я основатель компании фабрики люков Revizor. Тогда мы еще, кстати, назывались «Колизей технологий», поэтому, скорее всего, я сказал, что я основатель «Колизей технологий».

Один человек сразу встал и вышел. Я думаю: «Ничего себе, прикольно». Продолжаю: «Кто из вас хочет свой бизнес, поднимите руки». Поднимается несколько рук. Я говорю: «Все, кто подняли руки, свободны – извините, вы нам не подходите». Эти люди встали и ушли. Я задаю второй вопрос: «Кто из вас руководил отделами продаж и у кого есть опыт работы с DIY-сетями?» Поднялось еще какое-то количество рук. Я говорю: «Те, кто поднял руки, оставайтесь, остальные свободны». Таким образом я еще что-то спрашивал, какие-то люди вставали и уходили.

При этом была очень интересная история. Какой-то парень встает и говорит: «Вы знаете, я очень тороплюсь, меня никто не предупреждал, что будет ассесмент, групповое собеседование. Вы не знаете, сколько это займет времени? У меня очень мало времени». Я говорю: «Если Вы торопитесь, я Вас не задерживаю, Вы можете уйти. И все, кто также торопится, поднимите руки». Кто-то поднял руки. «Все, кто торопится, до свидания, я вас не задерживаю».

Я считаю, что если уж ты приехал ко мне на собеседование, то выдели время, чтобы нормально пообщаться, познакомиться с нами, поговорить и так далее. Я понимаю, у всех есть свои дела, но если ты куда-то торопишься – значит, торопись дальше, тебе явно не со мной. Если бы ты хотел работать в моей компании, со мной, то я думаю, нашел бы время чтобы побыть с нами чуть-чуть побольше. Ведь нам нужно познакомиться и принять решение – а будешь ли ты работать с нами или нет.

В итоге, когда осталось три человека, я начал давать им разные задания, задавал вопросы, кого они знают в OBI, Леруа Мерлен, как будут выстраивать отдел продаж и так далее. В такой управленческой борьбе сразу проявляются лучшие качества человека и видно, как он умеет побеждать.

После того как мы провели групповое собеседование, я отобрал трех кандидатов, пообщался с каждым из них лично и выбрал в итоге одного, которого взял на работу.

К сожалению, он не показал у меня каких-то суперрезультатов. Я связываю это со своей неопытностью на тот момент. В то время я не спрашивал о реальных результатах, что у человека было за плечами, что он уже делал. Тогда для меня было достаточно того, что он работал в сетях, знает баеров, в предыдущих компаниях занимался тем, что также помогал заводить в сети другие товары – этого было для меня вполне достаточно. Я полагал, что и у меня он сделает то же самое. Оказалось, что между разговором и делом есть огромная пропасть и большая разница, о чем мы уже говорили с тобой выше.

Ассесмент – центр – очень классная вещь. Таким образом ты можешь попробовать найти себе интересных профессионалов. Но это достаточно тонкий инструмент и им нужно уметь пользоваться.

6.7. Два дня, чтобы стать ближе

Еще одна фишка при найме – при приеме на работу сразу договариваться с человеком, что два тестовых дня он работает бесплатно.