36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

Практическое приложение данной стратагемы заключается в том, чтобы при помощи мертвого или забытого противостоять ныне существующему.

Ключевые элементы:

   ? Вы принимаете нечто забытое/отброшенное (модель, идею, технологию).

   ? Так как ваши противники отказались от этой вещи, пользуетесь ею только вы.

   ? Вы превращаете эту уникальность в рыночную власть.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? От каких моделей, идей, технологий отказались ваши конкуренты?

   ? Для каждой из них опишите, что произойдет, если вы вернетесь к «забытому старому».

   ? Сможете ли вы дифференцироваться?

   ? Как отреагируют ваши конкуренты?

   ? Стоит ли вам возвращаться к какой–либо из этих моделей, идей или технологий?

Стратагема 28. Грозить софоре, указывая на тут

Начальник, желающий укротить подчиненного, должен прежде внушить ему глубокий страх, чтобы тот служил предупреждением. Зачастую одним твердым жестом можно завоевать верность, одним решительным действием — уважение.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы хотите повлиять на поведение вашего противника.

   ? Вместо того чтобы атаковать его напрямую, вы концентрируете внимание на другой цели.

   ? Этим вы даете противнику понять, каковы ваши сила и намерения.

   ? Противник, сознавая ваши силу и намерения, изменяет свое поведение.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Каких действий вы хотите добиться от своего противника?

   ? С помощью каких «сообщений» можно склонить его к этим действиям? (Перечислите как можно больше вариантов.)

   ? Какая «ложная атака» может стать источником такого сообщения?

   ? Кто может сыграть в этой ложной атаке роль «мнимого противника»?

Стратагема 29. Подняв шум на востоке, напасть на западе

Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство. Вот благоприятный момент для внезапного нападения. Эта ситуациясродниподъему талой воды, которая в любой момент может прорвать запруды. Когда внутренний контроль врага ослаблен, используй это для его уничтожения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы имитируете атаку.

   ? Ваш противник отвечает на эту ложную атаку.

   ? Отвечая на ложную атаку, противник становится уязвим для вашего истинного удара.

   ? Вы наносите свой истинный удар и разбиваете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Какую атаку ожидает ваш противник?

   ? Какие действия предпримет противник, чтобы защититься от этой атаки?

   ? Для какого «истинного удара» он при этом станет уязвим? (Перечислите как можно больше вариантов.)

   ? Каким будет исход имитации «ложной» атаки и нанесения выявленного «истинного» удара?

   ? Как можно усилить ожидание «ложной» атаки со стороны противника?

Стратагема 30. Создав видимость ремонта дороги, втайне выступить на Чэн Цан

Специально выкажи наступательные действия. Когда же противник, уверенный в своем превосходстве, организует оборону, напади на него со спины.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы вынуждаете своего противника (или не мешаете ему) концентрировать внимание на прямой, традиционной атаке.

   ? Вы проводите непрямую, нетрадиционную атаку.

   ? Противника этот ход застает врасплох.

   ? Вы пользуетесь своим преимуществом.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Какую (традиционную) атаку ожидает ваш противник?

   ? Какие действия скорее всего предпримет противник, чтобы защититься от этой атаки?

   ? Для какой «нетрадиционной» атаки он при этом станет уязвим? (Перечислите как можно больше вариантов.)

   ? Каким будет исход имитации «очевидной» атаки и проведения каждой выявленной «нетрадиционной» атаки?

   ? Как можно усилить ожидание «очевидной» атаки со стороны противника?

Стратагема 3 1. Обманув государя, переправиться через море