36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

Ключевые элементы:

   ? Случается проблема.

   ? Ваш противник замирает или отступает.

   ? Вы используете бездействие или отступление противника для своего усиления.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Проблемы каких типов открывают вам возможности? (Перечислите пять или десять наиболее перспективных.)

   ? Какие именно возможности представляет каждая из этих проблем?

   ? Готовы ли вы воспользоваться этими возможностями? Если нет, то что вы должны сделать, чтобы подготовиться?

   ? Вероятность возникновения каких проблем наиболее высока?

   ? Какие проблемы вы можете вызвать сами?

Стратагема 16. Временами лучшая стратегия — бегство

Чтобы избежать столкновения с сильным врагом, армия должна отступить и ждать удобного момента. Это соответствует общепринятым военным принципам.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Вы сталкиваетесь с сильным противником.

   ? Вы отступаете.

   ? Вы применяете свои сохраненные силы в другом месте или в другое время.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Опишите, что для вас означает отступление.

   ? Какие ресурсы (например, деньги, рабочее время руководства) будут высвобождены в случае отступления?

   ? На какие другие цели можно направить данные ресурсы?

   ? К чему это приведет?

Стратагема 17. Увести овцу, попавшуюся под руку

Даже малейшую слабость врага непременно нужно использовать. Даже малейшую выгоду ни в коем случае нельзя упускать. Маленькая слабость противника — это маленькое преимущество у меня.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Ваш противник бездействует (например, потому что отвлекся).

   ? Вы используйте этот момент для активного действия.

   ? К тому моменту, когда противник осознает свою ошибку, вы уже имеете преимущество.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Если бы вы были вашим противником, какие возможности или инициативы вы бы преследовали в данный момент? Какие вопросы стояли бы у вас на повестке дня?

   ? Все ли эти возможности/инициативы преследует ваш противник?

   ? Почему, по вашему мнению, он не использует некоторые из них?

   ? Какую возможность вы можете извлечь из этого бездействия?

Стратагема 18. Притвориться безумным, но сохранять хладнокровие

Временами лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь ничего делать, чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно. Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов, как грозовое облако зимой ждет подходящего времени.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Ваш противник силен и/или вы слабы.

   ? Чтобы скрыть свою угрозу, вы притворяетесь безумным.

   ? Когда противник теряет бдительность, вы одерживаете над ним верх.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ? Какую реакцию (например, на ваши планы) вы хотите предотвратить?

   ? Какого мнения о вас должен придерживаться противник, чтобы отказаться от реагирования? Что «безумие» означает в контексте вашей ситуации?

   ? Как вы можете заставить своего противника поверить в ваше безумие? (Например, что можно изменить в вашем плане, чтобы он казался «безумным»?)

   ? Каков вероятный исход каждого из найденных вами подходов?

Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега

Пусть в стане врага назревает разлад. Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах. Взаимные распри и взгляды, полные ненависти, — верный знак того, что враг сам себя погубит. Внимательно наблюдай и готовься воспользоваться любым преимуществом, какое тебе представится.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ? Ваш противник занят внутренним конфликтом или конфликтом со своими союзниками.

   ? Ваша атака может привести к примирению в рядах противника (или миру между ним и его союзниками).

   ? Вы воздерживаетесь от действий.

   ? Продолжающийся конфликт причиняет ущерб вашему противнику.