36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

Никто и никогда не хочет нанести себе рану. Если кто–то поранился, значит, здесь нет подвоха. Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, хитрость удалась. В таком случае воспользуйся слабостью врага, обведенного вокруг пальца.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вашему успеху препятствуют подозрения противника.

   ● Вы причиняете ущерб самому себе путем 1) завоевания доверия противника или 2) стараясь не представлять для него угрозы.

   ● Ваш противник становится менее бдительным.

   ● Вы пользуетесь этим и нападаете на противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Кто ваш противник? (Перечислите как можно больше.)

   ● Какова ваша цель?

   ● Как и почему противник препятствует вам (для каждого противника в отдельности)?

   ● Перестанет ли противник препятствовать вам, если вы будете представлять для него меньшую угрозу?

   ● Какое «увечье» вы можете причинить себе, чтобы представлять меньшую угрозу?

   ● Каким будет результат такого поступка (применительно как к этой, так и к следующей игре)?

Стратагема 27. Взять труп взаймы, чтобы вернуть себе жизнь

Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать. Когда не можешь ничего сделать, старайся чем–нибудь воспользоваться. Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе.

Из «36 стратагем»

Практическое приложение данной стратагемы заключается в том, чтобы при помощи мертвого или забытого противостоять ныне существующему.

Ключевые элементы:

   ● Вы принимаете нечто забытое/отброшенное (модель, идею, технологию).

   ● Так как ваши противники отказались от этой вещи, пользуетесь ею только вы.

   ● Вы превращаете эту уникальность в рыночную власть.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● От каких моделей, идей, технологий отказались ваши конкуренты?

   ● Для каждой из них опишите, что произойдет, если вы вернетесь к «забытому старому».

   ● Сможете ли вы дифференцироваться?

   ● Как отреагируют ваши конкуренты?

   ● Стоит ли вам возвращаться к какой–либо из этих моделей, идей или технологий?

Стратагема 28. Грозить софоре, указывая на тут

Начальник, желающий укротить подчиненного, должен прежде внушить ему глубокий страх, чтобы тот служил предупреждением. Зачастую одним твердым жестом можно завоевать верность, одним решительным действием — уважение.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы хотите повлиять на поведение вашего противника.

   ● Вместо того чтобы атаковать его напрямую, вы концентрируете внимание на другой цели.

   ● Этим вы даете противнику понять, каковы ваши сила и намерения.

   ● Противник, сознавая ваши силу и намерения, изменяет свое поведение.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Каких действий вы хотите добиться от своего противника?

   ● С помощью каких «сообщений» можно склонить его к этим действиям? (Перечислите как можно больше вариантов.)

   ● Какая «ложная атака» может стать источником такого сообщения?

   ● Кто может сыграть в этой ложной атаке роль «мнимого противника»?

Стратагема 29. Подняв шум на востоке, напасть на западе

Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство. Вот благоприятный момент для внезапного нападения. Эта ситуациясродниподъему талой воды, которая в любой момент может прорвать запруды. Когда внутренний контроль врага ослаблен, используй это для его уничтожения.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы имитируете атаку.

   ● Ваш противник отвечает на эту ложную атаку.

   ● Отвечая на ложную атаку, противник становится уязвим для вашего истинного удара.

   ● Вы наносите свой истинный удар и разбиваете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Какую атаку ожидает ваш противник?

   ● Какие действия предпримет противник, чтобы защититься от этой атаки?