36 стратегий для победы в эпоху конкуренции

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Какую реакцию (например, на ваши планы) вы хотите предотвратить?

   ● Какого мнения о вас должен придерживаться противник, чтобы отказаться от реагирования? Что «безумие» означает в контексте вашей ситуации?

   ● Как вы можете заставить своего противника поверить в ваше безумие? (Например, что можно изменить в вашем плане, чтобы он казался «безумным»?)

   ● Каков вероятный исход каждого из найденных вами подходов?

Стратагема 19. Наблюдать за пожаром с противоположного берега

Пусть в стане врага назревает разлад. Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах. Взаимные распри и взгляды, полные ненависти, — верный знак того, что враг сам себя погубит. Внимательно наблюдай и готовься воспользоваться любым преимуществом, какое тебе представится.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник занят внутренним конфликтом или конфликтом со своими союзниками.

   ● Ваша атака может привести к примирению в рядах противника (или миру между ним и его союзниками).

   ● Вы воздерживаетесь от действий.

   ● Продолжающийся конфликт причиняет ущерб вашему противнику.

   ● После того как противник достаточно ослабнет, вы его атакуете.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● В чем суть вашей текущей битвы?

   ● Какой может быть следующая битва?

   ● Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

   ● Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

   ● В каком случае вы становитесь более подготовленным к следующей битве?

Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево

Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы не можете победить на всех фронтах.

   ● Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.

   ● Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.

   ● С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Каковы «фронты» вашей битвы?

   ● В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?

   ● Каковы положительные и отрицательные последствия такой жертвы?

   ● Опишите конечный результат жертвования на каждом из фронтов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каждая такая жертва.

   ● Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?

Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот

Если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. Пусть из собственной трудности у противника появится еще большая трудность. Это тактика для ситуаций, когда вражеских сил много, а своих — мало.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник атакует или готовится к атаке.

   ● Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.

   ● Противник отзывает атаку, так как опасается вашей силы или перестает считать вас угрозой.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Перечислите как можно больше противников (например, прямых конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов).

   ● Если вы продемонстрируете противнику свою истинную стратегию. какую угрозу вы будете представлять в его глазах? (На этот вопрос необходимо ответить применительно к каждому выявленному противнику.)

   ● Как он отреагирует на это знание? (Ответьте для каждого выявленного противника.)

   ● Учитывая полученные ответы, стоит ли вам раскрывать свою стратегию или планы?

   ● Как бы вы хотели, чтобы противник отреагировал?

   ● Какая информация подвигнет его на такую реакцию?

Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится