APPLE. Взгляд изнутри: история интриг, ошибок и эгоизма

В тот момент, когда IBM обнародовала свою стратегию PReP на осенней выставке Comdex в 1993 году, Шпиндлер мертвенно побледнел, поняв, как обошли Мас. Он разозлился на IBM и потребовал встречи на нейтральной территории — в Далласе, штат Техас, поздней весной 1994 года. На встречу прилетели члены команды IBM, в которую вошли Джим Кеннавино, Рик Томан, тогда глава отделения PC, и Нобуо Мии, а также Apple (Шпиндлер, Нэйджел, Джо Грациано и незаменимый помощник Шпиндлера Дэвид Седа). Расположившись вокруг стола для конференций в отеле, айбиэмовцы выслушали, что Шпиндлер согласится лицензировать Мас при условии, если "Голубой гигант" возобновит свои обязательства по проекту CHRP.

Уступка Шпиндлера была поворотом на 180 градусов по сравнению с тем, что произошло в 1993 году на встрече Дэйва Нэйджела и Нобуо Мии. Но необходимо помнить, что в 1993-м у Apple едва ли была сформулирована стратегия лицензирования, к тому же не все в компании были ее сторонниками. IBM приняла условия, назначив место для следующих переговоров в Купертино в начале лета.

За этот промежуток времени Apple укрепила свои позиции. Сначала, когда Шпиндлер согласился лицензировать Мас, "в IBM думали, что это отличная идея",— вспоминает Мии. Но когда в IBM начали настаивать на том, что выбор операционной системы для новой машины CHRP следует предоставить пользователю, говорит Мии, уперлись уже в Apple. "Они сказали: "Нам нужно лицензионное соглашение с IBM". Apple хотела объявить о лицензировании на весь мир, — припоминает Мии.— Но нам это не казалось необходимым, так как мы хотели предоставить выбор пользователю".

Пока стороны торговались — Нэйджел, отстаивающий точку зрения Apple, и Ли Райсвиг, руководитель разработки OS/2 в IBM, возглавляющий переговоры о программном обеспечении для "Голубого гиганта",— Мии и другие высшие айбиэмовцы пришли к решению. "Я убеждал Кеннавино: "Нам нужно просто купить Apple",— рассказывает Мии.— Честно говоря, мы устали тогда от переговоров. И у нас почти кончилось терпение". В свою очередь, Шпиндлер и Со не хотели делиться секретами технологии Мас, если IBM не согласится дать какие-то официальные обязательства.

Обе стороны встретились вновь тем летом в бурно растущем исследовательском городке Apple, где гигантский, раскрашенный всеми цветами радуги символ Apple, прикрепленный к одному из четырехэтажных зданий, виден с пролегающего неподалеку 280-го шоссе. Городок был окружен дорогой, называемой "Бесконечным кольцом", что как бы символизировало проекты, навечно остающиеся в исследовательских коридорах. Маленькая делегация менеджеров сгрудилась в конференц-зале в одном из зданий. Как и на первых переговорах между Apple и IBM, посвященных PowerPC, люди Apple были одеты в костюмы, a IBM — нет.

В какой-то момент Шпиндлер отозвал Кеннавино из конференц-зала для личного разговора. Их сопровождали только помощники. Шпиндлер спросил, может быть, лучше их двум компаниям объединиться? Это был тот самый вопрос, который Скалли поднял в начале 1993-го, когда IBM обхаживала его по поводу возможности успеха Экерса в качестве председателя правления и исполнительного директора IBM.

"Шпиндлер считал, что мы должны пройти весь путь, а не только какой-то отрезок,— вспоминает менеджер IBM, присутствовавший на всех этих встречах.— Они были уверены, что мы отколемся, если не согласимся на их условия. Вот почему мы не могли прийти к соглашению о платформе CHRP или лицензировании Мас". В самом деле, идея покупки Apple звучала заманчиво для IBM еще в 1991 году, когда Кеннавино и тогдашний президент IBM Джек Килер обсуждали это между собой и с Джоном Скалли на переговорах, имевших своей целью объединение технологий двух компаний.

Преимущества были очевидны: технологии IBM, огромная клиентура на деловом рынке — и горы денег. Apple владела компьютерами мирового класса, знаменитой на рынке домашних и образовательных компьютеров маркой и ведущим программным обеспечением в компьютерной промышленности. Объединившись с Apple, IBM получила бы доступ ко всей этой технологии и хорошую базу на рынках компьютеров для домашних пользователей и для сферы образования. И Apple прорвалась бы на рынок бизнес-приложений, который до сих пор от нее ускользал; кроме того, компании открылись бы несметные ресурсы "Голубого гиганта" для дальнейших исследований.