Баблоспособность. Когда нет богатого папы. Инструкция к твоим большим и честным деньгам

Постоянный выбор новых профессий, бесконечные обучения могут говорить о том, что ты боишься и не знаешь, как заключать сделки.

Особенно часто хочется закрыться после многообещающих взлетов и падений.

Был у меня знакомый.

Незабвенный Сашенька. Тонкой души человек. Совершенно не выносил жестокость нашего мира, ненавидел конфликты, продажи и необходимость общаться с людьми. Негативный опыт работы в гипермаркете электроники окончательно разочаровал его в людях и в себе. Он устал. И, по известному примеру, решил уйти.

Что имеем? Сашеньке 44. Он живет с родителями, работает в ночную смену администратором в интернет-кафе, играет в сетевые игры, в которых безопасно становится кем-то значимым и побеждает. Девушки у Сашеньки нет, выглядит он неопрятно, у него остеохондроз, лишний вес и отросшая борода. Саша убеждает себя, что однажды станет вторым Джобсом. Развлекается чтением популярной бизнес-литературы и ровным счетом ничего не делает.

Саш, слышишь меня? С тобой все в порядке. Но все-таки купи себе планшет и начни рисовать персонажей из концепт-игр, как давно хотел. Найди клуб художников и начни брать заказы. Талантливым ученикам их передают. И обязательно запиши себя в бассейн. Движение – жизнь.

Напоследок я оставила самый результативный и адекватный сценарий.

МИРОТВОРЕЦ

«Ты и я будем в плюсе»

Мы меняемся ресурсами и помогаем друг другу.

Миротворчество – это не про войну, а про совместное творение мира. Окружающей действительности. Новых смыслов. Совместного процесса между нами, внутри сделки. Договоренности.

Знаешь, даже скучно приводить примеры. Все настолько идеально, что эмоциональные качели не уносят ввысь ожиданиями и не роняют вниз разочарованиями. Никто никого не обманывает. Все условия проговорены, понятны и одобряемы. А если что-то пошло не так, можно все обсудить и вернуться в стратегию взаимной заботы и честного обмена ресурсами.

Я не говорю о том, что это похоже на переговоры в стиле win-win. Эта стратегия, в разное время предложенная Джоном Нешем и Стивеном Кови, подходит при разделении ресурсов, при некой изначальной «битве», где мы ищем, как обоим выиграть. Для конкурентов, например, или для людей, которые претендуют на один и тот же ресурс. Еще и ограниченный. Здесь чаще всего необходимо искать мир, в котором победят оба.

Мы же ведем речь об обмене ресурсами! Ракушками. Это совсем другой подход к сделке и договоренностям. Тонкий момент, но он достаточно важный, чтобы обратить на него твое внимание.

Ладно. Все-таки пусть будет позитивный пример.

У меня есть партнер, моя правая рука и техническая, логическая часть мозга. Мы работаем вместе уже много лет, и этот союз выдержал кучу внешних потрясений. Каждый из нас честно заботится о комфорте другого и закрывает свою часть сделки. У меня нет необходимости контролировать и волноваться о том, что меня обманут. Я не спасаю и не учу, потому что партнер обладает нужным набором знаний и опыта. Она точно знает, что я о ней позабочусь и предоставлю возможность.

И, знаешь, что я поняла? Такие выгодные сделки построены на очень точном выборе партнера, понимании целей и ресурсов, которыми мы хотим поменяться. Те помощники, что были раньше, стремились реализовать свои амбиции и научиться у меня, помогая мне. Это не плохо, но фактически является выращиванием конкурентов.

У меня же при выборе партнера на долгий срок цель была – найти помощника, которому бы нравилось мне помогать и усиливать. А еще важны были «ракушки» – то самое умение разбираться в технических настройках, способность к кропотливому труду, анализу и так далее. Иногда у потенциального партнера, с которым не сложилось, просто не было нужных ракушек.

Итоги и рекомендации

Проверь сделки, в которых ты сейчас находишься.