Бегство из рая

Слово «компаньон», впервые произнесенное Даргановым в отношении зятя за все время работы Макса в компании, вызвало в душе приятное волнение, впрочем, никак не проявившееся внешне.

– Понятно. И кто именинник?

– Не именинник, а новорожденный, – поправил Дарганов. – Новорожденный – Якушев.

Услышав фамилию вице-премьера, члена совета директоров РЖД, бывшего министра транспорта, чиновника, неофициально считающегося одним из самых влиятельных представителей экономического блока правительства, Макс молча кивнул, показывая, что вполне оценил уровень и значимость приглашения.

– А вы с ним разве знакомы? Я слышал, что пара наших компаний ведет с железной дорогой какие-то небольшие проекты, но не знал, что вы встречались лично.

– Не знаком и не встречался. Ты прав: наш совместный бизнес на сегодняшний день копеечный, но тебе, надеюсь, не надо объяснять, что такие приглашения всем подряд не рассылаются и его нужно расценивать, как возможность пообщаться о делах совсем другого масштаба.

– Да уж, – задумчиво произнес Макс. – Дорога – это, конечно, сладкий клиент. И нам, как я понимаю, есть, что им предложить, особенно в свете их последних мегапроектов. Там ведь, я слышал, только по одной магистрали «ТрансАзия» должны скоро тендеры начаться на какие-то умопомрачительные суммы.

– Правильно все понимаешь, – сказал Дарганов удовлетворенно. – Это приглашение на день рожденья фактически означает приглашение к выходу на принципиально новый уровень, и мы просто не имеем право упустить такой шанс. И так много чего упустили: олимпиада, саммит, чемпионат. Такие бабки мимо проплыли! Я, конечно, суетился тогда, искал подходы, на нужных людей выйти пытался, хорошие деньги предлагал только за то, чтобы свели меня. Но там все глухо оказалось, я тогда чужой был для них, а чужих к таким финансовым потокам на пушечный выстрел не подпустят. Но – лучше поздно, чем никогда. Если сможем включиться в их систему закупок, это станет неплохой моральной компенсацией за все прошлые неудачи.

– Я, в общем, все понял. – Макс выглядел по-деловому сосредоточенным, внешне не проявляя признаков радостного волнения от предстоящего участия в столь серьезных переговорах, шеф смотрел на него с благожелательной полуулыбкой, как смотрит мастер на детище своего многолетнего труда. – У меня два вопроса.

– Только два? Ну-ну? – поощрительно произнес Дарганов.

На нижней полке журнального столика лежала стопка листов бумаги, из стеклянной подставки торчало несколько авторучек. Макс взял лист, положил его на зеркальную поверхность стола, отодвинув в сторону рюмку.

– Я так полагаю, что кроме торжественной части будет организован, как это обычно бывает на подобных мероприятиях, и некоторый полуформальный переговорный процесс. Наверно, нам нужно подготовиться, сформулировать для себя, чего бы мы хотели добиться по максимуму, с кем и о чем договариваться, подготовить наши предложения с цифрами и хотя бы предварительными расчетами. Я готов организовать сбор этих данных. И еще: хотелось бы четко уяснить мою роль на мероприятии, цели и задачи моего участия.

Дарганов вновь взялся за бутылку, намереваясь пополнить рюмки, несколько секунд задумчиво разглядывал этикетку, потом, очевидно передумав, откинулся в кресле, положив ногу на ногу.

– Переговорный процесс будет. Кстати, мероприятие состоится на ведомственной турбазе в Горном Алтае под официальным названием конференция «Частно-государственное партнерство в инфраструктурных проектах». День рожденья упоминается в приглашении мелким шрифтом в конце, как бы, между прочим.

Макс усмехнулся.

– Понятно, кто же на свои гуляет? А уж такую конференцию профинансируют по полной программе.

– Так вот, никаких предложений с цифрами готовить не надо – они все у меня вот тут, – Дарганов ткнул пальцем себя в лоб. – Тебя я в оставшееся до поездки время постепенно познакомлю с основными направлениями нашей работы на мероприятии – мы еще встретимся тут несколько раз так же вечерами, расскажу кое-чего. А что касается твоей миссии – она пока простая: ты должен будешь знакомиться с людьми в качестве моего главного помощника, стараться произвести на всех благоприятное впечатление, всячески демонстрировать полную вовлеченность в дела корпорации и осведомленность о бизнесе собеседника. Для этого тебе потребуется серьезная подготовка – нужно будет изучить и запомнить множество фактов по каждой ключевой фигуре из числа приглашенных. Освоение подобного рода информации, хаотично надерганной из разных источников, могло бы занять месяцы, но я, к счастью, давно ждал такого случая, и момент, когда нужно резко рвануть вперед, энергично работая локтями, встречаю хорошо информированным, а значит – подготовленным. – Дарганов достал из внутреннего кармана пиджака компьютерную флешку, отделанную черной кожей с красно-золотым логотипом корпорации. – Вот, возьми.

– А что здесь? – Макс взял флешку, покрутил в руке, положил перед собой на стол.