Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей

Комментарии предпринимателя

Александр Гонтье

–  Каким образом вы пришли к единому показателю оценки стоимости вашей компании с бизнес-ангелом? Было ли это сложно сделать?

– Достаточно просто. Мы хотели в денежном выражении 5 млн долл. США, они предлагали меньше, и мы согласились. На практике действует правило: один миллион долларов одному учредителю.

–  Как долго бизнес-ангелы рассматривали ваше предложение?

– Тридцать дней (тогда как у венчурного капиталиста этот процесс занимает от 90 до 120 дней).

–  Какие показатели вашего бизнеса сыграли наиболее существенную положительную роль в решении инвесторов профинансировать вашу деятельность? Что было самым привлекательным?

– Их привлекли следующие факторы:

• энтузиазм, страстность, целеустремленность, уверенность в своих силах людей, которые создали наш бизнес;

• тип бизнеса компании (компьютерное обеспечение);

• многогранность открывающихся возможностей, потенциальные выгоды от реализации бизнес-плана;

• отсутствие сильных конкурентов – был удачный период выхода на рынок;

• возможности выйти на мировые рынки – в один прекрасный день компания могла бы закрепиться на европейском рынке, так же как и на американском рынке.

Единственная область инвестиционной деятельности, где венчурные капиталисты многократно переигрывали опытных бизнес-ангелов, – проведение оценки стоимости бизнеса стартовых венчурных компаний. Венчурные капиталисты просто имеют более широкий доступ к информации о сопоставимых сделках и компаниях, которые разместили свои акции на открытых рынках, и другой бенчмаркинговой информации, которая может быть использована при расчете текущей рыночной стоимости собственного капитала стартовой компании.