Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Какие вопросы нужно задать франчайзеру,

до покупки франшизы (фрагмент чек-листа)

Вопросы о компании и ее учредителях

 Каково наименование компании – правообладателя бренда?

 Какова ее организационно-правовая форма?

 Когда была зарегистрирована компания – правообладатель бренда?

 Кто учредитель(и) компании?

 Является ли эта компания первым бизнесом учредителя? Если нет, то учредителем каких компаний человек был до этого?

 Владеет ли учредитель/учредители другими компаниями или активами?

 Является ли учредитель директором компании? Если нет, то кто директор?

 Как давно он руководит компанией? Чем он занимался ранее?

 Какой перечень услуг и (или) продуктов предоставляет ваша компания?

 Какие форматы франшизы существуют?

Вопросы о франшизе

 Когда компания начала работать по франчайзингу?

 Когда у компании появился первый франчайзи?

 Сколько у компании собственных предприятий? Сколько у компании действующих франчайзинговых предприятий? Если предприятия имеют разный формат, узнайте количество по каждому формату.

 Сколько всего франчайзи у вашей компании? Сколько франчайзи в вашей сети владеет двумя и более предприятиями?

 Сколько точек было открыто и закрыто за последние три года?

 В каких городах открыты франчайзинговые точки? Где планируются новые открытия?

 В городе с каким населением можно открыть точку?

 Существует ли система мотивации франчайзи?

 Оказывает ли франчайзор помощь при финансировании франшизы?

 Какую организационно-правовую форму должен иметь франчайзи?

 Может ли франчайзи владеть предприятиями нескольких франшиз?

 Может ли он владеть предприятием франшизы из той же отрасли?

Полную версию этого чек-листа вы можете скачать по ссылке, указанному в конце этой главы.

Как выбрать франшизу и не закрыться через два года

Михаил Кучмент, сооснователь сети гипермаркетов Hoff

Мы запустили наш бизнес с европейской франшизы компании «Kika», но уже спустя 2 года были вынуждены выйти из франчайзингового соглашения и создать собственную розничную сеть. Так появился «Hoff». На базе этого опыта я хотел бы поделиться простыми советами, которые помогут вам не повторять наших ошибок.

Первое – нужно внимательно смотреть на сегмент рынка, где вы хотите развивать свой бизнес. Вы должны понимать, какая там существует конкуренция, чем отличается культура потребления в вашей стране от других стран.

Пример

В Америке очень популярна сеть «Lululemon», которая продаёт товары для йоги, но там существует для этого огромный рынок. Я не уверен, что франшиза этой сети пользовалась бы большим успехом в России.

Второй очень важный момент – понимать, какие реальные «ноу-хау» и конкурентные преимущества есть у той компании, которую вы будете представлять на рынке. Например, узнаваемость бренда.