Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Бизнес-хак

Самое сложное, но самое главное – влюбитесь в своего собеседника.

Если вы хотите что-то получить от собеседника, искренне полюбите его до встречи, зауважайте его. Почувствовав эту энергию, ваш собеседник ответит тем же. Вам будет значительно легче добиться желаемого, если вы будете пропитаны искренним уважением и любовью к своему собеседнику.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Как подготовиться к переговорам по методике Джима Кэмпа

 Я обозначил цель переговоров, понимаю ориентир, который поможет мне убедить собеседника и не сбиться с курса

 Я знаю, с каким багажом иду на встречу. Багаж – все, что может помешать: ссора с другом накануне, неудачный проект или сложный характер собеседника

 Я знаю свой бюджет, то есть то, сколько времени, денег, эмоций и энергии готов потратить на эти переговоры, и знаю, когда их продолжение будет стоить мне слишком дорого

 Я записал и запомнил цель, которой хочу добиться

 У меня есть четкий план встречи, и я не потеряюсь в разговорах

Пять невербальных правил успешных переговоров Григория Аветова

 Рукопожатие. Первое взаимодействие должно задать тон всей встрече. Если предприниматель выступает перед большой аудиторией, он все равно должен пожать руку ведущему, организатору, своему предшественнику на сцене

 Принцип зеркального отображения. Если вы ведете себя в той же манере (при этом не забывая о естественности), что и партнер, то он автоматически раскрепощается, а беседа становится более дружественной

 Сохранение дистанции. Идеальную дистанцию определяют тема и формат беседы. Деловой разговор возможен на расстоянии примерно в 1,2–3,6 м

 Руки при себе. Не делайте манипуляции руками, не скрещивайте их, не трогайте лишний раз лицо

 Позитивный настрой. Лучшее начало любого выступления или переговоров – улыбка. Так вы сообщаете, что пришли с добрыми намерениями

Как бесплатно привлечь клиентов одним письмом

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like

Вокруг нас белый шум, никто уже не обращает внимания на рекламу. А вот рекомендации друзей работают. Например, мы в кофейнях угощаем бесплатным кофе приведенного друга. Как масштабировать сарафанное радио?

Бизнес-хак

Напишите искреннее личное письмо вашим клиентам, в котором попросите порекомендовать вашу компанию или продукт друзьям и знакомым.

В письме честно расскажите, что недавно открыли свое дело, и попросите помочь вам.