Бизнес-презентация. 100 советов, как продавать проекты, услуги, товары, идеи

Вопрос: «Быть или не быть?» в современном мире сводится к другому вопросу: «Хватит ли у вас веры в себя, желания и настойчивости?» Помните, готовя одну презентацию, вы готовите сотню следующих. Тех, кто полон решимости двигаться дальше, приглашаю на корпоративные бизнес-тренинги, их программы выложены на www.rebrik.ru.

Успехов!

С уважением, Сергей Ребрик

Приложения

Приложение 1. Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации

В качестве эффективных инструментов продаж в конкурентной среде каждый сотрудник передней линии должен уметь профессионально проводить минимум два типа презентаций:

а) 60-секундную экспресс-презентацию, которую в англоязычной литературе называют Elevator Speech; б) 10–20-минутную коммерческую презентацию.

Наряду с целью просто проинформировать есть еще две другие цели:

♦ рассказать о том же, что есть у других компаний, но чуть лучше, чем рассказывают другие;

♦ выделить уникальные конкурентные преимущества вашего предложения на фоне предложений других – чтобы они надолго сохранились в сознании клиентов.

Содержание таких презентаций следует тщательно отработать, чтобы уверенно произносить их и отдельные элементы в ситуациях:

♦ продаж и переговоров;

♦ бизнес-презентаций;

♦ тематических выставок;

♦ круглых столов и конференций.

Поскольку компания и ее предложение – равно как предложения конкурентов – все время эволюционируют, содержание презентаций тоже надо периодически корректировать.

Помимо этого презентации со схожей структурой востребованы для так называемых внутренних продаж:

♦ внутрикорпоративных презентаций руководству идей и инициатив;

♦ презентации рядовым сотрудникам стратегий развития, регламентов работы и т. п.

...

ИГРА СТОИТ СВЕЧ

Если сотрудники отделов продаж совершают в среднем 10 бизнес-контактов в день, в месяц их общее количество превысит 200, а в год – 2000. А если таких сотрудников 100?

Таким образом, заранее продуманная и подготовленная бизнес-презентация будет полезна в десятках тысяч ситуаций взаимодействия с клиентами.

Хорошо подготовленные бизнес-презентации могут стать вашим уникальным конкурентным преимуществом.

Рассмотрим типовой сценарий структуры 10-минутной бизнес-презентации.

Структура 10-минутной бизнес-презентации: продвижение проекта, продукта, услуги

Рис. 1. Структура 10-минутной презентации

Как видно из рис. 1, 10-минутная презентация делится на вступление, основную часть и заключение. В свою очередь основная часть состоит из трех модулей:

1) ситуация на рынке;

2) презентация бизнес-предложения, продукта и проекта;

3) программа предлагаемого сотрудничества.

Ниже в таблице приведен краткий сценарий бизнес-презентации и рекомендации к каждой его части.

Типовой сценарий 10-минутной бизнес-презентации

Типовой сценарий структурирует воображение того, кто готовит презентацию. Это основа для импровизации. При подготовке 10-минутной презентации следует обратить внимание на ряд важных моментов, связанных с началом и завершением выступления.

Вспышка интереса вначале

В самом начале выступления неплохо создать вспышку интереса и внимания – хотя бы для того, чтобы разбудить аудиторию. Такая вспышка может быть вызвана эффектом неожиданности или указанием на возможную персональную выгоду слушателей от вашей презентации.