Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров

Вам не нужна дорогая камера. Тема и содержание важнее картинки, монтажа и спецэффектов. Когда у вас хороший сценарий, можно снимать даже на телефон при обычном комнатном свете (вам это не будет нравиться самим, но зрителю будет нормально). При плохом сценарии не поможет хорошая камера.

Обычно в начале работы над видео все заняты технической стороной вопроса: камера, объектив, свет, студия, качественная съемка и монтажные приемы. Кажется, будто это и есть основная часть видео: снять и смонтировать. Соответственно, всё внимание на техническую сторону, а сценарий делают по остаточному принципу.

А нужно наоборот. Вот приоритеты в производстве видео, от более важным – к менее:

1. Жгучая и важная для людей тема (особенно важно в YouTube, потому что люди там выбирают ролики именно по теме).

2. Актер или ведущий, у которого есть личная вовлеченность в тему, кто способен привнести в материал нужную эмоцию.

3. Хорошо написанный текст ролика: действия людей в кадре и слова. Драма, конфликт, юмор, анекдоты, удивление, радость, повод что-то почувствовать.

4. Художественная задумка: где именно разворачивается действие ролика (например, в кофейне, в офисе, на экзотическом острове, в реальных декорациях или на виртуальном фоне).

5. Звук – либо сразу записывать чисто и громко, либо чистить и повышать громкость на монтаже.

6. Техническая реализация художественной задумки, например: натурные съемки, студийные или на виртуальном фоне.

7. Свет, камера, композиция.

8. Камеры и объективы, битрейт и форматы записи, матрица, стабилизация, компрессия и глубина цвета.

Да, камеры и качество картинки – в самом конце. Далее разберем основные жанры видео в соцсетях.

Видеоинструкции

Если к вашему продукту нужна инструкция, хорошая идея – снять ее на видео. У людей уже выработался сценарий: «Нужна инструкция – иду в YouTube». Примеры:

инструкции по настройке программы или оборудования;

инструкции по установке или сборке чего-то (например мебели);

инструкции – объяснения ошибок (например, на кондиционере горит статус E2, что это значит и что делать);

хитрости эксплуатации какого-то устройства, например полезные программы для такого-то смартфона или как настроить с нуля новый компьютер такой-то модели;

инструкция по использованию нашего продукта для решения какой-то задачи.

Такой контент будет полезен, если вам нужен органический трафик по какому-то запросу.

С точки зрения стратегии видеоинструкции работают со средней частью воронки: аудитория уже в курсе, что существует какой-то продукт или сфера, у них есть интерес и практическая необходимость. Если человек нашел нашу инструкцию в YouTube или где-то еще, ему можно продавать, приглашать и подписывать на рассылки – ему это, вероятно, будет интересно.

Проблема продажи через инструкции. Учтите, что чаще люди пойдут искать инструкцию, когда у них уже есть какой-то продукт и они с ним не справились с первого раза – то есть продавать им именно этот продукт нет смысла.

Представьте, что у вас магазин автозапчастей. Вы снимаете инструкцию «Как заменить щетку стеклоочистителя на таком-то автомобиле». Это видео посмотрят те, кто уже купили такие щетки. Им этот контент очень полезен и приятен: они решат свою задачу. Но щетки они купили не у вас, а следующую щетку купят очень нескоро. То есть продавать именно новые щетки в этом видео – нелогично.

Также вряд ли будет логичным приглашать людей подписываться на наш канал, если это канал магазина. Зачем следить за контентом магазина запчастей, если запчастей много, а конкретному человеку их надо мало и редко? Разве что это не канал магазина, а видеожурнал «Умный водитель», тогда подписываться смысл есть.

А вот что точно можно сделать – это подумать, какие еще товары нужны автомобилистам в связи с заменой щеток. Средство для восстановления старых щеток? Приятная и удобная в эксплуатации тряпочка для стекла? Водоотталкивающий спрей? То есть поводом для разговора стала замена щеток, а предметом продажи должны стать другие продукты. Их имеет смысл показать в конце видео. И, разумеется, дать ссылку на покупку.