Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров

массовый продукт, который люди еще плохо понимают;

продукт из категории «побаловать себя» и его легко купить;

продукт продается только у вас (или у вас лучшие условия);

это онлайн-бизнес или ради ваших продуктов люди готовы приехать из других городов;

яркий и запоминающийся бренд и хороший слоган, вас легко запомнить;

задача – формировать картину мира людей, где этот продукт необходим, не прямые продажи, а именно картина мира.

Допустим, вы – единственный в регионе поставщик какого-то устройства для мытья машины. Этим устройством может пользоваться любой автовладелец во дворе, на даче или в гараже, это не профессиональное оборудование для автомоек. Стоит недорого – посильно для большинства людей. Ни у кого такого устройства нет, и никто о нем еще не знает. Тогда вы снимаете 20 клипов о том, как две красивые девушки ссорятся из-за мытья машины:

Первая девушка моет по старинке, а вторая – вашим устройством, и результат намного лучше. Потом у них на этой почве какой-то шуточный конфликт. В конце все в мокрых майках. (А то и в начале! Даже лучше!) Машина чистая.

Тогда да: один из 20 роликов залетит, 100 тысяч человек увидят новое устройство и пойдут покупать именно у вас. Важно, чтобы они смогли как-то вас найти.

Другой пример: вы школа английского, у вас есть уникальный бесплатный курс «Английский по мемам» (на самом деле это рассылка для средней части воронки, о чём мы говорим в разделе «Дистрибуция» – с. 342). Вам нужно, чтобы на этот курс подписалось как можно больше людей, потому что именно через него вы можете продавать остальные курсы. План действий:

1. Мелко шинкуете материал курса про мемы.

2. Получаете короткие задорные клипы о мемах и английском языке, где-то 20–50 штук.

3. В конце каждого клипа добавляете: «Хочешь узнать больше о мемах по-английски? Переходи по ссылке, там тебя ждет бесплатный курс…»

Если в нарезанных клипах есть жизнь, азарт, огонь, сильная эмоция и харизматичный ведущий, один из 10 клипов «залетит», вы соберете свои тысячи новых подписчиков. Дальше будете им продавать.

Когда не нужны короткие видео