Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров

Иногда нужно, чтобы спрос на услугу начал формироваться заранее. Это тоже неплохой повод для поста. Например, вы устанавливаете кондиционеры. В ваших краях пиковый спрос на них – с мая по июль, вы максимально загружены. А в марте-апреле люди еще не хотят об этом думать. Тогда можно начать агитацию в конце февраля:

 Установите кондиционер заранее

В мае на установку кондиционеров будет очередь 3 недели. Чтобы не ждать во время самого пекла, установите кондиционер сейчас: он всё равно понадобится.

Кондиционер можно установить в любой комнате любой квартиры (кроме ванной). Сверлим аккуратно, пыль за собой убираем. Хороший домашний кондиционер можно взять от 10 тысяч руб.

Записывайтесь на установку в марте, чтобы не стоять в очереди в мае: ссылка.

Итого: следите за временем. Идеальный текст – хорошо, но дорога ложка к обеду.

Четко описан сам товар или услуга. Иногда авторы уходят в креатив и забывают назвать то, что они продают. Или называют это таким словом, что нужно еще дополнительно разгадывать смысл поста. Не надо так. Назовите товар или услугу словом, которое ставит их на определенную «полочку» в голове читателя. Такое слово называют родовым: «это объект такого-то рода».

 рекламное агентство, эвент-агентство, турагентство, салон, пекарня, мастерская, танцевальная студия, дизайн-студия, клиника;

 центр вашего прорыва, студия создания воспоминаний, место исцеления, творческое место силы;

 микрофон, смартфон, компьютер, светильник, кресло, стеллаж;

 центр связи с миром, центр продуктивности, генератор настроения, точка опоры, система порядка.

Можно добавлять к родовому слову краткое описание с той же целью: нарисовать у читателя в голове картину того, что ему предлагают. Примеры:

танцевальная студия для начинающих, щадящая стоматологическая клиника, ноутбук для учебы, подкастерский микрофон, переносное кресло для походов, фильтр для воды под раковину.

Это вроде простые вещи, но смотрите, в чём нюанс. Когда ты долго варишься в своем деле, смещается фокус: появляется ощущение, что все кругом так же хорошо понимают твой бизнес, как ты сам. Внимание перемещается на конкурентные преимущества, уникальность и фишки. И когда потом пишешь о своей работе, на уме именно эти фишки, а родовые слова где-то за скобками – мол, и так понятно. А читателю непонятно: он-то не варится в этом бизнесе.

 Мастера чистой прохлады вашей жизни

 Установим кондиционер аккуратно и без пыли

Читатель увидел пользу для себя или свои жизненные сценарии. Обычно бизнес сосредоточен на свойствах своих продуктов: «У нас высокое качество, выгодные условия, быстрая доставка». Часто это совпадает с потребностями человека, но не всегда.

Например, у вас сервис уборки, и ваши специалисты готовы выехать на объект в течение пары часов. По меркам отрасли это здорово: обычно на уборку нужно записываться хотя бы за пару дней – а у вас есть выезд в день обращения. Логично было бы написать: «Оперативный выезд день-в-день, быстро и удобно». Но подумайте вот о чём: в какой ситуации клиенту нужен такой выезд? Какие жизненные ситуации требуют, чтобы уборка приехала немедленно? Например, авария на кухне или в туалете, или была вечеринка и гости оставили после себя слишком много мусора. Представьте эти ситуации и напишите о них:

Если нужно навести порядок срочно, мы можем приехать в день обращения: например, восстановить квартиру после аварии или бурной вечеринки, Часто нас вызывают, когда регулярный клинер заболевает или не приезжает на уборку.