Большая книга убеждения и манипулирования

Старушка около остановки торгует нехитрым товаром.

Спрашиваю:

– Бабушка, вам что, пенсии не хватает?

– Да нет, хватает. Это я для внучка… Очень он компьютер просит…

Таким образом, русская традиция «служения детям» является мишенью воздействия, используемой взрослыми «детьми»-макиавеллистами.

Динамика склонности взрослых к манипулированию

Данная тема раскрыта в диссертационном исследовании Д. Б. Катунина (2006), и в этом разделе излагаются результаты, полученные этим автором.

Макиавеллизм и возраст

Установленная Д. Б. Катуниным возрастная динамика макиавеллизма личности не противоречит сложившимся ранее представлениям о снижении уровня макиавеллизма с возрастом, но показывает более сложный характер изменения уровня макиавеллизма на протяжении жизни.

Полученные им данные свидетельствуют о наличии двух периодов, характеризующихся повышением уровня макиавеллизма в возрасте около 20 и 40 лет и относительным понижением его в промежуточный период. Также очевидно, что снижение уровня макиавеллизма после 55 лет, отмеченное ранее, продолжается и в более старшем возрасте.

Анализ результатов помогает понять противоречия в данных разных исследователей по поводу возрастной динамики макиавеллизма. По мнению исследователя, главный источник противоречий заключается в возможном игнорировании сложного характера зависимости макиавеллизма от возраста в первой половине жизни.

На графике продемонстрированы тенденции изменения уровня макиавеллизма с возрастом.

Автор исследования обнаружил, что количество людей со слабо выраженным макиавеллизмом плавно уменьшается до 23 % в возрасте 26–35 лет с тем, чтобы потом начать увеличиваться до 60 % у самых старших.

При этом среди 30-летних также и меньше всего выраженных макиавеллистов, не считая самой старшей группы, а более половины респондентов придерживаются умеренных макиавеллистических установок.

Важно!

Больше всего, около половины тех, кто разделяет макиавеллевские взгляды, среди 36–46-летних. За ними следуют те, кому около 20 и 50 лет: около 40 % респондентов в этих возрастных группах обладают высоким уровнем макиавеллизма. Средних макиавеллистов больше всего в группе 26–35-летних и 55–65-летних, а менее всего склонны к компромиссам в отношении к макиавеллизму 36–46-летние и 15–17-летние. Но даже в этих группах их около 30 %.

«Таким образом, выявленная возрастная динамика уровня макиавеллизма, в целом, подтверждает, положение о его уменьшении с возрастом.

В то же время показано, что в ранний период взрослости отмечаются скорее тенденции роста до примерно 36–46 лет, после чего регистрируется резкое снижение уровня макиавеллизма.

Этот снижение во второй половине жизни отмечается и сокращением доли людей с высокой степенью макиавеллизма, особенно после 55 лет и, наоборот, увеличением процентного содержания в каждой более старшей группе людей с низким уровнем макиавеллизма» [28].

Фактор пола

У людей старше 55 лет половых различий в макиавеллевской направленности нет. В то же время учет фактора пола позволил выявить значимые различия у девушек 15–17 лет и женщин старше 18 лет. Кроме того, было показано, что во всех возрастных группах, кроме старшей, мужчины имеют превышение в уровне макиавеллизма по сравнению с женщинами. В группе 15–17-летних это превышение оказалось статистически значимым.

Приведенные выше графики показывают: если до 30–35 лет показатели макиавеллизма у мужчин и женщин отличаются, в основном, количественно, сохраняя те же тенденции, а после 50 лет практически не существует отличий в уровне макиавеллизма по полу, то в средний период жизни различия носят качественный характер, различаются уже и сами тенденции изменений. Максимум в усредненном уровне макиавеллизма 40-летних формируется прежде всего за счет повышения уровня макиавеллизма мужчин. Уровень макиавеллизма у женщин возрастает на протяжении периода 30–50 лет, достигая своего максимального значения только около 50 лет. В этот же период у мужчин наблюдается монотонный спад макиавеллизма.

Отмечаемое предыдущими исследователями возрастание уровня макиавеллизма в возрасте около 20 лет может быть объяснено прежде всего усилением макиавеллизма у женщин этого возраста.

В возрасте 47–54 лет макиавеллизм женщин достигает своего пика, единожды превышая мужской. Подтверждением факта превышения в этом возрасте ранее был зафиксирован у женщин-менеджеров.