Большая книга убеждения и манипулирования

Ряд выявленных Д. Б. Катуниным характеристик макиавеллизма близок к характеристикам, свойственным периодам прохождения возрастных кризисов.

Высокие значения по Мак-шкале, полученные на мужской выборке в 15–17 и 18–25 лет, исследователь объясняет тем, что молодые люди еще, возможно, не пережили кризис личной и социальной идентичности, который, особенно во втором из названных возрастов, усугубляется также и общественным императивом «надо», а связь высоких значений макиавеллизма у мужчин в возрасте 36–46 лет можно связать с так называемым «кризисом среднего возраста» [28].

Глава 3. Половые и гендерные различия в склонности к манипулированию

Большинство исследователей, которые занимались изучением макиавеллизма у женщин и мужчин, нашли ряд различий.

В целом показатели макиавеллизма у женщин ниже, чем у мужчин. Первые пять исследований, проведенные в 1962–1972 годах для респондентов 18–21-летнего возраста, зафиксировали превосходство мужчин по самооценке. Более высокие показатели макиавеллизма мужчин были затем зафиксированы многими другими исследователями.

Существуют, однако, работы, в которых показатели макиавеллизма мужчин и женщин оказались равными, а также работы, где у женщин зафиксированы более высокие показатели. В этих работах исследуется конкретная целевая группа, а именно – менеджеры и маркетологи.

В исследовании Т. В. Бендас (2005) оценка макиавеллизма мужчин и женщин по Мак-шкале не дала различий.

В. В. Знаков на всех этапах своих исследований получал «оценки по Мак-шкале мужской части выборки, которые статистически значимо превышали оценки женской». Он также отметил, что «у взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности к самораскрытию в общении…» [21].

Вполне возможно, меньшие показатели женщин по Мак-шкале – следствие неоднородности этой шкалы, которая больше ориентирована на мужчин, ведь Макиавелли писал свои рекомендации правителям-мужчинам.

Чтобы разобраться в этом вопросе, необходимо сосредоточить внимание на половых и гендерных различиях в стиле манипулирования.

Манипулирование по-мужски и по-женски

Гендерные различия в поведении начинают проявляться в детстве, после 10-летнего возраста. Исследование Д. Д. Брагински (1970) продемонстрировало значительные различия в используемых детьми разного пола манипулятивных тактиках. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по Мак-шкале стремятся использовать разные тактики в соответствии с предписанными им социальными ролями. Девочки-макиавеллистки стараются манипулировать неявным образом, представляя себя в таком свете, чтобы другие думали о них лучше. Мальчики-макиавеллисты манипулируют с помощью агрессивных тактик. Девочки-немакиавеллистки безуспешно пытаются манипулировать с помощью агрессивности, в то время как мальчики-немакиавеллисты ведут себя пассивно.

У взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и в общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям.

У. Д. Уилсон с соавторами (1996) полагают, что говорить о значительных различиях в гендерном поведении макиавеллистов трудно, поскольку наивно думать, что женщины просто более воспитаны, поэтому менее «макиавеллистичны», чем мужчины. У женщин были вполне достаточные причины и возможности для того, чтобы манипулировать другими в процессе своей эволюционной истории. Более того, женщина-манипулятор – сложившийся стереотип.

Указанные авторы выдвинули следующее предположение. Взаимодействия мужчина-мужчина часто характеризуются откровенной борьбой за власть и краткосрочными союзами. Побежденный уходит со сцены, на смену приходит другой. Сегодняшний союзник становится завтрашним соперником. Подобного рода взаимодействия характеризуют не только людей, но и многих животных и, вероятно, являются универсальной моделью поведения в историческом процессе.

Взаимодействия женщина-женщина часто (но не всегда) характеризуются более долгосрочными связями среди генетических родственников. Взаимодействия женщин нередко имеют соревновательный характер, но участницы продолжают взаимодействовать друг с другом независимо от результата соперничества. В большинстве человеческих обществ женщины менее склонны использовать физическое насилие, добиваясь результатов другими, более тонкими средствами.