Большая книга убеждения и манипулирования

Гендерная роль (анг. gender role) – поведение, нормативно ожидаемое от индивидов мужского и женского пола, рассматриваемое как подобающее мужчинам и женщинам.

Андрогинность – явление, при котором человек проявляет (необязательно в равной степени) и женские, и мужские качества. Психологическая андрогинность выявляется по шкалам маскулинности и фемининности. Андрогинность во внешнем облике является сочетанием мужских и женских признаков. Однако в психологической литературе этот термин описывает психосоциальные, а не физиологические или анатомические признаки.

Эймес и Кидд (1979) были первыми, кто показал, что именно маскулинность связана с макиавеллизмом. В исследовании Д. Б. Катунина (2006) зафиксирована связь макиавеллизма с маскулинностью как у мужчин, так и у женщин: чем ярче выражена маскулинность, тем выше показатель макиавеллизма, а чем сильнее выражена фемининность, тем склонность к манипулированию слабее, причем это касается обоих полов.

Другие результаты исследования Д. Б. Катунина: максимальное число не склонных к макиавеллизму лиц оказывается среди фемининных женщин; более 70 % маскулинных мужчин и женщин составляют сильные макиавеллисты, а маскулинные женщины являются единственной группой, в которой нет людей с низким уровнем макиавеллизма.

Таким образом, макиавеллизм по своей сути ближе не просто к «мужским» установкам, а к такой полоролевой идентификации как маскулинность.

Среди фемининных женщин только 32 % сильных макиавеллисток. В то же время среди женщин с преобладающей маскулинной составляющей их 83 %. У мужчин соответствующие цифры составили 44 % и 86 %. Показатели макиавеллизма мужчин и женщин с выраженной маскулинной составляющей личности отличаются от показателей макиавеллизма фемининных и мужчин, и женщин.

Резкое падение величины показателя макиавеллизма с ростом фемининности вполне согласуется с известными характеристиками, находящимися в обратной зависимости от степени выраженности макиавеллевской направленности личности (эмпатия, стремление сотрудничать, понимание, застенчивость и т. п.).

В то же время характер зависимости уровня макиавеллизма от степени выраженности маскулинной составляющей не так однозначен. Индивиды, не проявляющие свою маскулинность, то есть имеющие низкие по ней показатели, проявляли себя выраженными макиавеллистами. Их показатели не уступали средним значениям по Мак-шкале у гораздо более маскулинных как мужчин, так и женщин, в то время как для индивидов умеренной выраженности маскулинности значения макиавеллизма были минимальны. Но максимальные значения по Мак-шкале были у тех, кто проявлял себя крайне маскулинным.

Любопытный факт

В самоописаниях макиавеллистов (мужчин и женщин) присутствуют общие характеристики – такие как «доминантный», «агрессивный», «умеет приспосабливаться», напрямую связанные с макиавеллизмом. При этом показатели мужчин более схожи с характеристиками сильных макиавеллистов. Последние считают себя напористыми, сильными, индивидуалистическими и честолюбивыми.

В самоописаниях мужчин и женщин, сильных макиавеллистов, имеются существенные различия: женские макиавеллистские характеристики – «тщеславна» и «любит соревноваться» – в большой степени связаны со сравнением себя с другими, в то время как мужские – «индивидуалистический», «честолюбивый», «самодостаточный», «сильный» и тому подобные – меньше связаны со взаимоотношениями.

В самоописаниях мужчин – сильных макиавеллистов отсутствуют следующие характеристики: «правдивый», «сострадательный», «сочувствующий», «понимающий», «искренний», «сердечный», «добрый», они признаются в том, что не готовы любить детей.

Способы воздействия на оппонента, применяемые мужчинами и женщинами