Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего

Б) средне зарабатывать, знать свои расходы – и в итоге что-то остается. Остаток тратим на инвестиции в себя и прочие стратегические проекты на дальнюю перспективу.

Большинство людей думают о том, как бы больше заработать. А как заработают – сорят деньгами. Когда в кошельке остается тоскливо звенящая мелочь, горюют: вроде были деньги, куда делись-то?!

Думы, как больше заработать, – правильно. Но это – ВТОРАЯ часть дзена. Первая, о чем часто забывают: сколько я трачу?! сколько у меня остается?

Меня в свое время очень просветлил разговор с юристом ТНК. Начальник юротдела. Получает «сотку» в месяц. Я тогда выживал на вольных хлебах, выходило около сорока в месяц. На фоне его дохода чувствовал себя бомжом… Пока не спросил: сколько у тебя остается? Вот тут-то и посыпались любопытные подробности. Посчитали – ужаснулись. Оказалось, у юриста ТНК уходит уйма денег на:

1) коммуналку

– роскошная 4-комнатная квартира «съедает» десятку в месяц;

2) машину – неплохой автомобиль, стоит около миллиона, сильно не ломается, но десятку в месяц вынь да положь;

3) кредит – не помню на что, но еще десятка в месяц отлетает;

4) еду и питье – любим хорошо поесть, попить вискаря, где-то 30 000 проедаем-пропиваем;

5) клубы, рестораны – еще 10 000;

6) одежду

– 10 000;

7) девушку, которая любит брать его карточку и ходить по магазинам, парикмахерским, наращивать ногти и т.д. На ценники не смотрит. Что понравилось, то и купила. Философия: ты мужик, ты обязан меня содержать. Итог?! В конце месяца стабильно уходит в минуса. Зарплату ждет как манну небесную.

А у меня?! Коммуналка за однушку – 5000. Машины нет. Кредитов нет. На еду – 15 000. В клубы и рестораны не хожу, чего я там не видел? На одежду – 2000. Девушка есть, но с другой философией, денег почти не тянет.

Итог. 40 000 пришло, 22 000 ушло, 18 000 осталось. За год скопилась приличная «подушка безопасности» на черный день. Если грянет очередной кризис или дела придут в упадок, у меня есть деньги, чтобы прожить где-то полгода-год, чтобы как-то перекрутиться, найти, где бы еще заработать.

К чему веду. Я не призываю вас не тратить деньги вообще, экономить на всем, ужиматься по всем статьям. Я предлагаю вам ЗНАТЬ и отслеживать свои траты. Знать, сколько вам, именно вам, нужно для нормальной жизни. Для жизни, которую вы считаете для себя нормальной. А не той обманки, что навязывают потребительское общество, телевизор, соцсети да глянцевые журналы.

Когда вы ответите на этот вопрос, переходите к следующему: где брать клиентов?

Домашнее задание.

Займитесь домашней бухгалтерией. Сегодня, не откладывая на потом, вот с этого самого дня, считайте и записывайте, сколько вы тратите в день. И на что.

В конце месяца сравните приход и расход. Подумайте, куда уходят деньги. Подумайте, что приносит деньги, а что – отнимает. От каких расходов можно отказаться совсем, а какие – снизить.

Помним: XXI век на дворе. Пользуемся современными технологиями. Учитываем и считаем в Excel. Или в специальной программе для домашнего бюджета. Гуглите. Такие программы есть в Cети, в т.ч. и бесплатные, и не только для компьютеров, но и для телефонов.

6.4.2. Знай своего клиента

Теперь вы понимаете, сколько денег вам нужно для начала. Деньги дают клиенты. Но какие?! С какими клиентами вы хотите работать? С «юриками», предпринимателями, прочими купцами? Или с «физиками»?

Особенности «физиков»

1) Разовый клиент. Один раз пришел с вопросом, вы вопрос решили – все. Второй раз вряд ли придет. Однако если вы клиенту понравились – расскажет и даст ваш телефон друзьям и знакомым. Это хорошо. Это новые клиенты. А если вам ОЧЕНЬ повезет, то от «физика» может прийти вкусный и хлебный «юрик». Или ИП.

2) Дешевые и типичные вопросы… канули в прошлое. В начале нулевых многие юристы зарабатывали по принципу Раскольникова: «десять старушек – рубль». Открывали контору в проходном месте. И с утра до ночи консультировали по типовым простеньким вопросам типа: «Как вывести имущество из совместного имущества супругов?», «Должны ли со мной заключить трудовой договор на бумаге?», «Нужен ли договор купли-продажи автомобиля?» и т.д.

Поняли, где здесь золотое дно?! Да. Ставим низкий ценник. Скажем, 300 руб-лей за консультацию. В день прогоняем 10 клиентов. Поднимаем 3000 рублей в день. В месяце в среднем 20 рабочих дней. То есть 60 000 руб. Курс доллара тогда был в районе 30 руб. То есть 2000 баксов в месяц. Хорошо!