Чему не учат на юрфаке: лабиринты будущего

Ну, и какой ценник поставить за это дело? Не знаю, как у вас в городе. Но у нас нормальный, адекватный, трезво оценивающий время юрист поставил бы «сотку».

Увы, на всякого нормального юриста всегда найдется ненормальный. «Юрогопнег». Недобросовестный, обычно – неумеха, возьмется и за «полтинник» – лишь бы стрясти с клиента денег. А что там будет в процессе – это проблемы клиента. Проигрыш так проигрыш, главное – заработать. Да, такая у них философия.

Клиент обошел нескольких юристов. Узнал цены. Говорит, тот за 50 берется, этот за 70, те – за 80 000. «Да и в лачугах живем, вы у нас были – видели, много дать не можем». Что же делать… Вы подвинулись. Взялись за 70. Лишь бы процесс не ушел к «гопнегам».

И? Если у вас такой процесс один – нормально. Вы успеете и это дело провести, и другими делами заниматься. Как-то прокормитесь с других вопросов-клиентов. А если вы таких процессов набрали пять-семь? И туда уходит все ваше время? Тогда что?

Считаем. 70 000,00 р. x 5 = 350 000,00 р. Делим на 12, выходит 29 166,67 р. в месяц. В принципе, туда-сюда. Как-то прокормитесь. Но. На практике все клиенты вот так прям сразу не расплатятся. Кто-то будет тянуть с расчетом. Кто-то кинет. Скорее всего, у вас получится где-то «двадцатка» в месяц.

Теперь подумайте: если взять не пять процессов, а два? У вас осталось бы больше времени. На быстрые, небольшие и денежные вопросы – консультации, простые судебные дела и т.д. Скорее всего, два простых процесса + быстрая мелочовка принесла бы вам больше денег, чем пять долгих судебных тяжб.

Пример с земельным спором. Но если взять другой похожий по затратам времени спор «физиков» – дело о расторжении брака с дележом имущества и детей, потребительский спор на крупную сумму – скажем, дорогой автомобиль с неустранимыми недостатками, спор со страховой компанией по ДТП и т.д.... Будет то же самое. Опять долгая волынка за гроши. Опять экспертизы, опять бесконечные заседания… Как, уже зима на дворе?!

Отсюда: частая особенность работы с «физиками» – долгие суды за маленькие деньги.

По «юрикам», конечно, тоже бывают долгие суды. К примеру, практически любой спор по строительному подряду затягивается на год-полтора. Но в отличие от «физиков» «юрики» могут достойно оплатить труды юриста.

5) Большая вероятность «кидка» по оплате.

Сугубо опыт, свой и коллег. «Физики» кидают чаще, чем «юрики». Если вы договорились с «физиком» на «50/50», половина сейчас – половина потом, то… «Потом» может не наступить. У клиента или хронически нет денег, или клиент рад-радешенек вас кинуть.

Классическая страховка, конечно, – 100%-ная предоплата и письменный договор с клиентом. Но сегодня многие живут за чертой бедности, по уши в долгах и кредитах. 50–70 тыс. руб. сразу мало кто заплатит.

Выбирая между «не получить дело» и «получить, но аванс 50%, а не 100» юристы вынуждены рисковать. Работать без полной предоплаты. Лучше что-то, чем ничего… А потом по судебным делам, особенно при проигрыше, влетают:

– Нет результата – нет денег, остаток платить не буду.

– Мы так не договаривались!

– У вас плохая память. Я говорил: остаток плачу только за результат.

Ничего подобного клиент не говорил. Более того, в договоре с юристом четко прописана оплата независимо от итога. Но договор клиент взял подписать и не вернул. Понятно почему. Чтобы не платить. А юрист замотался и забыл прожать клиента: «Верни договор, иначе в следующее заседание не пойду». Все.

Так же кидают и с консультациями. Могут не только не заплатить остаток гонорара. Бывало, консультируешь клиента. Все рассказал-объяснил-разжевал. Звонок. Отвлекаешься на телефон. Говоришь: «Пардон, занят. Ну только если очень быстро, в двух словах…» – предельно кратко отвечаешь на вопрос. Вешаешь трубку. Где клиент? А клиента и след простыл! Вариант – клиент послушал консультацию, вышел в туалет… Не вернулся.

У коллег бывало ЕЩЕ веселее. Клиент заплатил за консультацию, юрист доволен, проводил клиента, занялся другим вопросом. Читает судебную практику. Час читает. Два читает. Хорошо. Тихо. Никто не дергает.

СТОП. Что-то не то… Что-то давно никто не звонил. Может, телефон сел? Кстати, где он?! Тут лежал, на краю стола. Куда делся?! Все перерыл – телефона нет. Испарился вместе с клиентом.

У другого коллеги точно так же испарились часы. У третьего – бумажник.

Если работаете с «физиками» – будьте начеку.

Теперь особенности «юриков»

1) Легче расстаются с деньгами. «Физик» тратит свои деньги. Заработанные потом и кровью. Менеджер «юрика» тратит деньги фирмы. Вроде как чужие. «Дядины». С чужими деньгами всегда легче расставаться, чем со своими.

Менеджер относится к тратам иначе, чем «физик». Сначала оба думают одинаково: «платить или нет» и «что получу взамен». Но вот дальше «физик» думает: «Если заплачу – на что жить?», а менеджер: «Как отчитаться за траты?» или «Не превышу ли бюджет на юристов?»