Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

Во-вторых, получая деньги, вы считаете, что вам платят за уже сделанную работу. Правильно? Но, с точки зрения руководителя, платят за то, что еще будет сделано.

Если сотрудник прекрасно отработал, но при этом увольняется, нет никакого желания давать ему лишний бонус. Допустим, он с нуля сделал крупный проект, который заработал $1 млн, а получает всего $5000. Да, $995 000 я положил в карман.

Естественно, человек получит свои деньги и еще небольшой процент. Но однажды он приходит и говорит: «Меня перекупают конкуренты, дают в 10 раз большую зарплату, я ухожу к ним». Как думаете, захочу ли я выплатить ему больше денег? Нет, конечно.

Я рассматриваю вложение в людей как нежелательные, но необходимые инвестиции. Менеджер в Торонто стоит мне сегодня порядка $8000 в месяц. Bentley Continental Convertible стоил бы мне всего $2500 в месяц со всеми налогами, страховкой и т. д.

За деньги, которые я плачу одному человеку, мог бы взять Bentley Cabriolet или купить огромный дом в центре города, даже дворец. И еще осталось бы на житье. Хочу ли я платить такие деньги сотруднику? Нет!

Исполнительный директор в infobusiness2.ru стоит мне больше, чем менеджер в Торонто. Тем не менее я плачу эти деньги, так как понимаю, что буду получать в дальнейшем.

Люди, которые на меня работают, считают, что заслуживают большего. Я же уверен, что за эти деньги могу взять кого-то другого.

Понимаю, что по щелчку пальцев могу каждого из них заменить. Потому что я плачу больше, чем стоит эта работа.

Идеи ничего не стоят

Следующее, что важно знать, – идеи ничего не стоят. Я немного вас разочарую: все ваши отличные идеи по улучшению мира, компании и вашего отдела в частности не стоят выеденного яйца.

Конечно, для вас они имеют большую ценность. Идеи, которые будете записывать, сразу делите на две группы:

✓ что лично я могу сделать в своем поле контроля;

✓ что должны делать другие.

«Если бы все вовремя приходили на работу и не сидели в социальных сетях, а лучше продавали, жизнь была бы хороша». Как должны делать другие, записывайте на листок и никогда никому его не показывайте. Вам нужны идеи, которые вы можете внедрить сами.

Человеческие качества

Теперь давайте разберем человеческие качества, которые помогут вам поднять результативность и, как следствие, увеличить свой доход.

Есть много людей, знающих, как сделать вашу работу. Кто-то из великих сказал:

«Как здорово, что есть большое количество людей, которые по-настоящему разбираются в политике. И как плохо, что все они уже работают таксистами, кухарками и домработницами».

Если у вас «умею» равно «знаю» – это плохо. Такая шкала ценностей ничего не дает и даже является минусом в отношении к другим людям: вы можете, а они делают неправильно. Соответственно, и к вам будут относиться не очень хорошо.

Следующее – «Я это делал». Попытаемся привить вам взгляд на жизнь работодателя. Нанимая человека, смотрим на следующее.

1. Может ли он делать работу, которая необходима? Это можно оценить хотя бы с физической точки зрения.

2. Будет ли он делать ее качественно и вовремя

? Здесь нужен тестовый период, чтобы понять, будет ли он успевать.

3. Будет ли он это делать сам, постоянно и без пинка? Если ответ «да», я готов платить человеку больше денег. Если ответ «нет», сотрудник в моей компании много не заработает.

Несколько вещей, которые нужно прокачать

Если говорить о желаемой зарплате, то есть несколько качеств, которые надо развивать. Представьте, что вы в компьютерной игре, где надо прокачать своего персонажа по нескольким направлениям.

1. Какие результаты вы показываете постоянно – что можете, а не умеете или знаете. Первое – умение управлять проектами. Надо реализовать проект и получить результат.

2. Умение управлять людьми. Если вы можете взять несколько человек под свое крыло и допинать их до результата – это дополнительный плюс в вашу копилку. Обычно люди ленятся и не любят, когда их пинают.

3. Одна из важных характеристик – предсказуемость. Начальники не любят людей, похожих на бомбу с часовым механизмом. Есть много креативных людей, которые считают себя звездами. Их терпят, но при первой возможности меняют на «рабочих лошадок». Я в своих бизнесах наработался с такими и не терплю их.