Денежное сознание. Меняем установки за 9 дней

4. Затем – упаковка. Это то, чем хорошо владеют офисные интриганы и политики, знающие, как себя подать. Этому мы вас тоже научим. Если вы будете делать, но некрасиво и вызывать отрицательные эмоции у начальства, больших денег не видать. Поэтому так важно «быть и казаться».

5. Пятое – умение себя продать. Оно включает умение требовать, обосновывать и продавать идею, что вы стоите больших денег. Если будете пахать, как «рабочая лошадка», увеличивая свою ценность за те же деньги, – вашему работодателю повезет. Но ведь про вас нельзя так сказать. Надо уметь не только правильно себя презентовать, но и продать.

Как быть, если у компании нет денег? Зачастую проще перейти в другую фирму. Типичный пример: вы как стажер приходите после университета в фирму и начинаете работать курьером. Хотя у вас высшее экономическое образование и вы что-то смыслите.

Когда откроется вакансия по вашей специальности, вас не возьмут: вы пришли курьером, и смотрят на вас соответствующим образом. Изменить отношение к себе будет очень сложно. Непросто в своей фирме потребовать и получить в три раза больше денег. В другом месте проще.

Вы приходите в новую организацию и говорите: «Я делаю это, под моей ответственностью столько человек. Такие-то проекты мы завершили, новые я инициировал и успешно реализовал. Я хочу получать столько-то денег и могу принести вам в 10 раз больше». Так себя продать намного легче.

Чем больше ответственности вы будете брать на себя, тем больше денег сможете получать. Ответственность всегда идет рука об руку с финансовой наградой.

Правильное качество, с точки зрения работодателя, – что на вас можно положиться. Если вы сказали, что закончите проект, – это будет сделано. Естественно, вам нужны социальные навыки: продаж, общения, управления людьми.

Идеальный сотрудник

Теперь поговорим про «казаться». Некоторые люди думают, что, с точки зрения руководителя, идеальный сотрудник – неутомимый робот. Однако роботы ломаются.

Давайте разложим понятие «идеальный сотрудник» на слагаемые. Начнем с упаковки, так как ее изменить относительно просто. С завтрашнего дня попробуйте выглядеть на работе как ваш начальник. Речь идет о внешнем виде. Можете называть это любыми словами, например подхалимством. Но вы должны выглядеть лучше, чем коллеги, и так, как начальник или кто-то из руководства.

Когда открывается вакансия руководителя, из отдела выбирают не того, кто заслуживает, а того, кто больше подходит, хотя по факту делает то же самое. Вам нужно выглядеть и делать все, что делает ваш начальник. И когда он уйдет на повышение, поставит вас на свое место. Если начальник другого пола, одевайтесь как босс соседнего отдела или директор.

Ваша задача – выглядеть профессионально. Неслучайно во многих компаниях есть дресс-код. Если вы – мужчина, носите только однотонные рубашки. Хорошо работает белый цвет или светлые оттенки синего. Для смелых людей подойдет розовый.

Костюм должен быть темный, синих или серых тонов. Иногда неплохо работает черный, но лучше цвет мокрого асфальта. Обязательно – черные начищенные ботинки; коричневые носите в свободное время. Когда станете Стивом Джобсом, можете носить джинсы и водолазку, но пока у вас нет первого миллиарда, придется соответствовать образу, который мы рисуем.

С женским дресс-кодом сложнее. Смотрите, как одеваются ваши коллеги в компании. Изучите внешний вид начальниц из других фирм. Ходите на тусовки, где бывают ваши руководители и люди их уровня.

Обычно на них сдержанные костюмы: брюки или юбка, пиджак и строгая блузка. Вряд ли это будут пятнистые сарафаны, глубокие декольте спереди и сзади.

Инвестируйте деньги в прическу

. Многие мужчины думают, что особой разницы между мастерами в парикмахерских нет. Если можно подстричься за $10 и 120, зачем тратить лишние $110? Ведь в зеркале выглядишь одинаково. Но это не так. Как показывает практика, люди замечают хорошие прически.

В Москве, если не хотите ошибиться, идите в «Персону», «Моне» или TONY&GUY. И берите самого дорогого стилиста, которого можете себе позволить. Или выбирайте дешевого, но именно в этих трех компаниях, и делайте стрижку. Лучше прописать посещение салона в своем расписании, причем регулярно – каждые месяц-полтора, а не раз в год или перед праздниками.

Ваш личный дресс-код

Дресс-код напоминает школьную форму. Если у вас на нее аллергия, откройте свой бизнес и ходите хоть в трусах. У меня (Андрея Парабеллума) в Москве офис в семи минутах ходьбы от квартиры. Летом я иногда прихожу в майке, шлепанцах и шортах.

Это может быть и любимая футболка, которую давно пора выкинуть. Но она мне нравится, и я буду в ней ходить. Так я подчеркиваю, что я здесь хозяин. А для сотрудников компании существует дресс-код, и они обязаны его соблюдать.