Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров

• Прошу вас переадресовать эту просьбу мне на e-mail — вот визитка…

• Сколько у меня есть времени для ответа?

• Я посмотрю, что смогу для вас сделать.

• Шутку оценил… Теперь давайте вернемся к делу.

3. Прием «Англичанин».

Самоиронично и твердо говорим о себе и своих привычках, пристрастиях, особенностях, убеждениях.

Возможные варианты ответов:

• Я ценю (свою особенность, привычку, убеждение…), и это помогает мне оставаться самим собой (находить неординарные решения в трудные минуты жизни, в карьерном росте, в творчестве…).

• Я ценю (свою особенность, привычку, убеждение…) и благодаря этому здоров и счастлив.

• Я ценю (уважаю, с теплотой отношусь, легко отношусь…) свою привычку провоцировать людей и благодаря этому получаю много полезных советов.

• Я приучаю себя к (отказам, терпению, грубости окружающих…), и это делает меня самим собой (сильным…).

4. Прием «Посоветуйте».

Прием для уважаемых нами людей. Вы должны стойко удерживаться на позициях человека, искренне

желающего как можно подробнее и точнее выяснить мнение нападающего. Просите совета! Возможные варианты ответов:

• Посоветуйте, пожалуйста… (основная амортизация этого приема).

• А что бы вы сделали бы на моем месте? (…в этой ситуации?).

• Что мне, с вашей точки зрения, следует изменить (сделать), чтобы..?

• Как бы вы ответили на моем месте?

• Что я могу сделать, чтобы вы изменили свое мнение обо мне?

• Что я могу сделать, чтобы ваше мнение обо мне изменилось к лучшему?

• Что бы вы мне посоветовали сделать, чтобы изменить ситуацию к лучшему?

• Какие документы я могу предоставить, чтобы вы мне стали доверять?

• Что бы вы мне посоветовали?

• А что именно вы посоветуете мне изменить (сделать, улучшить…)?

• Как это сделать?

• Что именно подойдет больше с вашей точки зрения?

• Какой цвет (размер, фасон, модель…) вам кажется самым подходящим?

5. Прием «По-другому, или Варианты».

Поиск других вариантов. Смотреть в глаза. Ждать от-вета. Быть готовым к вопросу «с какой стороны, как?». Возможные варианты ответов:

• Могли бы вы это сказать по-другому (другими словами)? (Пожалуйста, скажите это по-другому…).

• А как-нибудь по-другому (иначе, проще, легче, понятнее, мягче, точнее, творчески, изящнее…) этот вопрос задайте, пожалуйста.

• А какие еще есть варианты? (Давайте расмотрим другие варианты.)

• А как-нибудь по-другому можно сделать? (Давайте посмотрим, как это можно сделать по-другому.)

• А могу я что-нибудь для вас другое сделать? (Давайте я для вас сделаю что-нибудь другое.)

• А если посмотреть на это с другой стороны? (Давайте посмотрим на это иначе, с другой стороны.)

6. Прием «Суть дела».

Вопросы, направленные на уточнение, прояснение сути дела. Начинайте с «Уточните, поясните…»

Возможные варианты ответов:

• Что вы этим хотите сказать? (Уточните, пожалуйста… Поясните, пожалуйста…)

• Что конкретно вы этим хотите сказать?

• Что вы имеете в виду?

• Что конкретно вы имеете в виду?

7. Прием «Факты».