Дохулиарды. Не тратить меньше, а зарабатывать больше

Итак, уволившись из «Шоколадницы», я вернулась в Петербург. Кто-то другой после такого поражения жестко бы запил, а у меня другое кредо – я ем. Но в тот момент было особо не на что. Так что требовалось найти работу и как можно скорее.

Я снова начала ходить на собеседования. После работы бренд-менеджером за 45 тысяч рублей как-то не хотелось возвращаться в «Шоколадницу» на прежнюю зарплату. Да никто и не звал, если честно.

Так что стала изучать другие ресторанные проекты. В принципе, моя персона была им интересна, но… Прихожу на собеседование и быстро обнаруживаю, что здесь – все то же самое, что в «Шоколаднице», только хуже: меньше точек, меньше зарплата, меньше свобод… и офис убогий. Главное – функционал менее интересный, развернуться негде, креативность проявить не дают!

Куда я реально хотела – в питерский ресторан «Гинза», но меня почему-то не брали. Приглашали во всякие «Ростиксы», «Кофе-хаузы» или ресторан «Две палочки». Я понимала, что все это не то. После «Шоколадницы» и «Ваби Саби» – шаг назад.

Стала думать, где бы я вообще хотела работать. Как раз в то время прочла книгу Джека Траута «Позиционирование: битва за умы». Оттуда и узнала про «Рольф»: отличная компания для отличных людей. Значит, я должна туда попасть, не мытьем, так катаньем!

Посмотрела их вакансии и откликнулась на все: специалист отдела маркетинга, бренд-менеджер и т. д. Отправила резюме с шикарным сопроводительным письмом: «Читала про вашу компанию в хорошей книге! У меня есть опыт успешно реализованных проектов в маркетинге, хорошие аналитические и креативные способности, я вообще самый усидчивый сотрудник на планете Земля. Хочу работать в автомобильном бизнесе. Мне кажется, я могу оптимизировать ваши расходы». Все, что смогла придумать – записала.

На следующий день, в 11 часов утра (а раньше я была совой) меня будит телефонный звонок. «Рольф» – компания прогрессивная. Уже тогда, в 2010 году, они проводили телефонные собеседования, без всяких там «приходите в офис, поговорим».

Первым делом попросили меня дать определение маркетинга или пиара – чего-то такого. Я спросонья что-то им ответила. Это сейчас можно сказать: «Одну секундочку» и найти определение через Интернет в телефоне, а тогда приходилось пользоваться только тем, что в голове…

Потом меня спросили уже по существу, о моем опыте работы и сказали:

– Хорошо, мы вас приглашаем на другой конец города в дилерский центр Mazda Лахта, на вакансию «специалист по маркетингу».

Я говорю:

– Огонь, все, я еду!

Оказалось – еще одно собеседование, теперь уже очное. И я себе сказала, когда ехала на него: «Лиля, ты должна или получить эту должность, а если срезаться, то… только на последнем этапе». Представляла себе это как гонку: выходим на финишную прямую я – и какая-нибудь 30-летняя, с 10-летним опытом, дама-маркетолог, и вот ей и можно с честью проиграть на последних минутах… Но не раньше!

Примчалась туда, прошла тест, со мной поговорили и сказали: «Окей, мы тебе перезвоним». Еще даже не доехала до дома, как уже перезвонили и пригласили пообщаться с руководителем отдела маркетинга.

Этот руководитель дал мне финальное задание. Я должна была сделать кейс: написать программу продвижения сервисного центра Mazda

на примере «Рольф Лахта Mazda». Все бы ничего, но на тот момент я об автомобильном рынке имела весьма смутное представление. Не понимала, как здесь, в принципе, что-то продается! Они говорят: «У нас есть трейд-ИНН», а я слышу: «Авада кедавра». Попросить перевести на человеческий язык не могу, чтобы не ударить в грязь лицом.

Дали мне на выполнение этого задания сутки. Рванула я к своей бабушке, потому что у меня не было даже собственного компьютера, и попросила разрешения воспользоваться ее ноутбуком. Подняла все свои институтские записи, конспекты. Вспомнила модель покупательских мотивов SABONE – начала писать по ней: какие у клиентов мотивы для того, чтобы совершать сервисные операции именно в Mazda

, а не где-то еще… Углубилась в самые дебри, сделала презентацию на 30 листов с картинками, графиками, разобрала рекламные креативы и т. д.

Забегая вперед, скажу: уже потом я писала на основе этой презентации другую – презентацию к диплому. И когда пришла на собеседование в «Юлмарт», использовала эту же структуру, и все были в приятном шоке. В общем, очень крутая программа продвижения бренда получилась у меня в 20 лет.

Пришла я с ней в «Рольф», мне говорят:

– Сколько вы ее делали?

– Как сколько? Сколько дали, столько и делала: все 24 часа. Может, поспала часов 5.

– Ничего себе! Ну, окей.