Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

Замещение позиции супера на Курск, Орёл заняло почти 5 месяцев, я практически там поселился, провёл миллиард собеседований, как внутренних, так и внешних. Тянул с окончательными решениями мой Босс просто невозможно. Вот как это выглядело, это только часть бесконечных отчётов по проведённым собеседованиям. Переписку просто скопировал, оставил как есть, т.е. более старые письма по датам ниже. Менеджеры и НR в теме как смотреть динамику письма. А если уловить логику и настроение письма – Вы мега крутой «манагер»!

From: MuЖin, Roman

Sent: Thursday, February 4, 2015 6:33 PM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject: RE: по кандидатам Курск, результаты телефонных собеседований.

Importance: High

Евгений, по результатам сегодняшних собеседований (кандидаты с портала).

1.  первый кандидат ДолжеЖко Владимир (910 559-06-..) – отказался вчера вечером, мне перезванивал в 20.00, сказал что он сейчас живет в Туле (Кока кола), не актуально.

2. кандидат АЖанасьев Роман (91027565..) – не отвечает на телефон (хотя 1 раз было занято).  С ним проводил на прошлой неделе тел беседу, он работает супером по Хорике в ИнБев, говорил, что у него все налаживается, но хочет претендовать на нашу позицию. Вчера время согласовал сразу. Возможно, совсем наладилось ☺

3. кандидат КоЖулин Роман – не соответствует

Хорошее понимание функционала, целеустремлён.

Негативное отношение к стандартам и к амбициозным целям, очень своеобразное понимание этапов визита. Видит в каждом работодателе недоработки и минусы. Считаю, что далее нет смысла его проводить.

4. кандидат БаюЖкин Алексей (91021140..)  на 16.00  – позвонил в 15.00 и отказался, причину не поясняет. (Вчера очень долго с ним согласовывали время собеседования, переносили)

Евгений, я предлагаю заканчивать  отбор кандидатов (сделали уже 4 волны) и остановиться на выборе между:

Лучший внешний кандидат кот ждёт решения – МеЖенов Евгений,  собеседовали в прошлый раз 15 января , я полностью поддерживаю во всех отношениях, комменты подробно ниже в письме 15.01, очень хорошие тесты, Юля (HR) пропустила далее с комментарием «есть сомнения».  Готов поручиться.   (Предыдущий финальный кандидат ХариЖкин Денис – не смог так долго ждать наших решений и уже трудоустроился в «Данон» )

Внутренний кандидат – Жуканов Максим.  В рамках стандартов компании взять на развитие, прописать план становления на 3,6, 12 месяцев.

Евгений – для меня приемлем любой вариант, прошу принять окончательное решение.

Best regards,

Roman MuЖ

in.

Area Sales Manager,

Voronezh Area.

From: MuЖin, Roman

Sent: Thursday, January 15, 2015 5:01 PM

To: TeleЖny, Evgeniy

Subject:

RE: по кандидатам Курск, результаты телефонных собеседований.

Importance: High

Евгений, по результатам собеседований в г.Курск, моё мнение:

– МеЖенов Евгений  – 13.00 – соответствует

–Функционал понимает хорошо, выделяет все направления (команда, KPI, дистрибутор, поля, РОСМ, инвестиции, стандарты), есть примеры по каждому.

–Опыт соответствует.  Все каналы продаж.  Опыт работы с дистрибуторами ( S.in, S.out, ДЗ, переговоры, документооборот) Знания – на хорошем уровне (стандарты продаж, обратной связи, аудита, ПО, анализ). Хорошие  примеры успешных переговоров с КА (Европа – ситуация, действие, результат).   Знает территорию и Курска и Орла.

–Мотивация– работа в Западной компании, позицию видит как возможность развиваться «качественно» (на последнем месте нет стандартов, структура не определена).                     -Ориентация на достижение целей через команду , через детальное знание территории (клиентов) и хорошие взаимоотношения с дистрибутором)

–Поведение – уравновешен (дослушивает вопрос, говорит спокойно, контакт глазами, активное слушание), дисциплинирован (галстук, вовремя, ежедневник, примеры по дисциплине), целеустремлён (примеры достижений).  Дипломатичен, ориентирован решать проблемы через диалог, но готов к принятию жёстких решений.  На собеседовании приехал в период простуды, предупредил и извинился.

– БаркаЖунов Александр– 14.00 – не соответствует

–Функционал сразу озвучил  ограниченно,  назвал, территорию, команду и каналы, далее «стараюсь решать все возникающие вопросы».  При дополнительных детальных вопросах – хорошо понимает функционал административный, отчётность, аудиты.  Обучением занимался непосредственно 2 года назад (вспоминал чему учит, не смог назвать примеры тем обучения).  Стандарты понимает плохо (этапы и SMART – общее представление). Территорию Курска знает хорошо, Орёл не знает.  Нет опыта работы с сетями (не работает с ГриНН, Европа)

–Мотивация – Западная компания, автомобиль, уровень дохода (белый).