Документальное кино от менедЖера по продаЖам, или Работа через букву "Ж"

–Поведение,  спокоен, хороший контакт глазами, оч тихо говорит, примеры размытые, «о увольнении сотрудника» придумывал на ходу, без конкретики.  Указаны 10 рекомендателей – на вопрос «зачем так много», выяснилось, что рекомендатели не знают, что их указали в резюме, звонка не ожидают.

– БеЖедин Антон –  15.00

– Пришёл на собеседование с анализом ситуации в полях (не запрашивал)

– Функционал понимает хорошо, выделяет все направления (команда, KPI, дистрибутор, поля, РОСМ, инвестиции, стандарты), есть примеры по каждому.

–Опыт соответствует.  Не работает с каналом КА. Знания – на хорошем уровне (стандарты продаж, аудит, ПО, документация).  Знает территорию и Курска, Орла не знает.

–Мотивация– информация о выведении из штата «Монделиз» весной 2015 – желание работать «в белую»

–Ориентация на достижение целей через команду , через детальное знание территории (клиентов) и хорошие взаимоотношения с дистрибутором)

–Поведение – немного нервничал т.к. давно не был на собеседованиях – по его словам,  в целом спокоен, (думаю в силу комплекции – качок☺), Примеры хорошие и уверенные (ситуация, действие, результат).

– я запрашивал информацию у тренера этой компании Монделиз (СаЖков Алексей) – в целом хорошие рекомендации, делает всё что надо, но  ориентирован на исполнение, бланки всегда в порядке, команда стабильная (2 ТП ещё из Реемстмы).

Моё мнение – Антон очень хороший исполнитель. Нам нужен самостоятельный SS с лидерскими способностями, поэтому Я не уверен. Мне нужно твое мнение.

Евгений – из кандидатов я выделяю первого Евгения Мезенова.    В сравнении с Денисом ХариЖкиным он не уступает (Денис более напористый), есть преимущества – знание территории Орла, дипломатичность (что нужно в работе в Мегой в Курске и Орле!). Для меня есть преимущество – «не мой кандидат», что бы не было у HR вопросов.   Необходимо твоё мнение и телефонное собеседование с HR.

Для сравнения хочу попросить Юлю ЛеЖман побеседовать с Антоном БесеЖиным, если ты подтвердишь.

Далее предлагаю сравнить с кандидатом Денисом ХариЖкиным и принять окончательное решение.

Жду обратной связи.

Best regards,

RomanM….

From: MuЖin, Roman

Sent: Tuesday, January 13, 2015 1:52 PM

To:

TeleЖny, Evgeniy

Subject: FW: по кандидатам Курск, результаты телефонных собеседований.

Importance: High

Евгений, по кандидатам на позицию ASS Курск:

Сегодня провел 2 телефонных собеседования с дополнительными кандидатами (Ю.ЛеЖман, которых она разместила на учебном портале), результат:

ГоЖюнов Евгений  – не соответствует

– Опыт соответствует. по результатам беседы выявил (в резюме не указано), что последний опыт работы в Кока Кола (6 лет) состоит из – 2 года работы Торговый представитель Кока Кола, 3 года руководитель проекта Гос.Закупок (11 городов, переговоры с клиентами, участие в тендерах), 1 год КАМ Курск, Белгород (в подчинении 3 супервайзера, 15 ТП, КА, Хорека)

– Знание территории розница (Курск, Орёл), опыт работы с дистрибуторами – не соответствует.

– Мотивация – не соответствует. Сам кандидат из Орла, сейчас компания Кока Кола снимает ему в Курске квартиру – кандидат ожидает компенсацию проживания в Курске + Ожидания по ЗП 50 000 оклад + 20 000 бонус + авто.  Не правильно представляет функционал  «Начальник по продажам ITG» – ожидает управление командами от супервайзеров. Ориентирован на карьерный рост.  Цитата «ожидаю гарантий стабильности от работодателя» – причина, по словам кандидата, сокращение в январе 2015 из-за структурных изменений компании.

– Поведение – очень не конкретен! Отвечает не по вопросу или  с большой «прелюдией», приходилось останавливать и повторять вопрос.  Примеры не полные (ситуация, действие результат), без цифр.

ПаЖлов Павел  – не соответствует

– Опыт.  Текущий функционал очень большой – понимает правильно. Есть разногласия по опыту в КМК (запутался). Опыт в «Русских» компаниях – не знает стандартов продаж. Переходил с супервайзера на зам нач отдела продаж год назад, по причине «стало неинтересно, всё знаю на позиции супервайзера, хочу развиваться», при обсуждении  функционала «Начальник продаж ITG» – говорит, что функционал супервайзера вполне приемлем, и он готов работать.

– Территорию Курск знает, есть опыт работы на дистрибуторе и с дистрибуторами.

– Мотивация – выявил в процессе беседы – только деньги. Причины смены работ – снижение денежной мотивации, причина отклика на нашу позицию – уровень мотивации + автомобиль. О компании и табачном рынке не знает.

– Поведение – по примерам нет ориентации на достижении целей, нет примеров выполнения целей. Озвучивает «ожидаю адекватных задач со стороны руководителей», поясняет примером «руководитель говорит сегодня делать обучение с ТП, а я знаю, что нужно ехать к клиенту, я не согласен».  Кандидата напрягает «многозадачность» в одном промежутке времени.