Читаем Эмоциональный интеллект полностью

В последние пять лет я провожу специальный тренинг «Эффективный Питч». В России стало модным создавать и тренировать Питч – краткую, информативную самопрезентацию, рассчитанную на 30 секунд и до 5 минут в зависимости от ситуации.


Питч – важный маркетинговый инструмент.

Как оригинально, кратко и убедительно заинтересовать собеседника. Как самому себе сделать себе яркую, убедительную рекламу. Таким образом, «идеальный питч» – это самопрезентация, которая должна:

• Привлечь внимание, заинтересовать собеседника;

• Четко объяснить суть вашего предложения, вашей полезности для собесденика;

• В максимально короткое время.

Главное сочетание. Крючок и суть вашего предложения.

Сначала нужно привлечь внимание яркой необычной фразой. Как примеры:

– Я – кровельщик, поправляю крыши людям. Психиатр.

– Я – окулист, открываю людям глаза на жизнь. Мотивирующий спикер

Можно проще, но коротко:

– Я повышаю КПД предпринимателей.

– Я повышаю личную эффективность руководителей.

– Я учу, как выигрывать переговоры и как выгодно договариваться с людьми

– Я увеличиваю объём продаж в компаниях.

– Я обучаю новым технологиям ведения проектов. Agile coach.

– Я обучаю, как максимально эффективно использовать диджитал маркетинг.

Билл Джосс – один из ведущих мировых экспертов в области Питча о себе говорит следующим образом: «Я помогаю стартапам ускорять их успех». Он рекомендует следующую формулу 24/7: ваша презентация себя должна уложиться в 24 секунды и состоять максимум из 7 слов.

Как только вы озвучили суть вашего предложения, рассказываем о себе по следующему алгоритму:

1. Вас зовут…. Сфера вашей деятельности: предприниматель, психолог, дизайнер, консультант, тренер, коуч.

Я – Тони Робинсон. Я – бизнес-тренер, мотиватор, спикер, трансформационный тренер, коуч лайф коуч, бизнес коуч, финансовый коуч.

2. Какие проблемы вы решаете.

– Я учу людей современному лидерству.

– Экспертным продажам.

– Переговорам без поражений.

– Публичным выступлениям.

– Продажам со сцены.

– Нетворкингу.

3. Как вы их решаете.

– Я провожу тренинги коучинг, консультации.

– У меня свои оригинальные программы, только упражнения и игры, никаких лекций, практикую обратную связь.

4. Ваши фишки новизна.

Я использую современные диджитал технологии в обучении, онлайн обучение.

5. Чем отличаетесь от конкурентов.

У меня свои оригинальные программы с обратной связью

С кем вы работали, ваши клиенты.

– Сбербанк, Лукойлпнос, Сибур, АФК система, Ростелеком, Мегафон.


Нужно заранее натренировать навык самопрезентации:

Можно тренироваться перед зеркалом, записывать себя на видео, аудио, выступать перед друзьями, родными, коллегами. На что нужно обращать внимание?

• Держать eye contact с собеседником во время презентации.

• Говорить так, чтобы всем все была понятна суть вашего предложения.

• Избегать профессиональных терминов и долгих объяснений.

• Быть максимально уверенным и доброжелательным. Вы играете роль ангела.

Ваша цель – чтобы собеседник захотел продолжить общение с вами.

Глава 4.


Психокомплексы – тонкие струны человеческой души.

Я работаю с людьми уже тридцать лет. С людьми разными: политиками, бизнесменами, юристами, учеными, чиновниками, актерами… Но в какой бы сфере ни действовал человек, секрет преуспевания прост – надо уметь управлять эмоциями людей. Как? Научиться использовать их психокомплексы.

Тонкие струны человеческой души от умелого прикосновения мастера послушно откликаются на все лады. Достаточно найти «ахиллесову пяту» – нужную эмоцию и с человеком выстраивается конструктивное общение. Важно не то, что скажете вы, а что услышит в ваших словах, точнее в интонационном рисунке другой человек.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Патология влечений. Руководство по профайлингу
Патология влечений. Руководство по профайлингу

Посмотрите на лица людей. Вполне вероятно, что их застывшие гримасы вам не понравятся, но все же нужно выбрать наименее неприятную гримасу… Зачем? От этого выбора будет зависеть ваш жизненный путь, выбор супруга, работы или друзей.У каждого человека есть темная, преступная сторона. Над каждым в той или иной степени довлеют архетипы и символы, привитые обществом. Первым об этом заговорил знаменитый ученик 3. Фрейда Карл Густав Юнг. Леопольд Сонди научился определять эти архетипы и ведущие модели поведения не путем многолетнего психоанализа, а с помощью простого пятиминутного теста.Великий психиатр, Леопольд Сонди создал уникальный тест, послуживший началом профайлинга преступников, суть которого заключалась в том, чтобы выбрать среди некрасивых и неприятных лиц наименее противные. Опираясь на труды Юнга и результаты собственных исследований он создал концепцию судьбоанализа, согласно которой можно было не только проанализировать прошлое человека, но и весьма точно предсказать все его будущие проблемы. Метод Сонди позволил выявлять в толпе потенциальных садистов, убийц и грабителей задолго до того, как эти люди совершат свое первое преступление.

Карл Густав Юнг , Леопольд Сонди

Психология и психотерапия / Зарубежная психология / Образование и наука