Феномен публичности. Как обычные люди становятся звездами

Даже самые опытные профессионалы иногда могут не справиться с синдромом самозванца. На своем курсе по пиару я даю ученикам упражнение «Дневник достижений». Если человек ведет его хотя бы месяц, то вопрос с самозванством решается раз и навсегда. Также этот дневник помогает сформировать внешний образ, который ложится в основу самопрезентации.

Дальше, когда мы сформировали это образ, нужно показать его аудитории. Необходимы несколько касаний (в маркетинге говорят о семи касаниях), чтобы образ запомнился. Все начинается с нескольких упоминаний о бренде, который как будто случайно попадается вам на глаза.

Сейчас даже неискушенный в маркетинге человек примерно понимает, как это работает, — например, с продуктами. Мерчандайзеры ставят продукт в магазине на те самые полки, которые находятся на уровне глаз; как известно, это самые дорогие полки. Чтобы продукт оказался на них, бренд доплачивает. Упоминания бренда попадаются вам в телевизионной рекламе, на стрит-баннерах, в соцсетях и контекстной рекламе… В какой-то момент продукт бренда становится вам знакомым, вы воспринимаете его как что-то естественное и нормальное. С большой вероятностью в какой-то момент вы из всех других выберете именно тот продукт, который уже знаете, точнее, который ощущается вами как знакомый.

В продвижении экспертов мы делаем примерно то же самое. В своей пиар-практике я обычно использую три основных канала продвижения: СМИ, конференции, премии. Их, конечно, гораздо больше, и все они работают в комплексе, но это основные. Когда нам нужно вывести определенную профессиональную тему, в которой вы работаете, на передний план, мы начинаем делать публикации о ней. Выше я писала о том, как прогревается информационное пространство, чтобы потом в него запустить героя, в нашем случае — эксперта.

Если снова провести аналогию с полками в магазине, то есть классические СМИ и интернет-издания, публикация в которых станет более заметной, а есть «медиаполки», которые не так бросаются в глаза. И это не значит, что они плохи. Многие эксперты хотят сразу попасть в серьезные издания типа Forbes, РБК, «Ведомости», потому что это поднимает статус и дает доступ к аудитории определенного типа. Но не нужно бездумно гнаться за статусом — лучше идти, прежде всего, туда, где есть ваша аудитория. И это далеко не всегда суперименитые и мегапопулярные издания. Чтобы дойти до серьезных деловых СМИ, нужен постепенный пиар-рост.

Мы формируем внимание к персоне эксперта постепенно. Как это работает? Одна публикация попадает на глаза вашей аудитории, потом вторая, третья. Затем человек читает информацию о какой-то конференции, смотрит список выступающих, и ему в голову приходит мысль, что где-то он этого эксперта уже видел.

Может происходить и так: человек попал на конференцию по теме, которая его интересует, увидел незнакомого эксперта, пошел гуглить, нашел публикации, получил социальное доказательство, подтверждение, что это известный эксперт.

Первые три раза, когда человек слышит, видит и читает вас, он с вами знакомится. Вы просто попались ему на глаза. А потом его подсознание сыграет с ним такую игру: после нескольких упоминаний мозг, в котором уже сформировался ваш образ и который запомнил ваше имя, сферу деятельности, будет самостоятельно акцентировать внимание на любом вашем новом появлении. Если вы смотрели фильм Кристофера Нолана «Начало», вы примерно понимаете, о чем я говорю. Главное — посадить нужный образ и нужную идею в голову человека, а дальше работа будет происходить сама собой, необходимо лишь регулярно напоминать о себе. На этом, в общем-то, и построен весь маркетинг.

С помощью публикаций, эфиров на радио и ТВ, выступлений, премий мы создаем инфоповоды и фокусируем внимание аудитории на социальных доказательствах вашей экспертности и компетенций в определенной теме. Нужно помнить, что ваша публичность и известность — это лишь верхушка айсберга. Ее видно только тогда, когда внизу есть мощная основа: четко определенный, понятный образ, хорошо разработанная легенда бренда, понимание особенностей аудитории.

_{Источник: собственная разработка}

_{Автор: Марина Байкова}

Создание и пиар-продвижение вашего экспертного бренда — процесс увлекательный, творческий, иногда адреналиновый. Публичность и известность не только помогают получить признание, статус, финансовое благополучие, но и, прежде всего, позволяют расширить влияние на большее количество людей и изменить их жизни в лучшую сторону с помощью ваших экспертных знаний и навыков.

Примечания

1

Социальная сеть принадлежит компании Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена в России.

2

Социальная сеть принадлежит компании Meta, которая признана экстремисткой организацией и запрещена в России.

3