Формула. Стратегия воспитания успешных людей, основанная на исследовании выпускников Гарварда и других ведущих университетов

Помимо этого, Майю воспитывали в любви к знаниям: водили в музеи и библиотеки, знакомили с интересными местами и людьми. Дома книг было ничуть не меньше, чем посуды, и пользовались ими так же часто. Но в школе, в большей степени, чем в других местах, Майя должна была погружаться в учебу.

Сочетание такого способа воспитания и плохо подготовленного педагога привело к столкновению, из которого Майя вышла победителем и из которого она вынесла несколько уроков на всю жизнь. Первый: если тебе что-то не нравится, но ты ничего не говоришь и не делаешь, вряд ли что-то поменяется. Потом, когда Майя высказала все учительнице, она выучила второй: бросая вызов авторитетам, можно заплатить высокую цену, даже если ты прав

.

Третий урок преподала ей мама: если твой оппонент стоит выше тебя, возможно, придется обратиться к кому-то на позиции еще выше. Но самым важным был последний урок. Майя поняла, что может постоять за себя и быть собственным защитником, что стало основой для ее будущей профессии. Она основала образовательную организацию в Вашингтоне.

Усаживая ребенка за стол переговоров

Родители Майи отлично исполняли роль Посредника – седьмую из ролей Формулы

, показывая Майе с самого детства, как правильно взаимодействовать со взрослыми, облеченными властью.

У роли Посредника есть две цели: во-первых, родители-мастера учат ребенка выстраивать отношения в доме. Родитель-мастер устанавливает правила, учитывающие интеллект ребенка, а также поощряет взрослые дискуссии касательно них, чтобы воспитать в детях аналитические способности и оградить их от неверных решений. Даже когда они устанавливают определенные границы, они не навязывают их детям, а предоставляют возможность их оспорить, предлагая возможные варианты.

Во-вторых, родители мастера учат детей применять навыки переговоров со взрослыми вне дома, как например Мишель помогла Майе выбрать лучшую тактику для того, чтобы противостоять ее мстительной учительнице. Основываясь на том, что ребенок уже понял из общения со взрослыми дома – например, как важно сохранять вежливый тон, объясняя свою точку зрения, – Посредник готовит ребенка к различным ситуациям. Они учат, как успешно получать от других то, что нужно, особенно у тех, кто облечен какой-либо властью. Когда ребенок еще совсем мал, это может проявляться в том, чтобы убедить учителя, и получить больше возможностей и ответственности в школьных проектах. Каждый такой случай позволяет ребенку практиковаться и готовиться к взрослой жизни, где на кону могут стоять миллионы долларов или тысячи человеческих жизней.

Одна из идей, которую прямо или косвенно прививают детям родители в роли Посредника, восходит к теории переговоров и называется BATNA[19]

или «лучшая альтернатива». BATNA – это наиболее выгодный способ действий, доступный в случае неудачных переговоров с другой стороной, когда соглашение недостижимо, то есть лучший из оставшихся вариантов при отказе принять самое выгодное предложение от противоположной стороны.

Например, родитель предлагает своему тринадцатилетнему ребенку поехать с ними к дяде, но ребенок отказывается. Родители могут предложить ему тридцать долларов, чтобы он согласился на поездку. Ребенок может принять это предложение, получить деньги, и обе стороны будут довольны. Но если дядя кажется слишком скучным или неприятным, ребенок может выбрать лучшую альтернативу, в этом случае – остаться дома с пустыми карманами.

Искусство родителей-мастеров во время переговоров с ребенком заключается в том, чтобы убедиться, что дети тщательно рассмотрели все возможные варианты, а не случайно выбрали любой из них. Чтобы проверить, подумал ли ребенок над лучшим решением, родитель может сказать, что на обратном пути они будут проезжать торговый центр, где он может потратить эти тридцать долларов на джинсы, которые он так хотел.

Умелые переговоры с ребенком также показывают ему разницу между его позицией

и интересами. Позиция – это то, чего они хотят, судя по их заявлениям. Интересы же – причины, по которым они хотят именно это.

Искусные родители-мастера в примере выше могут спросить: «Какие интересы обосновывают твою позицию остаться дома без денег, а не поехать к дяде?» Ребенок может сказать: «У дяди Джорджа скучно» – и в таком случае родитель поймет, что интерес ребенка в том, чтобы избежать скуки. Тогда можно предложить ребенку взять любимую книжку или поиграть в телефоне в гостях.

Такие всесторонние обсуждения помогают ребенку выработать привычку тщательного обдумывания решений и возможность понять, не упустили ли они потенциальное решение проблемы.