Fortunes

Кристо говорит: "Я до сих пор помню, как хорошо мой отец справился с этим. Ведь ему было уже 60 лет, сколько ему оставалось работать? Мы тогда договорились, что как только я закончу университет, я присоединюсь к бизнесу".

Возникновение магазинов Pep

После получения степени бакалавра права в 1967 году Визе был принят в адвокаты, но не стал заниматься юридической практикой. Свою первую работу он получил вместе с отцом в компании Pep Stores в Апингтоне - как он всегда говорил, в качестве "номера два". Он также был секретарем компании, но его главной задачей был поиск помещений для новых магазинов и набор персонала по всей стране. Сейчас главный офис и склад Pep Stores находятся в Кейптауне, поэтому большую часть времени он проводил в родном городе.

К 1969 году Pep Stores принадлежало 27 магазинов. Внезапно Сидней Пресс, босс крупной котирующейся на бирже компании Edgars - на сегодняшний день крупнейшего розничного продавца одежды в Южной Африке - обратился к Ренье ван Руйену с предложением о поглощении. Он сказал, что наблюдал за Ренье, что у него интересная бизнес-модель, и он хотел бы купить у него бизнес.

сказал Ренье: Мы вообще-то только начали, но о каких деньгах идет речь? И он сказал: ну, дайте мне ваши цифры. Ренье назвал ему цифры, и он сказал, что, по его мнению, речь идет о сумме от трех до четырех миллионов рандов", - вспоминает Визе. В те дни самым богатым человеком в Апингтоне был Оом Абрахам Либенберг, и, по словам моего отца, он стоил 200 000 рандов. А тут человек говорил о миллионах. Ренье навострил уши. Он сказал: "Ну что ж, посмотрим".

Пресс сначала хотел, чтобы было проведено due diligence, а потом уже вступал в переговоры. В Йоханнесбурге Ван Руйен, Визе и аудитор встретились со старшим директором Sydney Press, неким Моффатом, который часто сначала хотел обсудить спорные моменты со своим председателем. В конце концов Ван Руйен вернулся в Кейптаун и оставил переговоры на усмотрение Визе, который, в свою очередь, то и дело настаивал на обсуждении проблем с председателем совета директоров. В конце концов, после всех этих "придирок", они пришли к цене покупки в 4,5 миллиона рандов, которая почти устраивала Ван Руйена и компанию, за исключением 160 000 рандов. Они хотели получить 4,66 миллиона рандов.

Моффат сказал, что это все, что он мог сделать. Теперь им придется поговорить с председателем. Визе никогда не встречался с Сиднеем Прессом, который был для него "чем-то вроде магической фигуры". По прибытии в главный офис Edgars, расположенный в конце Комиссар-стрит в Йоханнесбурге, Моффат первым делом показал им синий "Роллс-Ройс" Пресса, стоявший в подвале.

Придя к нему в офис, мы изложили наше дело об этих 160 000 рандов. Он внимательно выслушал нас, был ужасно вежлив и сказал: "Нет, боюсь, я не могу на это согласиться. Четыре с половиной миллиона - это наш абсолютный максимум, и я должен заметить вам, что я уже определился с 25 арендами, помещениями, и если мы не заключим сделку, я открою такой же бизнес, как ваш, в условиях прямой конкуренции. В течение шести месяцев у меня будет 25 против ваших 27 магазинов". Другими словами, война...

Затем им пришлось взвесить свои возможности. С одной стороны, они столкнулись с серьезной угрозой. С другой стороны, если они примут его предложение, "все мы станем в два-три раза богаче, чем Оом Абрахам Либенберг". Так что же терять? Моему отцу в то время было 63 года, а я был молодым, признанным адвокатом, у которого теперь был богатый папа. И мы решили: ладно, вернемся в Кейптаун, а потом свяжемся с ним. Короче говоря, он сказал, что мы должны заключить контракты в субботу, потому что он хочет объявить об этом в понедельник.

Моффат позвонил и сказал, что адвокаты Эдгарса в субботу не работают, потому что будут играть в гольф в Джордже, но он найдет адвоката в Йоханнесбурге, который готов поработать в субботу. Очевидно, он решил, что нужно бить, пока горячо".

В субботу вечером они устроили брай в доме Ван Руена, где присутствовал и Стоффель Визе. Они обсудили развитие событий и 4,5 миллиона рандов, и молодые мужчины выразили свои сомнения по поводу сделки. Несмотря на заманчивые финансовые выгоды, они считали, что строят значительный и успешный бизнес и должны продолжать его.

Мой отец согласился с нами. В воскресенье Ренье позвонил в Сидней Пресс и сказал: "Извините, мы не принимаем предложение". И Пресс был в курсе. Что он тогда сделал? Он открыл бизнес Jet Stores. Это было начало Jet Stores.

Я рассказываю эту историю, чтобы люди могли понять, как все это происходило и с чем столкнулся начинающий африканерский бизнесмен".

К 1970 году компания Pep Stores имела 58 магазинов по всей стране, и был получен кредит в размере 500 000 рандов на приобретение новых кассовых аппаратов. К концу этого финансового года продажи выросли на 130 процентов до 6,6 миллиона рандов, а прибыль увеличилась на 268 процентов.