Фрустрация, психологическая самозащита и характер. Том 2. Защитные механизмы, самосознание и характер

Слово «инграциация», которое теперь уже стало термином социальной психологии, с английского языка (ingratiation) переводится как лесть, заискивание. To ingratiate – означает «снискать чье-либо расположение». Более грубые формы – угодничество, подхалимство.

Лесть, заискивание всегда содержат в себе элементы лицемерия, ханжества, иезуитства, фарисейства.

Основная функция инграциации ясна: получение каких-либо благ от того человека (В), к которому обращается индивид А со своими способами инграциации. Используя различные «технические средства», А стремится понравиться В с тем, чтобы затем обратиться к нему с какой-либо конкретной просьбой. Как предполагается (и в большинстве случаев это так), инграциация увеличивает вероятность получения положительного отклика от В., поскольку известно, что большинству людей нравится, когда им льстят. Лесть, инграциация нацелена на Я-концепцию другой личности, на повышение ее ценности, поэтому нередко достигает цели.

В социальной психологии инграциация считается одним из главных способов социального влияния[367].

Существуют ли специфические технические приемы инграциации? Существуют ли специфические инграциационные этнокультурные стереотипы, которые систематически используются представителями данной культуры (этноса) как внутри этноса, так и в межэтнических отношениях? Это проблемы, которые еще предстоит исследовать.

§ 2. Усиление инграциации

Комплимент – одно из средств инграциации. Но так уж сложилось, что когда люди говорят друг другу комплименты, то у объекта инграциации («мишени») не бывает полной уверенности в том, что ему говорят правду. В инграциациях людей содержится очень много ложных комплиментов и ложных атрибуций.

Частично этот недостаток преодолевается, когда говорящий комплимент индивид А, заметив недоверчивый взгляд В, добавляет: «Я это не для комплимента сказал, это сущая правда». – Перед нами способ усиления инграциации, ведь истина в данной ситуации приятнее лжи.

Возникает следующая проблема: какие еще существуют способы усиления инграциации? На наш взгляд, таковыми могут быть факты и различные дополнительные аргументы, а также определенные элементы невербальной коммуникации.

§ 3. Защитная инграциация

А. Инграциация и актуальная психическая защита. – Защитная функция инграциации иногда выступает очень четко. Бывают случаи, когда человек только лишь благодаря удачной инграциации защищает себя не только психологически, но и физически, спасает свою жизнь.

Вот, по нашему мнению, весьма удачный пример, взятый из романа А. С. Пушкина «Капитанская дочка». Идет разговор между Пугачевым и Гриневым. Пугачев предлагает молодому офицеру – дворянину служить ему и обещает в таком случае пожаловать самые высокие должности, «когда получит свое царство». Петр Гринев оказывается в очень затруднительном положении. Прямо и грубо отказать – значит погубить себя, Пугачев этого не простит. Но и согласиться служить бунтарю он не может, так как, как дворянин, он присягал служить императрице России. И он находит блестящее решение вопроса. Отвечает он следующим образом: «Слушай; скажу тебе всю правду. Рассуди, могу ли я признать в тебе государя? Ты человек смышленый: ты сам увидел бы, что я лукавствую».

Кто же я таков, по твоему разумению?

Бог тебя знает; но кто бы ты ни был, ты шутишь опасную шутку»[368].

Нет необходимости привести здесь остальную часть этого разговора. Пугачеву понравилась искренность Гринева и, конечно, то, что тот назвал его умным человеком. Искренность и инграциация понравились собеседнику. Инграциация – потому, что каждый хочет, чтобы его считали умным, а второй – по той причине, что искренность свидетельствует о доверии и уважения к собеседнику. Такая двойная инграциация спасает Гринева. Причем Пушкин показывает процесс изобретения человеком, оказавшимся в состоянии конфликта и опасности, такого защитного механизма, как инграциация и ее приемов. Ведь очевидно, что Гринев раньше именно эту инграциацию никогда не использовал, хотя в сходных ситуациях мог оказаться. Тут мы являемся свидетелями порождения (генезиса) защитного механизма, который в дальнейшем может быть использован и в других ситуациях. Это был творческий процесс, о котором Гринев в дальнейшем всегда вспоминал с большим удовольствием.

Б. Инграциация как механизм предварительной защиты. – Инграциация может служить в качестве механизма как предварительной, так и актуальной самозащиты личности. В качестве превентивного защитного механизма инграциация предотвращает наступление неприятных событий. В качестве механизма предварительной защиты использование инграциации имеет следующую особенность: поскольку наступление неприятного события предотвратить невозможно, человек готовит инграциацию для того, чтобы во всеоружии встретить его и эффективно защищаться.