Гибкие навыки. Исчерпывающее руководство по прокачке себя для начинающих разработчиков

Говоря простыми словами, маркетинг – это связующее звено между продуктом или услугой и человеком, нуждающимся в этом продукте или услуге. Маркетинг на самом деле связывает тебя и людей, которые хотят получить что-нибудь от тебя. Хотя часто маркетинг пользуется не-лучшей репутацией, нет ничего плохого в том, если ты делаешь это правильно и для себя.

Если ты хочешь заниматься самомаркетингом правильно, то запомни главное: ты должен создавать что-то полезное и ценное для других людей. Мы будем подробно говорить об этом в главе 23, но ключ к успешному маркетингу в том, что ты должен быть полезным для других. Только в таком случае аудитория полюбит тебя и захочет работать с тобой, покупать твои услуги и продукты. Подумай, как хорошо занимается самомаркетингом Скотт Ханзельман. В своем блоге Скотт публикует много полезной информации для разработчиков ПО, а также он выступает на конференциях и записывает подкасты. Но прежде чем мы углубимся в детали, давай поговорим о том, как маркетинг выглядит на практике. Как именно ты можешь заниматься самомаркетингом?

Понимаешь ты это или нет, но ты все время занимаешься самомаркетингом. Каждый раз, когда ты пытаешься убедить кого-то использовать твою идею, ты продаешь ее этому человеку. К тому же, как мы уже говорили в главе 4, форма идеи намного важнее ее содержания.

Когда ты устраиваешься на работу, твое резюме – это реклама твоих услуг. Даже то, что ты публикуешь в своих социальных сетях или блоге (конечно, если ты ведешь его), – это сообщение о тебе и том, что ты можешь предложить.

Главная проблема маркетинга заключается в том, что многие из нас делают это бессознательно. Мы всегда полагаемся на волю случая, позволяя другим людям или обстоятельствам решать наше будущее.

Самомаркетинг заключается в том, что тебе нужно научиться контролировать послание, которое ты посылаешь другим, а также проецируемый тобой образ. Когда ты занимаешься самомаркетингом, ты активно управляешь своей карьерой: ты сам выбираешь, как тебя будут видеть остальные, и активно продвигаешь этот образ в массы. Если ты будешь успешен в самомаркетинге, то ты соберешь вокруг себя аудиторию, заинтересованную в тебе или твоих продуктах и услугах.

Подумай, как организована рекламная кампания блокбастера. Обычно есть какое-то главное послание, его распространяют с помощью любых рекламных площадок. После просмотра трейлера у тебя складывается ясная и четкая картинка – это посыл картины. Затем посыл усиливается с помощью различных рекламных медиа.

Почему самомаркетинг так важен

В начале этой главы я привел пример с двумя группами и сказал, что между их успешностью есть огромная разница. Я связываю эту разницу с маркетингом. Успешная рок-группа продвигает себя лучше, чем группа, исполняющая каверы на песни и дающая случайные концерты там, где получится.

При сравнении двух групп рассмотрим два фактора: талант и маркетинг. Мы не можем быть полностью уверены в том, что группа, исполняющая каверы, мало внимания уделила маркетингу. Но мы уже предположили, что эта группа практически такая же талантливая, как и рок-группа. Получается, что все зависит только от маркетинга: при одинаковых данных (конечно, не берем во внимание удачу) эти две группы находятся на разных уровнях. Из этого можно сделать вывод: само-маркетинг не гарантирует успеха, но это важный элемент, который ты можешь контролировать.

Рассмотрим пример из другой области. Например, профессиональные повара. Существует множество талантливых поваров, готовящих настоящие шедевры, но бо́льшая часть из них неизвестны. Тем не менее мы знаем о таких поварах, как Гордон Рамзи или Рэйчел Рэй, которые зарабатывают миллионы долларов не благодаря своему таланту, а благодаря навыкам маркетинга.

Не думай, что область разработки ПО чем-то отличается. Ты можешь быть самым талантливым разработчиком ПО в мире, но если никто не знает о твоем существовании, то ничто не имеет значения. Конечно, ты всегда сможешь найти работу, но без навыка маркетинга ты никогда не сможешь раскрыть свой потенциал полностью.

В какой-то момент своей карьеры ты можешь обнаружить, что двигаться дальше некуда. Ты уже достиг максимального уровня и стоишь в одном ряду со многими известными разработчиками. Обычно разработчики могут достичь этого уровня за 10 лет. Когда ты окажешься в этой точке, двигаться дальше будет очень сложно, потому что ты будешь частью большой группы. Твои индивидуальные таланты становятся менее важными, так как ты будешь конкурировать с другими разработчиками ПО, обладающими точно такими же навыками.

Но есть способ вырваться из этой группы. Научись продвигать себя и свои услуги, и тогда ты, подобно известной рок-звезде или шеф-повару, будешь получать высокую прибыль и иметь множество возможностей.