Читаем Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих полностью

– Я все равно твоя должница. И вот чем я тебе отплачу. У меня есть идея. Я попрошу Сюзан поработать на нас. Она тоже уезжает из города. Она скажет Адрику, что встретила некоего парня, который работает на инвестиционных банкиров из Восточной Европы, и он собирает контрольные данные для инвесторов, а она якобы пишет для них исследовательские доклады. «Инвестором» будет один из моих людей. Или ты можешь сыграть его роль, если тебе так больше нравится.

– Не говори «контрольные данные», – сказал я. – Это шпионский жаргон.

– Хорошо. Инсайдерская информация. Сюзан скажет Адрику, что она уезжает из города и что ей нужен человек для прикрытия в течение следующих нескольких месяцев. Она спросит Адрика, может ли он что-то сделать для нее в качестве одолжения. Они общаются довольно плотно. Сюзан ему симпатизирует. Не доверяет ему, но он очень даже ей нравится. Она скажет ему, что есть в самом деле хорошее дело, вокруг которого вращаются большие деньги. Он увидит в том шанс собрать побольше информации. Сюзан сказала мне, что Адрик с большой вероятностью согласится на встречу, потому что он – хороший парень.

Линда сказала еще несколько слов об интересующем нас человеке, что меня немного обеспокоило, потому что ее описания не подходили под профиль шпиона. Начнем с того, что эти ребята любят, чтобы их шпионы были рисковыми парнями, потому что хотят, чтобы те шли на экстремальный риск. У ФБР другой взгляд на вещи. Здесь не любят авантюристов, так как они с наибольшей вероятностью будут заражать таким настроением и других. Адрик больше был похож на парня из ФБР. Линда считала, что он просто избегал конфликтов.

Она также сказала, что единственной вещью, которую он не любил в дипломатической деятельности, была ее «важность», что она интерпретировала как «власть». Она сказала, что тот был обеспокоен, что не предоставлял своим помощникам и офисным работникам достаточно ресурсов. Однажды ему пришлось уволить парня, а потом он и сам чуть было не ушел вслед за ним.

Я подумал над идеей Линды с минуту.

– Ты неплохо справляешься со своим делом, – сказал я ей.

– Я знаю, – согласилась она без хвастовства.

Через три недели я сидел в пафосном ресторане на Ист-Сайде недалеко от здания ООН с Адриком. Он был примерно моего возраста, худой и подтянутый человек. Он будто наблюдал за окружением, оглядывал зал ресторана как бы рассеянным, но в то же время очень пристальным взором, как это делают агенты спецслужб или личные телохранители. Он носил черный костюм и белую рубашку, и такая простота произвела на меня впечатление. Мы находились в районе, где преобладал тяжеловесный стиль, который порой был слишком невыносим в своей вычурности. Я был одет лучше, чем обычно, потому что мне нужно было играть роль одного из богатых парней, желавших разжиться инсайдерской информацией.

После того как мы сделали заказ, я попытался направить разговор к новой волне протестов, но Адрику было явно некомфортно беседовать на эту тему.

– Я повидал слишком много конфликтов на улицах, – сказал он. – Когда был молод. То было плохое время. Все началось, когда я вернулся домой. Жизнь должна была быть хорошей, а в итоге все получилось так, как получилось…

Он потерялся в своих мыслях и вдруг больше заинтересовался бифштексом на тарелке перед ним. Мы перестали говорить, и мне показалось, что мой визави чувствовал себя более комфортно в тишине.

Он был не таким, как я себе его представлял. И я мог понять, почему Сюзан связалась с ним. Иногда вы просто не можете раскусить человека, пока он не усядется напротив вас, и тогда вы сможете прочитать его как карту. Добрый совет: не находитесь в виртуальном мире 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Встречайтесь вживую при каждой удобной возможности.

– Сюзан сказала, что у тебя вроде бы кое-какие деловые интересы в Восточной Европе, – сказал Адрик.

– Да, они у меня есть. Мне нужно быть осторожным. Не хочу раскрывать информацию, которую мои покровители не желают делать общественным достоянием. Впрочем, они толковые люди, интересуются многими вещами.

Вместо того чтобы продолжить разговор по этой теме, Адрик вернулся к Сюзан. Это было занятно. Большинство людей, если им предоставляется возможность поговорить о деньгах или же об общих знакомых, предпочитают все же поговорить о деньгах. Я вдруг понял, что парень не был заинтересован в бизнесе: он просто оказывал услугу Сюзан.

Я расспросил Адрика о его семье, и он просиял. Его двое детей, сказал он, приезжают в Нью-Йорк на оставшийся срок его пребывания в Америке. О жене он не сказал ничего. Я начал говорить о своих детях, и он проявил искренний интерес, но я хотел вернуть фокус беседы на него. Мне так и не удалось этого сделать. Это все, что мне удалось получить. Такое случается на каждом шагу.

Перейти на страницу:

Все книги серии Влияй и убеждай. Книги, которые помогут добиться своего

Манипулятор в овечьей шкуре: как не стать жертвой его уловок
Манипулятор в овечьей шкуре: как не стать жертвой его уловок

Общение с манипулятором похоже на прогулку по минному полю – никогда не знаешь, где подорвешься.Не смогли отказаться от просьбы начальника, потому что «только вы сможете справиться с этой задачей»? Терпите своего партнера, ведь «с таким характером, кроме него, вы никому не нужны»? Жертвуете собой, чтобы не упасть в глазах друзей? Если вам знакомы эти ситуации и вы часто испытываете стыд, вину и одиночество – вы подорвались на мине манипулятора.Доктор Саймон почти 30 лет изучает проблемных личностей и знает все о методах эффективной борьбы с ними. Автор уверен, что в арсенале манипуляторов десятки приемов и тактик, с помощью которых они пользуются добротой, состраданием, любовью и надеждой жертвы, оставляя взамен страхи и сомнения. Эта книга поможет вам изучить ловушки манипулятора, чтобы никогда в них не попадаться.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Джордж К. Саймон

Психология и психотерапия

Похожие книги

Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей
Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей

62 % работающих тратят всю зарплату без остатка. 68 % курильщиков бросали курить, но возвращались к пагубной привычке. 95 % сидевших на диетах не достигли желаемого веса или не смогли его сохранить. Мы привыкли думать, что все зависит от нашей силы воли.Что, если причина совершенно в другом…Новейшие научные достижения и опыт нескольких тысяч людей позволили выявить 6 источников влияния, которые определяют наше поведение. Что это за источники и как заставить их работать на себя – благодаря этим знаниям вы сможете заменять старые шаблоны поведения на новые, более эффективные. Вы научитесь ясно и точно видеть возможные препятствия и устранять их и как результат – быстрее и легче достигать любых целей, даже тех, на которые раньше у вас не хватало силы воли. Перевод: Татьяна Новикова

Джозеф Греннай , Джозеф Гренни , Дэвид Максфилд , Керри Паттерсон , Рон Макмиллан , Эл Свитцлер

Карьера, кадры / Поиск работы, карьера / Финансы и бизнес
12 улыбок Моны Лизы
12 улыбок Моны Лизы

12 эмоционально-терапевтических жизненных историй о любви, рассказанных разными женщинами чуткому стилисту. В каждой пронзительной новелле – неподражаемая героиня, которая идет на шоппинг с имиджмейкером, попутно делясь уникальной романтической эпопеей.В этом эффектном сборнике участливый читатель обязательно разглядит кусочки собственной жизни, с грустью или смехом вытянув из шкафов с воспоминаниями дорогие сердцу моменты. Пестрые рассказы – горькие, забавные, печальные, волшебные, необычные или такие знакомые – непременно вызовут тень легкой улыбки (подобно той, что озаряет таинственный облик Моны Лизы), погрузив в тернии своенравной памяти.Разбитое сердце, счастливое воссоединение, рухнувшая надежда, сбывшаяся мечта – блестящие и емкие истории на любой вкус и настроение.Комментарий Редакции: Душещипательные, пестрые, яркие, поистине цветные и удивительно неповторимые благодаря такой сложной гамме оттенков, эти ослепительные истории – не только повод согреться в сливовый зимний час, но и чуткий шанс разобраться в себе. Ведь каждая «‎улыбка» – ощутимая терапевтическая сессия, которая безвозмездно исцеляет, истинно увлекает и всецело вдохновляет.

Айгуль Малика

Карьера, кадры / Истории из жизни / Документальное
В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки
В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки

Книга Томаса Питерса и Роберта Уотермана - классика литературы по менеджменту, ставшая бестселлером во всем мире. Ее идеи определили вектор эволюции практики менеджмента, а с восемью принципами успеха, представленными в книге, знаком почти каждый руководитель крупной западной компании. Их изучают слушатели многих программ MBA, студенты экономических и управленческих специальностей. Книга написана на основе обширного исследования принципов успеха ведущих компаний и дает практические инструменты по построению эффективного бизнеса. По стилю изложения, аргументированности выводов и убедительности примеров она является эталоном качественной и практичной книги по менеджменту.Книга рассчитана на менеджеров всех уровней, заинтересованных в повышении эффективности своих компаний. Кроме того, она будет интересна самому широкому кругу читателей, поскольку написана в живом, увлекательном стиле и изобилует интересными фактами и историями. "В поисках совершенства" входит в список 20 лучших деловых книг всех времен по версии журнала Forbes.

Роберт Уотерман , Томас Дж. Питерс , Том Питерс

Карьера, кадры / Корпоративная культура / О бизнесе популярно / Финансы и бизнес